B2B辦公電商第一股，黃了

又一家企業在IPO大門外猛踩剎車。

2023年6月28日，歐菲斯的上市申請材料獲深交所主板受理；同年7月25日，收到首輪問詢；同年9月30日，因發行上市申請文件中記載的財務資料已過有效期，歐菲斯處“中止”狀態；同年12月31日，因更新提交相關財務資料，深交所恢復了歐菲斯的發行上市審核。

但在2024年9月7日，歐菲斯以撤回發行上市申請結束了這場短暫的IPO沖擊之旅，上市審核狀態現已變為“終止”。值得注意的是，截至發行上市審核終止，歐菲斯依舊沒對上市委去年首輪問詢進行回復。

按照原計劃，準備在深交所主板上市的歐菲斯擬募資10.30億元。其中，7.26億元將用于供應鏈體系交付網絡建設項目，3.04億元用于數字化運營平臺建設項目。但如今，一切都已按下停止鍵。

這并非孤例。自2024年以來，便有超百家在A股排隊IPO的企業宣布終止IPO，終止IPO名單中更是不乏擁有捷氫科技、艾柯醫療、歌爾微等獨角獸企業。

自然，企業主動撤單的背后，原因也是復雜多樣的。一方面，投資者情緒變化影響著市場流動性，企業IPO定價若不理想往往會主動延緩上市時機或另擇上市地；另一方面，隨著注冊制實施，監管層在加大對各方的監管力度，中介機構及企業選擇靜候時機。

無論如何，對于歐菲斯而言，選擇主動撤單有其謀劃及打算。畢竟，早在2019年外部投資人戰略入股時，便和歐菲斯簽訂了對賭協議，協議中要求歐菲斯在2021年6月之前需要遞交IPO申請材料（不包含新三板），2022年12月底之前上市成功，不然就要進行股權回購，回購價格按照每年10%的利息進行收取。

盡管在2022年1月，上述歐菲斯簽訂的對賭協議已解除，但尋求股權融資仍是歐菲斯心之所向。

如其在招股書中與同行業可比公司進行對比時分析道，“與同行業可比公司相比，公司資產負債率較高，主要是同行業可比公司成立時間長，且均為上市公司，在股權融資及內部經營積累方面要優于本公司，相應增厚了可比公司凈資產規模，使得資產負債率相對較低。股權融資方面，廣博股份進入資本市場以來，完成股權融資3次，募資總金額超過11億元；齊心集團進入資本市場以來，完成股權融資3次，募資總金額超過26億元；晨光股份進入資本市場以來，融資1次，募資總金額為7.89億，遠高于公司融資規模。”

朝天門文具店起家

很多人對“歐菲斯”品牌名不太熟悉，但從英文名“OfficeMate”不難窺測出，這是一家與辦公有關的企業。

招股書顯示，歐菲斯成立于2014年，作為一家主要為大型政企客戶提供辦公物資“數字化、一站式”采購服務的供應商。歐菲斯是最早洞悉并進入大客戶數字化采購市場的企業之一，經過十年發展，公司已初步建成面向產業、運行高效的數字化業務系統和覆蓋全國、服務迅捷的供應鏈體系，累計服務近30家央企、20余個省級政采項目、20余家大型金融機構，是辦公物資B2B直銷市場的行業代表性企業之一。

但要追根溯源歐菲斯的發家史，還得從創始人王立金開在重慶朝天門的一家文具店說起。

有關王立金的公開消息并不多見，但我們卻能透過招股書，看到一位只有高中學歷的重慶人白手起家的故事。

王立金生于1962年7月，高中畢業后就進入社會打拼。1991年，29歲的王立金任重慶豪藝文具用品有限公司銷售部經理，也是在這期間，王立金結識了從四川儀表十六廠跳槽到重慶豪藝文具用品有限公司任華南大區經理的何志。盡管兩人之間年齡差了6歲，但志趣相投的兩人無論在工作上還是生活中都多有交集。彼時的他們，或許也不會想到，這一合作會持續30年之久。

1994年，26歲的何志從重慶豪藝文具用品有限公司到重慶源興文化用品公司任銷售總監，時隔一年即1995年，王立金投資重慶源興文化用品公司并擔任董事長，倆人再次成為同事，而王立金投資的重慶源興文化用品公司，也被視作歐菲斯的前身。 

