張近東吹號角，蘇寧打“翻身仗”

“如果京東增速比蘇寧易購快，我把蘇寧送給他。”2012年，張近東曾對劉強東隔空喊話。彼時，是線下渠道為王的黃金時代，張近東帶領的蘇寧成為叱咤賣場時代的巨頭。

時移世易。此后，互聯網浪潮興起改變了零售業，也開始沖刷著蘇寧的零售商業帝國。

兩年后，深諳互聯網打法的京東，全年凈收入已經超越蘇寧線上線下總和，而蘇寧丟掉了保持多年的全國最大零售商的頭銜。

轉折徹底發生在2021年，蘇寧出現流動性危機，苦心經營三十年的張近東，辭任蘇寧易購董事長一職。之后，張近東就甚少在公共場合露面，外界一度認為，這位零售巨頭將會逐步淡出商界。

但在過去一段時間，61歲的蘇寧元老，似乎又開始重新掌舵。

2024年初，張近東喊出全面盈利的新年目標，推動蘇寧“實力回歸”；上個月，張近東奔赴在家電企業的一線洽談合作……

種種跡象表明，“隱退”的張近東正在重新施展對蘇寧的影響力，這會是一個英雄歸來的故事嗎？

張近東重返蘇寧

在零售業有這么一句話，“一部中國零售史，半部看蘇寧”。1990年，蘇寧起家于空調經銷業務，并在后續發展過程中擊敗了國美，成為中國連鎖零售行業當之無愧的巨頭。

時間來到2020年前后，蘇寧陷入流動性危機，當年，公司交出史上首份虧損年報，凈虧損42.75億元。

2021年7月，蘇寧易購發布公告，阿里提名的黃明端出任蘇寧易購新一任董事長，這也意味著蘇寧易購的張近東時代正式結束，阿里系開始“接管”蘇寧。

與此同時，張近東還發布了一封公開信，張近東表示，隨著蘇寧易購年輕人才成為企業的中流砥柱，我選擇更進一步的放手支持，主動向董事會申請辭去易購董事長職務，只擔任名譽董事長。

彼時，蘇寧各個細分部門均被阿里接管，但重要性僅次于董事長的總裁一職，卻交給了張近東的舊部任峻。一定程度上意味著，張近東并沒有對蘇寧徹底放手。

在張近東“低調”隱退、黃明端任職的兩年里，蘇寧零售服務商的核心定位沒變，黃明端大舉砍掉了蘇寧的不少業務，更加聚焦于家電3C核心業務，關掉了部分虧損門店。

2023年4月，蘇寧易購又上演了“上層建筑”的輪替，在董事會換屆上，黃明端卸任董事長，由任峻接班。這次人事調整，被外界解讀為阿里系退位，張近東系又重新掌權。

同年年底，蘇寧迎來33周年之際，張近東在蘇寧內部發布了一封全員信，表示“經歷過至暗時刻的蘇寧人無所畏懼”。

進入2024，張近東更是頻頻親自露面，頗有回歸前臺之意。

今年年初的蘇寧內部大會上，張近東放話，“蘇寧易購已徹底回歸蘇寧人主導發展的軌道上來。”他確立蘇寧2024年目標，要實現全面盈利。

上個月，張近東與美國A.O.史密斯集團的高層領導進行了會晤，雙方就中國家電行業趨勢、廚電合作等進行了深入的交流；5月14日，張近東在南京蘇寧總部會見了三星電子大中華區新任總裁崔勝植一行，雙方在門店O2O銷售、新品推廣、新渠道拓展等領域展開深入探討，雙方戰略合作進一步升級。

蘇寧回歸主業

張近東的影響力猶在，蘇寧也開啟了強勢回歸。

在2024年蘇寧的開年會議上，張近東提到，蘇寧易購主要聚焦三大板塊：第一，穩住線下基本盤，這是重中之重；第二，持續深化下沉市場的發展；第三，穩健推進線上業務的開展。

具體到線下業務與下沉市場，2024年，蘇寧易購將在下沉市場開設逾3000家店鋪，同時在蘇寧易家門店中重新啟動實體超市業務。在五一前后，蘇寧易購還率先在福州、南京、北京等13個城市落地了17家大店，新增營業面積超25萬平方米。

不難看出，蘇寧的種種舉動，都是為了想要進一步強化線下優勢。而這，正是蘇寧回最為熟悉的戰場。

蘇寧是一家典型的從線下起家的企業，面對線上紅利期的到來，主攻線下零售市場的蘇寧開始轉型。表面上看，蘇寧是一家“線上+線下”的平臺，實際上，其主戰場從來都沒有離開過線下。

