作為國內(nèi)企業(yè)管理軟件與云服務(wù)領(lǐng)先提供商，用友網(wǎng)絡(luò)近年來在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品發(fā)展及與新興技術(shù)合作等方面展現(xiàn)出顯著活力。云業(yè)務(wù)持續(xù)增長，訂閱型收入同比增速顯著。用友網(wǎng)絡(luò)從傳統(tǒng)ERP向云服務(wù)轉(zhuǎn)型，推出用友BIP等多元化數(shù)智化解決方案，智能化升級成為重要趨勢。

值得一提的是，用友網(wǎng)絡(luò)與AI新星Manus的合作也是其未來發(fā)展中的一大亮點(diǎn)。Manus作為全球首款由中國團(tuán)隊(duì)研發(fā)的通用型AI Agent，在GAIA基準(zhǔn)測試中取得了SOTA（State-of-the-Art）的成績，顯示其性能超越OpenAI的同層次大模型。用友網(wǎng)絡(luò)與Manus的合作將推動其ERP和CRM的智能化升級，加速在財務(wù)自動化和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的商業(yè)化進(jìn)程。

用友網(wǎng)絡(luò)，到底做對了什么？

短期波動與長期轉(zhuǎn)型共存，轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已初顯成效

據(jù)公開資料顯示，用友網(wǎng)絡(luò)前身可追溯至1988年成立的北京市海淀區(qū)雙榆樹用友財務(wù)軟件服務(wù)社，2001年4月在上交所上市，2015年1月起更為現(xiàn)名，目前已發(fā)展為領(lǐng)先的綜合型、融合化、生態(tài)式的企業(yè)服務(wù)提供商，致力于服務(wù)中國及全球企業(yè)與公共組織的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能化發(fā)展。

值得注意的是，用友網(wǎng)絡(luò)在2024年的云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略上取得了顯著的進(jìn)展，繼續(xù)推進(jìn)云服務(wù)優(yōu)先、訂閱優(yōu)先的戰(zhàn)略，高質(zhì)量收入占比持續(xù)提升，訂閱型收入同比增速超25%。這一表現(xiàn)說明，盡管整體業(yè)績出現(xiàn)虧損，但用友網(wǎng)絡(luò)云業(yè)務(wù)的發(fā)展勢頭依然強(qiáng)勁，為其未來的盈利增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從長期來看，用友網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已經(jīng)初顯成效，在2024年持續(xù)戰(zhàn)略投入和打磨主力產(chǎn)品用友BIP，發(fā)布了功能更強(qiáng)、性能更優(yōu)的BIP3 R6，還發(fā)布了企業(yè)服務(wù)垂類大模型YonGPT 2.0及100多項(xiàng)智能應(yīng)用，引領(lǐng)企業(yè)AI應(yīng)用創(chuàng)新。同時，用友網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了BIP客戶項(xiàng)目的規(guī)模化交付，包括成功交付上線了招商局、中國人壽、中信證券、中國西電、比亞迪、萬達(dá)商管等一大批央國企和頭部民營企業(yè)的項(xiàng)目。這些成果不僅提升了用友網(wǎng)絡(luò)在市場上的競爭力，也為其未來的盈利增長提供了有力的支撐。

此外，用友網(wǎng)絡(luò)在2024年還實(shí)現(xiàn)了小型企業(yè)業(yè)務(wù)和中型企業(yè)業(yè)務(wù)的快速增長。小型企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利，付費(fèi)企業(yè)用戶規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計2024年利潤同比增長95%-127%。中型企業(yè)業(yè)務(wù)方面，前三季度訂閱收入同比增長61.8%，核心產(chǎn)品YonSuite續(xù)費(fèi)率達(dá)90.3%。這些數(shù)據(jù)表明，用友網(wǎng)絡(luò)在轉(zhuǎn)型過程中已經(jīng)找到了適合自身發(fā)展的道路，并在市場上取得了顯著的成效。

“云化+智能化”雙重驅(qū)動，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)展顯著

再來看業(yè)務(wù)層面，在云化與智能化的雙重驅(qū)動下，用友網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)ERP到云服務(wù)的跨越。

用友網(wǎng)絡(luò)在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面取得了顯著的進(jìn)展，從傳統(tǒng)的ERP業(yè)務(wù)向云服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，不僅提升了自身的競爭力，也順應(yīng)了企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的大趨勢。通過普及用友BIP，用友網(wǎng)絡(luò)深入服務(wù)企業(yè)和公共組織的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，為企業(yè)提供了一體化的數(shù)智化解決方案。

在云轉(zhuǎn)型的過程中，用友網(wǎng)絡(luò)不斷優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，提升高質(zhì)量收入占比。用友網(wǎng)絡(luò)持續(xù)推進(jìn)云服務(wù)優(yōu)先、訂閱優(yōu)先的戰(zhàn)略，使得訂閱型收入同比增速超25%。這一表現(xiàn)不僅反映了用友網(wǎng)絡(luò)在云業(yè)務(wù)上的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，也為其未來的盈利增長提供了有力的保障。