成為企業家的王立金也并未停下腳步，密切關注著周邊行業動態。于是在2001年，察覺到了用戶一站式需求變化的王立金、何志等人將目標轉向全國及國際市場，學習美國史泰博、歐迪等全球公司的經驗，并結合國內市場預判，整合成立了全國性公司，創立了業內首個服務類品牌“OfficeMate辦公伙伴”。

2014年，歐菲斯辦公伙伴意識到辦公用品采購電商化成主要趨勢，果斷轉型電商。隨后王立金啟動了公司的數字化轉型，并全面整合成立集團，即歐菲斯辦公伙伴控股有限公司。2020年，公司更名為歐菲斯集團股份有限公司，并完成了股權結構的調整，通過重塑全新政企采購需求生態鏈。2021年提出致力于打造全國領先的數字化采購服務平臺的全新戰略……

從重慶朝天門柜臺起步到電商平臺的這些年，也是歐菲斯從傳統貿易商走向互聯網的過程。

與之相伴的，是歐菲斯節節攀升的業績表現。其從一個經營文化用品的柜臺，發展為主要服務政府單位、大型央國企、金融機構的B端客戶的辦公物資B2B直銷，年營收入達80億元。

招股書顯示，2021—2023年，歐菲斯實現營業收入分別為76.83億元、81.64億元和82.78億元，實現歸母凈利潤分別為1.48億元、1.53億元和1.7億元。盡管業績有所提升，但公司扣非凈利潤卻在持續下降，分別為1.43億元、1.38億元和1.3億元。

對此歐菲斯表示，2022年扣非凈利潤未與營業收入同步增長，主要是財務費用與信用減值損失所致，其中流動資金面穩中趨緊，使得公司籌措了一定金額的短期借款；2023年，則主要受合作商直送業務占比上升、市場競爭因素影響，公司2023年毛利率水平稍有下降，但整體仍處于穩定態勢。

10億募資計劃擱置

歐菲斯也是踩中時代風口的一員。

為了順應時代潮流并實現集團持續健康發展的戰略目標，歐菲斯在過去多年發展中不斷探索實踐。值得一提的是，歐菲特在2016年就緊跟電商大勢，基本實現了集團電商信息化的轉型，開始打造全新的商業模式，并通過創新型四大戰略（電商信息化戰略、產品整合戰略、千店計劃戰略、大客戶戰略）的制定與實施推動集團發展。

歐菲斯的數字化變革分為三個階段——面向客戶多方位電商解決方案、集團內部信息化建設、辦公行業數字化平臺及中臺建設。歐菲斯致力于通過三個階段的發展，逐層實現采購數字化、供應鏈數字化和全產業鏈數字化，成為企業數字化采購的新基石。

而有意思的是，歐菲斯的起家與普通民企家族式不太一樣，而是通過合伙人連鎖加盟形式不斷壯大。

數據顯示，歐菲斯的前身為歐菲斯有限，于2014年由王立金等9名股東共同出資設立，注冊資金5000萬元，其中，王立金認繳出資額556萬元，占比11.12%，其他股東各認繳出資額555.5萬元，占比11.11%。2020年9月，歐菲斯有限變更為股份有限公司歐菲斯，總股本2.25億股，每股面值1元。變更為股份有限公司后，歐菲斯有8名直接股東，其中最大股東為1號中心，持股83.1008%。而在9名實控人中，王立金又是持股最多的，間接持股比例合計為8.4695%。

而二號中心、三號中心、四號中心、五號中心、六號中心均為歐菲斯的員工持股平臺。深創投和旗下的業如紅土則為私募基金投資人。

上市原是歐菲斯所計劃的融資主要渠道。

按原計劃，歐菲斯擬公開發行股份數量不超過7500萬股，占發行后總股本的比例不低于25%。本次募集資金用于項目及擬投入的募資金額合計10.3億元，分別為供應鏈體系交付網絡建設項目，募集資金投資額約7.26億元；數字化運營平臺建設項目，募集資金投資額約3.04億元。

但隨著歐菲斯終止IPO，也意味著其原計劃的10.3億元的募資計劃擱置了。

與此同時，歐菲斯也深刻知悉自身存在“融資渠道單一”的競爭劣勢，“自創立以來，公司主要依靠股東投入、經營積累和銀行貸款的方式解決發展所需的資金。目前，公司經營規模擴大、供應鏈網絡建設、信息系統提升等都需要大量長期資金投入，融資渠道的不足制約了公司的長期發展。”