在線下具體的業務側，蘇寧圍繞家電3C業務展開經營，這也是其自身最有競爭力的業務。

早在2021年新年伊始，張近東發表團拜講話中強調，要自上而下聚焦零售主航道、主戰場，“針對不在零售主賽道的，就要主動做減法、收縮戰線，該關的關，該砍的砍。”

根據奧維云網數據顯示 2023年中國家電市場零售額同比增長3.1%。同期，蘇寧易購由于聚焦核心家電3C業務發展，家電業務銷售規模同比增長約11.9%，實現了快于行業的穩健發展。

一切的行動，似乎都暗示著蘇寧對于線下和3C主業的回歸。輕裝上陣之后，蘇寧易購需盡快交出體現業績好轉的成績單。

伴隨張近東的全面回歸，蘇寧易購展現出了強勁的復蘇勢頭。根據最新發布的2024年一季度財報顯示，蘇寧易購的凈利潤同比大幅減虧62.26%，基本實現了盈虧平衡。同時，經營活動產生的現金流量凈額也達到了14.07億元，資金運營效率顯著提升。

“翻身仗”不好打

張近東“全面盈利”的目標看似簡單，但蘇寧易購的“翻身仗”卻絕不是一場輕松之戰。

要知道，張近東的老對手黃光裕回歸國美后，也曾喊出“力爭用18個月時間，使國美恢復原有的市場地位”的口號。但殘酷的現實證明要徹底扭轉局面并不容易，至今，黃光裕依然沒能力挽狂瀾，國美沒能實現上述目標。

一個向好的信號是，從蘇寧易購2023年年報來看，公司似乎有“起死回生”之勢。盡管還在虧損，但蘇寧的元氣已然恢復不少。

3月29日，蘇寧易購發布2023年年度報告。相關數據顯示，2023年公司家電業務銷售規模同比增長約11.9%，實現了快于行業的穩健發展，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤同比大幅減虧74.79%，經營活動產生的現金流量凈額29.1億元，同比增長561.37%，第四季度在經營層面實現盈利，造血能力顯著增強。

2024年1-3月，其虧損縮窄至9600多萬。

不過蘇寧很難高枕無憂，2023年公司凈利潤的大幅減虧，可能一部分來源于通過關閉虧損店面，回歸主營業務，從而提升零售能力來實現增收。從其年報數據來看，2021年-2023年，蘇寧易購直營門店數分別為2103家、1641家、1298家，呈逐年縮減態勢。

5月17日，深圳證券交易所下發關于對蘇寧易購2023年年報的問詢函。問詢函要求ST易購說明其營業收入連續四年下滑、虧損幅度較大的具體原因，說明ST易購對提高持續經營能力已采取的措施和實施效果等。

5月30日，蘇寧易購集團股份有限公司針對深圳證券交易所對2023年年報問詢函進行回復。

公告顯示，關于深交所提出關于蘇寧易購營業收入連續四年下滑、虧損幅度較大的具體原因的詢問，蘇寧易購表示是由于受外部環境和企業流動性帶來的持續影響，加之2023年度逐步關停傳統家樂福大型商超業務所致。目前蘇寧易購已經在加快資產盤活及拓展金融機構合作，增加資金回籠減輕流動性壓力。

市場上也有提振性的消息傳來。5月29日，ST 易購發布公告，宣布旗下蘇寧易購零售云完成新一輪戰略引資，引資金額為4.8億元，投資方為中國中信金融資產管理股份有限公司江蘇省分公司。蘇寧易購表示，本次融資業務將促進零售云從B端銷售體系向C端零售運營體系轉型。

今年一季度數據顯示，蘇寧零售云門店總數為10756家，新開門店415家，零售云新增會員超80萬名，超千家零售云門店入駐抖音本地生活，大店入駐美團覆蓋率達30%。

需要注意的是，零售云的開店速度低于蘇寧對其多年前的預期。2021年4月，蘇寧易購零售云曾宣布完成A輪融資，彼時，蘇寧易購方面表示，蘇寧易購零售云啟動萬店行動，并計劃在2021年零售云門店達到12000店。

2024年已然過半，外部依然充滿著不確定性，但對于經歷過至暗時刻的蘇寧來說，放眼望去多是機會。張近東顯然已經吹響號角，蘇寧也已經從錯綜復雜的變化中走出，聚焦主業，保衛增長。