紅紅火火，7家火鍋店要撐起一個(gè)IPO

一家火鍋品牌只憑7家店，勇闖納斯達(dá)克。這兩年關(guān)于火鍋品牌IPO的消息也比其他餐飲品牌少了許多。如果能在2025年初，一家火鍋品牌能夠成功IPO，可以預(yù)想這會(huì)振奮火鍋市場(chǎng)。

故事發(fā)生在香港，一品雞煲火鍋（The Great Restaurant Development Holdings）一家開了13年的老店，近期向美國(guó)證券交易所遞交了招股書。計(jì)劃發(fā)行200萬股，發(fā)行價(jià)格在4至6美元之間，預(yù)計(jì)籌集800萬至1200萬美元（約合6240萬至9360萬港元），公司市值約為1.03億美元（約合人民幣7億元）。

根據(jù)招股書，一品雞煲火鍋上市籌集的資金將用于擴(kuò)展分店和網(wǎng)絡(luò)、建設(shè)新食品廠、設(shè)立培訓(xùn)中心、提升品牌知名度及日常運(yùn)營(yíng)等方面。

招股書中顯示，目前公司經(jīng)營(yíng)7家連鎖餐廳，其中3家位于新界、3家位于九龍半島、1家位于香港島。

7家火鍋店，能撐起一個(gè)IPO嗎？

2023高光時(shí)刻：一年收入1.4億元

在招股書中，“一品雞煲火鍋”如此形容公司的競(jìng)爭(zhēng)力：在香港創(chuàng)造了招牌特色雞肉火鍋的概念，菜品融合了砂鍋菜和自助火鍋的特色。其中尤其強(qiáng)調(diào)了，香港人民對(duì)雞肉火鍋的熱愛。

用一句話簡(jiǎn)單概括該公司的話，其實(shí)也很簡(jiǎn)單。13年公司歷史，7家門店，只開在香港境內(nèi)。除此之外，一品雞煲火鍋還擁有一家自己的食品廠，用以支持公司的運(yùn)營(yíng)。

根據(jù)招股書，該公司在荃灣經(jīng)營(yíng)一家總建筑面積約343.31平方米的食品廠。食品廠有一個(gè)工業(yè)級(jí)廚房，配備了許多廚房用具，用于加工食材和為我們的雞肉飯盒烹飪雞肉和米飯，兩個(gè)冷藏室。“一品雞煲”的創(chuàng)始人羅兆明和朱德華各持有公司一半的股份。

在近3年的營(yíng)收方面，招股書顯示，在過去的2022年、2023年和2024年前六個(gè)月，公司收入分別為1300.87萬美元、2048.34萬美元（約合人民幣1.4億元）和 833.56萬美元，相應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為47.60萬美元、341.65萬美元和44.39萬美元。

截至2024年6月30日的12個(gè)月期限內(nèi)，公司的整體銷售額為1900萬美元。

可以看到，2023年公司的收入明顯很高，但在2024年卻顯示出了疲軟狀態(tài)，凈利潤(rùn)也有所下降。對(duì)此，一品雞煲火鍋在招股書中解釋為，外部環(huán)境的不確定性，消費(fèi)者在日常支出上習(xí)慣的改變；同時(shí)還提到一點(diǎn)：越來越多的消費(fèi)者選擇出境游，尤其是前往中國(guó)和日本等提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠餐飲選擇的目的地，這也對(duì)公司的營(yíng)收產(chǎn)生了影響。

值得一提的是，一品雞煲火鍋曾在2019年和2020年申請(qǐng)過在香港上市，結(jié)果自然未能如愿。不過根據(jù)當(dāng)時(shí)披露的招股書，公司的收入較之現(xiàn)在要穩(wěn)定許多，在2016年到2018年間，收入分別為人民幣1.46億元、1.65億元和1.74億元。

4年前，公司其實(shí)有過樂觀的開店計(jì)劃，其表示計(jì)劃在截至2023年12月31日的3年內(nèi)，在中國(guó)香港住宅區(qū)開設(shè)5間新餐廳。計(jì)劃終還是敗給了現(xiàn)實(shí)。

火鍋店開在香港，是另一個(gè)故事

翻看一品雞煲火鍋的招股書，在分析公司競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，內(nèi)容十分的具象化。

比如，公司在詳述品牌護(hù)城河時(shí)，一開始除了提到“一品雞煲火鍋”這個(gè)品牌辨識(shí)度之外，對(duì)門店地理位置的敘述進(jìn)行詳細(xì)的解析。