當(dāng)然，在產(chǎn)品發(fā)展方面，用友網(wǎng)絡(luò)也實(shí)現(xiàn)了從單一產(chǎn)品到多元化解決方案的拓展。

用友BIP作為公司和公共組織數(shù)智化而生的全新一代產(chǎn)品，已經(jīng)發(fā)展成為一個成熟的和完整的融合服務(wù)群。它包括平臺層（數(shù)智底座）、領(lǐng)域應(yīng)用與服務(wù)層、生態(tài)應(yīng)用與服務(wù)層等多個層面，全面滿足企業(yè)一體化應(yīng)用拉通需求、實(shí)現(xiàn)端到端深度融合。

此外，用友網(wǎng)絡(luò)還不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求。例如，用友網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了企業(yè)服務(wù)垂類大模型YonGPT 2.0及100多項(xiàng)智能應(yīng)用，引領(lǐng)企業(yè)AI應(yīng)用創(chuàng)新。這些新產(chǎn)品和服務(wù)的推出不僅提升了用友網(wǎng)絡(luò)在市場上的競爭力，也為其未來的盈利增長提供了更多的可能性。

在用友網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品和服務(wù)中，智能化升級是一個重要的趨勢。用友網(wǎng)絡(luò)通過將AI與低代碼技術(shù)深度融合，為企業(yè)提供更加智能化、便捷化的解決方案。例如，用友BIP的智能會計功能通過構(gòu)建從業(yè)務(wù)發(fā)生到財務(wù)核算的全新架構(gòu)體系，實(shí)現(xiàn)了實(shí)時精細(xì)的核算和財管同源，為企業(yè)構(gòu)建了一個真正的“管理大腦”。此外，用友網(wǎng)絡(luò)還在不斷推出新的智能化產(chǎn)品和服務(wù)，如智能報銷、風(fēng)險預(yù)測等，以滿足企業(yè)對于智能化解決方案的需求。

近日隨著Manus的爆火，用友網(wǎng)絡(luò)與Manus的合作，不僅是其在數(shù)智化轉(zhuǎn)型道路上邁出的重要一步，也成為其未來發(fā)展中的一大亮點(diǎn)。

作為全球首款由中國團(tuán)隊(duì)研發(fā)的通用型AI Agent，Manus在GAIA基準(zhǔn)測試中取得了SOTA（State-of-the-Art）的成績，展現(xiàn)了其卓越的性能和廣泛的應(yīng)用潛力。這一合作不僅為用友網(wǎng)絡(luò)帶來了先進(jìn)的技術(shù)支持，更為其產(chǎn)品和服務(wù)注入了新的活力。

在具體合作事項(xiàng)上，用友網(wǎng)絡(luò)與Manus展開了深度的技術(shù)融合與創(chuàng)新。一方面，用友網(wǎng)絡(luò)通過自研“業(yè)務(wù)鏈大模型”，與Manus的AI技術(shù)進(jìn)行協(xié)同工作，共同提升了在財務(wù)自動化和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的智能化水平。這一技術(shù)融合使得用友網(wǎng)絡(luò)的ERP和CRM系統(tǒng)能夠更加精準(zhǔn)地預(yù)測和分析數(shù)據(jù)，從而為企業(yè)提供更加智能化的決策支持。

另一方面，用友網(wǎng)絡(luò)與Manus還共同探索了更多創(chuàng)新應(yīng)用。例如，在智能客服領(lǐng)域，雙方合作開發(fā)了基于AI技術(shù)的智能客服系統(tǒng)，能夠自動識別并解答客戶的問題，提高了客戶服務(wù)的質(zhì)量和效率。此外，雙方還在智能營銷、智能風(fēng)控等領(lǐng)域展開了合作，共同推動了數(shù)智化解決方案的創(chuàng)新與發(fā)展。

未來，用友網(wǎng)絡(luò)與Manus將繼續(xù)深化合作，共同推動數(shù)智化轉(zhuǎn)型的深入發(fā)展。雙方將進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，推出更多智能化、便捷化的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足企業(yè)對于數(shù)智化解決方案的需求。同時，雙方還將共同拓展國際市場，推動數(shù)智化解決方案在全球范圍內(nèi)的普及和應(yīng)用。

當(dāng)然，用友網(wǎng)絡(luò)在未來的發(fā)展過程中也面臨著一些潛在的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。首先，市場競爭日益激烈，需要不斷提升自身的競爭力和創(chuàng)新能力以應(yīng)對市場變化；其次，在海外市場的拓展過程中也面臨著文化差異、法律法規(guī)等方面的挑戰(zhàn)。此外，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，用友網(wǎng)絡(luò)還需要不斷跟進(jìn)新技術(shù)的發(fā)展趨勢并加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)以保持領(lǐng)先地位。

搭上Manus這股東風(fēng)的用友網(wǎng)絡(luò)，能否在未來取得更加優(yōu)異的成績，尚需市場給出答案，我們拭目以待。