這家融了26輪的公司快破產(chǎn)了

又一個(gè)“滴血驗(yàn)癌”式的大敗局正在硅谷上演。

這幾天，硅谷曾經(jīng)最耀眼的基因檢測(cè)創(chuàng)業(yè)公司23andMe迭遭重?fù)簦蓛r(jià)面臨歸零的風(fēng)險(xiǎn)。短短兩年前，23andMe市值還高達(dá)60億美元，其創(chuàng)始人Anne Wojcicki也被稱作是“女版喬布斯”，據(jù)說(shuō)要改變世界。

3月13日，美國(guó)科技網(wǎng)站Gizmodo曝光，23andMe用欺騙性的手段增加它的用戶數(shù)，具體來(lái)說(shuō)就是在用戶已經(jīng)關(guān)閉續(xù)費(fèi)的情況下，23andMe又在后臺(tái)偷偷把自動(dòng)續(xù)費(fèi)開關(guān)給打開了。2023年以來(lái)，已經(jīng)有130多位23andMe的用戶向美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)發(fā)起投訴。

兩天之后，一場(chǎng)可能涉及23andMe半數(shù)用戶的集體訴訟被正式提交到了舊金山法院。2023年11月，23andMe被爆出重大數(shù)據(jù)泄露事件，有接近700萬(wàn)名用戶的數(shù)據(jù)被黑客盜取，包括他們的基因數(shù)據(jù)。這些憤怒用戶希望獲得23andMe的賠償。

與此同時(shí)，WSJ也發(fā)了一篇報(bào)道，稱難以盈利的23andMe將在一年之內(nèi)燒完所有現(xiàn)金。

上周一周之內(nèi)，23andMe本就快歸零的股價(jià)又跌去了20%，截至3月15日收盤的股價(jià)是0.44美元。納斯達(dá)克有1美元的最低股價(jià)門檻，若股價(jià)持續(xù)低于1美元將遭到強(qiáng)制退市。

可以說(shuō)，23andMe現(xiàn)在幾乎是面臨著絕境。在持續(xù)虧損的情況下，23andMe迫切需要融資輸血，但低迷的股價(jià)基本斷絕了這種可能性。它本就不高的收入和用戶數(shù)，現(xiàn)在看來(lái)也大有問(wèn)題，更不要提未來(lái)可能面臨的天價(jià)賠償了。

這一切發(fā)生在23andMe身上著實(shí)令人唏噓。自2006年成立以來(lái)，它累計(jì)融資多達(dá)26輪，股東名單中有無(wú)數(shù)的名流大咖，僅美國(guó)紅杉資本一家就投了它1.45億美元。據(jù)美國(guó)紅杉資本合伙人（也是23andMe的董事）Roelof Botha向WSJ表示，紅杉在23andMe上市后尚未減持任何股份。按如今的股價(jià)，紅杉的持股大約價(jià)值1800萬(wàn)美元。

這一切是如何發(fā)生的？

又一個(gè)“女版喬布斯”

23andMe是那種一出世就站在山巔的創(chuàng)業(yè)公司。

在2006年，基因檢測(cè)還是一個(gè)科幻感很強(qiáng)的詞匯。人類基因組計(jì)劃在三年前才宣布完成，它被稱作是生命科學(xué)的“登月計(jì)劃”，耗費(fèi)了27億美元的巨額資金。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，23andMe就提出要把基因檢測(cè)服務(wù)帶給普通消費(fèi)者，立刻就成為了新聞?lì)^條。

當(dāng)時(shí)看起來(lái)，如果說(shuō)有哪一家公司能夠?qū)崿F(xiàn)這一壯舉，那肯定是非23andMe莫屬了。

2007年23andMe完成A輪融資，投資方有恩頤投資，這是一家1978年就成立的美國(guó)老牌VC。但更值得注意的是另外兩家。首先是基因泰克，這家公司在生命科學(xué)領(lǐng)域應(yīng)該是無(wú)人不曉，公認(rèn)的世界上第一家生物技術(shù)公司，2009年羅氏收購(gòu)它花費(fèi)了468億美元。另外還有谷歌，2007年的谷歌正如日中天，幾乎就是科技的代名詞。

23andMe的創(chuàng)始人Anne Wojcicki則是畢業(yè)于耶魯大學(xué)生物學(xué)專業(yè)的學(xué)霸。而且她一大家子都是牛人，她的父親是斯坦福大學(xué)教授，曾任斯坦福大學(xué)物理系主任；她的大姐Susan Wojcicki曾擔(dān)任過(guò)YouTube的CEO。

谷歌成為23andMe的第一個(gè)投資人并非偶然。1998年謝爾蓋·布林和拉里·佩奇兩人創(chuàng)立谷歌的時(shí)候，第一間辦公室是一個(gè)車庫(kù)，而這個(gè)車庫(kù)就是租的Susan Wojcicki她家的。Anne Wojcicki跟谷歌的關(guān)系就更近了——她當(dāng)時(shí)是布林的妻子。

23andMe提出的愿景或許看起來(lái)有點(diǎn)過(guò)于顛覆性，但與23andMe的氣質(zhì)卻很合拍。如此厲害的一群人，還有難以想象頂級(jí)資源、雄厚財(cái)富，23andMe簡(jiǎn)直是渾身上下都寫滿了“成功”二字。

