50億，LV買了間普拉提工作室

當(dāng)國內(nèi)的瑜伽、普拉提、健身房等需要充值線下消費(fèi)連鎖店，還沒能從暴雷、跑路的陰霾走出來中時，前世界首富旗下的投資公司已經(jīng)要花50億去買普拉提工作室了。

9月25日，奢侈品巨頭LVMH旗下的私募股權(quán)公司 L Catterton宣布已經(jīng)與普拉提工作室運(yùn)營商Solidcore達(dá)成協(xié)議，從其現(xiàn)有所有者手中收購其多數(shù)股權(quán)，據(jù)知情人士透露，此次交易對Solidcore的估值在6億至7億美元（最多約50億元人民幣）之間。

創(chuàng)立于風(fēng)口之前

據(jù)悉，Solidcore成立于2013年，其創(chuàng)始人Anne Mahlum是一位健身和健康領(lǐng)域的連續(xù)投資者。

與其他以普拉提為基礎(chǔ)的健身理念不同，Solidcore的獨(dú)特之處在于不采用特許經(jīng)營模式。在課程設(shè)置上，Solidcore提供50分鐘高強(qiáng)度、低沖擊力的普拉提健身器材，在霓虹藍(lán)燈下進(jìn)行鍛煉。

2013年，華盛頓特區(qū)幾乎沒有精品健身，所以當(dāng)Mahlum帶著這種新式健身出現(xiàn)時，人們非常好奇，可以說，從開業(yè)第一天起，整個工作室就非常忙碌，在這種勢頭下，Mahlum在第一年就幫賺到了人生中第一個100萬美元，可以說Mahlum很幸運(yùn)地把握住了時機(jī)。

在創(chuàng)辦Solidcore第一間工作室時，Mahlum拿出了自己全部的積蓄——17.5萬美元。她回憶稱：“我剛開始創(chuàng)辦Solidcore時，沒有人真正了解它，人們不僅認(rèn)為我把所有的錢都投入其中是愚蠢的，而且沒有人知道這項(xiàng)鍛煉是什么，好在，現(xiàn)在健身界很難找到?jīng)]有聽說過Solidcore的人。”

Solidcore因其課程高強(qiáng)度而聞名，不僅在線下?lián)碛兄覍?shí)的會員，在社交媒體上也獲得了大量粉絲，擁有超過510萬的觀看次數(shù)。特別是在TikTok上，許多年輕女性分享了鍛煉后臉紅的視頻、如何“堅(jiān)持上課”的秘訣以及鍛煉后的驚人效果，因此該品牌獲得了“類固醇普拉提”的綽號。

在商業(yè)模式上，Solidcore采取了線上線下結(jié)合的模式，據(jù)Solidcore部分地區(qū)課程的定價(jià)可知，一節(jié)課的價(jià)格為28美元，而10節(jié)課套餐的價(jià)格為230 美元，即每節(jié)課23美元，新客戶只需支付 69 美元即可享受兩周的無限課程。與國內(nèi)一線城市的普拉提課程定價(jià)相比，這并不算高。

2020年，Solidcore還加入了Equinox旗下的互聯(lián)網(wǎng)健身平臺Variis，拓展了其線上業(yè)務(wù)，訂閱費(fèi)用為每個月40美元。

這樣的模式使其在競爭中保持了一定的優(yōu)勢。在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，Solidcore預(yù)計(jì)2024年息稅折舊攤銷前利潤將達(dá)到5000萬美元，營收將達(dá)到1.5億美元。

如今，Solidcore已成為一個顛覆性的工作室健身品牌，在美國擁有約130家門店。為了擴(kuò)大規(guī)模，該公司計(jì)劃今年新開設(shè)25家工作室，同時進(jìn)行國際擴(kuò)張，目標(biāo)是到2028年在全球開設(shè)250家工作室。

從白手起家到凈資產(chǎn)過億

在去年財(cái)富的一篇專訪中，Mahlum提到，創(chuàng)辦Solidcore讓她從一無所有變成百萬富翁，據(jù)估計(jì)目前她的凈資產(chǎn)已經(jīng)超過了1億美元。

不同于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者，Mahlum沒有陪伴Solidcore繼續(xù)成長，去年她將自己擁有的全部股份出售給了投資公司 Kohlberg&Company，據(jù)報(bào)道，她從中獲利超過8000萬美元。