“我們的位置要么位于行人流量大的街道上，要么位于購(gòu)物中心或商業(yè)建筑的地下室/較低樓層，可通過私人樓梯或自動(dòng)扶梯從街道上直接進(jìn)入，并帶有我們“the Great Restaurant”品牌名稱的醒目標(biāo)志。此外，我們?cè)诙鄠€(gè)地方開設(shè)了餐廳店面，這些地方都是香港人口密集的中等收入住宅區(qū)或商住混合區(qū)。”

但簡(jiǎn)短的優(yōu)勢(shì)陳述之后，就是相對(duì)冗長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)坦陳。

其中，公司很誠(chéng)實(shí)地表示，“我們的審計(jì)師對(duì)我們持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力表示了嚴(yán)重懷疑。”截至2024年6月30日、2022年12月31日和2023年，公司的營(yíng)運(yùn)資金赤字分別為318.3萬美元、392萬美元和220.1萬美元。

這也是一品雞煲火鍋急于IPO的一大重要原因。

租金也是被公司列在頭前的大山，因?yàn)樽饨鹗窍愀埏嬍撤?wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的主要組成部分之一。不過好在隨著租賃需求的下降和香港經(jīng)濟(jì)的低迷，香港所有地區(qū)，尤其是香港島和九龍，每月每平方米私人零售場(chǎng)所的平均租金大幅下降，復(fù)合年增長(zhǎng)率分別下降4.8%和4.4%，從2019年的1546港元和1398港元降至2023年的1272港元和1167港元。

在招股書中，一品雞煲火鍋的毛利率其實(shí)也出現(xiàn)了明顯下滑，從2023年上半年的約26.7%下降至2024年上半年的約16.1%。在公司提供的解釋中，有一條是“勞動(dòng)力成本的增加”。

這其實(shí)也折射了香港餐飲，或者香港火鍋店的一大現(xiàn)狀：香港餐飲服務(wù)業(yè)成本較高。

招股書中表示，香港餐飲服務(wù)業(yè)員工的平均月薪從2019年的約14970港元（約合人民幣1.47萬元）增長(zhǎng)到2023年的約16500港元（約合人民幣1.55萬元），復(fù)合年增長(zhǎng)率約為2.5%。平均月薪的增長(zhǎng)是由法定最低工資上漲和勞動(dòng)力短缺推動(dòng)的。

同時(shí)，由于香港新冠疫情后餐飲服務(wù)市場(chǎng)的復(fù)蘇和旅游業(yè)的反彈，2024年至2028年的平均月薪預(yù)計(jì)將比2019年至2023年加快增長(zhǎng)，到2028年達(dá)到19433港元（約合人民幣1.83萬元），復(fù)合年增長(zhǎng)率為3.5%。

相較于大陸餐飲品牌各種瘋狂內(nèi)卷、開店等現(xiàn)象，香港的餐飲品牌更像是受大環(huán)境桎梏多于品牌間的相互競(jìng)爭(zhēng)，顯然是另一個(gè)故事了。

10大火鍋品牌占香港半壁江山

在內(nèi)地，不同的火鍋品牌數(shù)不勝數(shù)，不光是圈內(nèi)人士還是投資人，哪怕只是火鍋一條賽道，天花板就足夠高。

但在香港，這個(gè)市場(chǎng)要穩(wěn)固的多。比如，截至2023年12月31日，按收入計(jì)算，香港的十大火鍋餐廳品牌約占香港火鍋餐廳整體市場(chǎng)份額的46.7%。

截至2023年12月31日，一品雞煲火鍋靠7家門店數(shù)量，就占火鍋店市場(chǎng)約2.1%的市場(chǎng)份額和特色火鍋店市場(chǎng)5.7%的市場(chǎng)份額。2023年，該公司在所有火鍋連鎖店（特色和非特色）中排名第8，在特色火鍋連鎖店中排名第6。

算起來，一品雞煲火鍋的生意已經(jīng)做得不錯(cuò)。

此外還值得一提的是，在香港開設(shè)一家火鍋店的平均成本在50萬至150萬港元之間，具體取決于規(guī)模。火鍋店的投資回報(bào)期通常在一到兩年之間，而盈虧平衡期通常在1到4個(gè)月之間。

如果你也想像一品雞煲火鍋一樣能夠IPO，按成本150萬港元計(jì)算，只需準(zhǔn)備至多人民幣1000萬元即可。比起大陸品牌的廝殺，香港市場(chǎng)看上去更像是一片樂土。