換言之，歐菲斯此時也在尋求支援。

重慶藏著一支“創業天團”

盡管歐菲斯此刻終止了IPO，但重慶這片沃土，能讓位于朝天門的柜臺成長蛻變為政企采購行業中的領銜者，足以見得山城這座城市的魔力。

最新一幕發生在今年7月——重慶芯聯微電子有限公司（以下簡稱“芯聯微電子”）發生工商變更，新增國家集成電路產業投資基金二期股份有限公司、重慶制造業轉型升級私募股權投資基金合伙企業（有限合伙）為股東，同時部分主要人員發生變更。

該筆認繳出資金額高達21.55億元，持股比例約為24.8%，換算可知，估值約90億元。這除了締造重慶今年以來最大一筆融資外，芯聯微電子也成為重慶跑出的最快獨角獸。

成立于2023年10月的芯聯微電子，是重慶市政府重磅打造的一家12吋高端特色集成電路工藝線項目，總投資超250億元，聚焦55-28nm技術節點，規劃總產能4萬片/月，其中一期產能2萬片/月。如其愿景所言，“以打造西部地區最先進特色工藝晶圓廠和世界一流的汽車芯片制造企業為目標。”

9個月時間躋身獨角獸行列的背后，除了目光所及的“迅速”，還需要注意的是背后牽頭的國資，正在通過早期介入車規芯片這一相對薄弱環節以積極扶持鏈主。

與此同時，重慶也深諳“創投興則產業興，基金強則產業強”之道。

早在2004年，重慶市國資委就成立了重慶渝富控股集團有限公司，后者既是目前重慶市最大的國資投資平臺，也是全國首家地方國有獨資綜合性資產經營管理公司。2009年5月，渝富控股集團旗下的渝富資產管理公司與億泰證券，合資組建了重慶億泰股權投資基金管理公司。而后者則是當時重慶，乃至整個西部地區第一家私募股權投資基金，管理金額達50億元人民幣。

最近幾年工作更是頻頻。

2022年1月，由重慶市財政局、市科學技術局、市地方金融監督管理局共同出臺《重慶市科技創新股權投資引導基金管理辦法》，成立科技創新股權投資引導基金。截至目前，該基金已累計參與出資70余支子基金、總規模超過600億元。主要投向重慶扶持和鼓勵發展的戰略性新興產業，如人工智能、大數據、智能制造、生物醫藥、新材料、節能環保等。

隨后，《2022年重慶市產業投資基金申報指南》緊接出爐，重慶開始面向社會招募優秀GP。據悉，該基金總規模400億元，首批認繳出資額為280億元。子基金主要投向新能源汽車和智能汽車領域或主投專精特新企業，主投領域的投資總額不低于子基金規模的70%。

2023年，重慶開始構建“33618”現代制造業集群體系，以集群化、全鏈條思路推進產業培育，持續“外引內育”，完善產業生態。近日，重慶市經濟信息委有關負責人表示，自去年提出構建“33618”現代制造業集群體系，一年來，重慶已建立起“專項方案+專班推進”機制，加快形成上下游協作、高中低端協同的融合集群發展格局，取得了積極的成效。

智能網聯新能源汽車、新一代電子信息制造、先進材料正加快成長為萬億元級產業集群，汽車產量超過230萬輛、新能源汽車產量突破50萬輛，全球每生產三臺筆記本電腦就有一臺是“重慶造”。

在這些重點產業集群中，也跑出了多個IPO。

重慶官方數據顯示，登康口腔、旺成科技、美利信、西山科技、智翔金泰、溯聯股份、威馬農機、美心翼申、國際復材等9家企業成功在2023年實現首發上市。

進入到2024年，新鋁時代已過會，東郊到家已開啟港交所IPO進程。此外，重慶富普新材料科技股份有限公司、重慶摩方精密科技股份有限公司、重慶海特能源股份有限公司、重慶大美長江三峽郵輪股份有限公司、重慶臻寶科技股份有限公司等公司則進入上市輔導。

在排隊IPO的路上，有一個歐菲斯選擇終止IPO，同時也有像新鋁時代、東郊到家一樣的重慶企業正叩響IPO大門。創投圈的“渝企”，生生不息。