另外，我們從公開資料得知，Solidcore從成立至今只進(jìn)行了兩輪融資，分別是在2017年和2021年接受了Peterson Partners與Kohlberg & Company的投資，用于向新市場的擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金，并增加其在現(xiàn)有市場的滲透率，當(dāng)然，這也可以看出，Solidcore自身擁有一定的造血能力和不錯的現(xiàn)金流。

不過，與其他線下消費(fèi)一樣，Solidcore在疫情期間也經(jīng)歷了困難時期，并采取了一系列措施來適應(yīng)市場變化，比如在2020年，選擇關(guān)閉了所有 70 個工作室并裁員，再比如，在2021年，出售少數(shù)公司股權(quán)給私募股權(quán)公司VMG Partners。

總之，一些列操作下來，Solidcore目前由投資者VMG Partners、Peterson Partners和Kohlberg& Company所有。

值得一提的是，早在今年5月，Solidcore就傳出了要出售的消息，當(dāng)時的消息顯示，Solidcore可能以超過7.5億美元的價(jià)格出售。如今看來，估值出現(xiàn)了小幅縮水，而此時L Catterton選擇接盤，也只不過是靴子落地了。

Mahlum此前也表示：“我很高興看到Solidcore獲得如此令人印象深刻的估值，這意味著多年來相信這家公司的所有投資者和員工都將獲得豐厚的回報(bào)。”據(jù)悉，2023年這家公司擁有約500名員工。

L Catterton，健身行業(yè)的資深捕手

普拉提在美國是一個廣受歡迎的健身方式，其市場規(guī)模在過去幾年中一直保持著穩(wěn)定增長，達(dá)到了大約一千萬用戶。此外，美國的普拉提市場不僅限于女性，男性普拉提練習(xí)者的比例也在增加，例如Equinox觀察到相比2019年，參加普拉提課程的男性會員增長了47%。

美國的普拉提市場主要由獨(dú)立普拉提工作室、連鎖普拉提工作室以及教培工坊構(gòu)成。連鎖普拉提工作室如Solidcore、SLT、Bodyrok等，通過提供特色課程，打破了普拉提作為低強(qiáng)度運(yùn)動的刻板印象，吸引了大量消費(fèi)者。

更為關(guān)鍵的，Solidcore的財(cái)務(wù)狀況也十分符合L Catterton的標(biāo)的模型，它們通常會尋找那些年收入不低于1億美元，凈利潤不低于1千萬美元，或者年成長率不低于30%的公司。

對于這筆交易，L Catterton旗艦基金管理合伙人Marc Magliacano評論道：“作為健身領(lǐng)域的資深投資者，我們認(rèn)識到很少有精品健身工作室能夠像Solidcore一樣，擁有如此高的消費(fèi)者參與度、有效的規(guī)劃和運(yùn)營能力，從而實(shí)現(xiàn)持久增長。”

Solidcore總裁兼首席執(zhí)行官Bryan Myers也補(bǔ)充道：“在我們考慮潛在合作伙伴時，L Catterton迅速躍居榜首，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)值觀一致，而且他們擁有深厚的行業(yè)知識，這讓他們擁有獨(dú)特的能力來加速我們的增長和成功。”

其實(shí)，健身和健康行業(yè)歷來對私募股權(quán)投資者具有吸引力，因?yàn)樵撔袠I(yè)的企業(yè)能夠產(chǎn)生穩(wěn)定且可預(yù)測的現(xiàn)金流。此外，自新冠疫情消退以來，隨著越來越多的消費(fèi)者恢復(fù)線下健身，全球的連鎖健身房和健身工作室的命運(yùn)出現(xiàn)反彈。

而管理著350億美元資產(chǎn)的L Catterton ，一直以來也是健身行業(yè)的資深投資者。

就在這筆交易官宣前一天，L Catterton還宣布領(lǐng)投了EGYM的一輪2億美元融資，這家總部位于慕尼黑的互聯(lián)健身初創(chuàng)公司，目前估值已經(jīng)超過12億美元。

在此之前L Catterton 還投資了高檔健身俱樂部Equinox、家庭健身公司Tonal以及健身軟件公司iFIT和ClassPass。同時，它還是Peloton、自行車健身房Flywheel和芭蕾舞工作室Pure Barre的投資者。