創(chuàng)立23andMe后，Anne Wojcicki讓這家公司成了名流圈子的大明星。從達(dá)沃斯論壇到紐約時(shí)裝周，Anne Wojcicki到處收集名人們的唾液，這些新聞充斥了媒體版面。WSJ報(bào)道說(shuō)，Anne Wojcicki還會(huì)組織“唾沫派對(duì)”，讓來(lái)賓們提供DNA樣本。Anne Wojcicki的名人營(yíng)銷非常成功，幾乎讓基因檢測(cè)成了一種時(shí)尚。

雖然WSJ稱23andMe自成立以來(lái)從未盈利，但它也從沒有缺過(guò)錢，并且無(wú)名之輩還沒有投資23andMe的資格。

成立之后，23andMe基本上每年都有至少一輪融資。谷歌連投了三輪，恩頤投資更是連投了四輪。2012年的D輪融資，尤里·米爾納的DST入場(chǎng)擔(dān)任領(lǐng)投方。2015年E輪融資，全球最大的基因測(cè)序設(shè)備生產(chǎn)商Illumina，藥明康德，富達(dá)投資都來(lái)了。2017年F輪，美國(guó)紅杉資本入場(chǎng)。2018年，23andMe拿到了葛蘭素史克的戰(zhàn)略投資。根據(jù)CBINSIGHT的統(tǒng)計(jì)，23andMe一共進(jìn)行了多達(dá)26輪融資，融資額達(dá)8.8億美元（不包括上市時(shí)的6億美元融資）。

努力18年，卻是“偽需求”？

但23andMe始終面臨著一個(gè)問(wèn)題，那就是創(chuàng)立18年以來(lái)，一直未能找到合適的商業(yè)模式。

最初，23andMe的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是向普通消費(fèi)者提供測(cè)序服務(wù)，一次999美元。這個(gè)價(jià)格顯然太過(guò)昂貴，很難打開市場(chǎng)。2012年D輪融資后，23andMe把價(jià)格降到了99美元，依然不算便宜。

Anne Wojcicki在一次采訪中曾對(duì)媒體透露，23andMe創(chuàng)業(yè)前九年只獲得了100萬(wàn)個(gè)客戶。此后情況有所好轉(zhuǎn)，接下來(lái)的三年間用戶增長(zhǎng)到了800萬(wàn)個(gè)。23andMe的財(cái)報(bào)顯示，截至目前23andMe已經(jīng)有1400萬(wàn)個(gè)用戶。

隨著基因測(cè)序技術(shù)的迅猛發(fā)展，這些年的測(cè)序成本與23andMe成立之初相比已經(jīng)有了數(shù)量級(jí)的下降。但面向普通消費(fèi)者的基因檢測(cè)服務(wù)依然沒有像預(yù)想的那樣取得成功。相反，這已經(jīng)越來(lái)越被證明只是一個(gè)“偽需求”。

23andMe面臨的第一個(gè)問(wèn)題是，用戶只會(huì)消費(fèi)一次，畢竟重復(fù)做基因檢測(cè)并沒有什么意義。為了創(chuàng)造持續(xù)性更強(qiáng)的收入來(lái)源，23andMe在2020年推出了訂閱制服務(wù)23andMe+，向用戶提供個(gè)性化健康報(bào)告、生活方式建議，初始費(fèi)用229美元，每年續(xù)訂費(fèi)用為69美元。但這項(xiàng)服務(wù)并不成功，23andMe最后一次披露23andMe+的用戶數(shù)量還是一年前，當(dāng)時(shí)僅僅只有64萬(wàn)用戶。

另一個(gè)問(wèn)題是，基因檢測(cè)并不像想象的那么有價(jià)值。23andMe一直在宣傳，基因可能會(huì)對(duì)一個(gè)人的生活造成重大影響，比如某一個(gè)基因會(huì)讓你有更高的患乳腺癌的風(fēng)險(xiǎn)。但是實(shí)際上，23andMe的用戶花了錢，卻并沒有什么“獲得感”。有投資人在試用了23andMe的服務(wù)后表示，檢測(cè)報(bào)告給出了一些關(guān)于祖先的信息，這可以作為有趣的談資。但除此之外，它并沒有說(shuō)患哪種罕見疾病的風(fēng)險(xiǎn)增加了。

這基本上是所有基因檢測(cè)服務(wù)的通病。在國(guó)內(nèi)也有很多用戶吐槽，所謂基因檢測(cè)只是“圖一樂(lè)”，你要是拿給醫(yī)生看，醫(yī)生會(huì)覺得你是個(gè)傻子?；蛟S一個(gè)人的基因的確包含了很多重要信息，但科學(xué)家們現(xiàn)在對(duì)基因的了解還是太少，這些檢測(cè)報(bào)告并沒有什么臨床價(jià)值。

既然to C的模式走不通，23andMe不得不謀求轉(zhuǎn)型。這么多年積累了上千萬(wàn)份基因樣本（23andMe有用戶的授權(quán)，可以用于研究），使得23andMe有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)去做藥物開發(fā)。

2018年，23andMe與制藥巨頭葛蘭素史克達(dá)成為期四年的獨(dú)家藥物發(fā)現(xiàn)和開發(fā)合作協(xié)議，葛蘭素史克向23andMe投了3億美元（后又追加5000萬(wàn)美元，將合作期延長(zhǎng)一年），雙方共同成立團(tuán)隊(duì)開發(fā)新藥。

新藥研發(fā)周期很長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)巨大，現(xiàn)在來(lái)看23andMe的新藥研發(fā)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到能出成果的時(shí)候。23andMe此前表示已經(jīng)找到了50多種“候選藥物”，目前其中有兩個(gè)已經(jīng)進(jìn)入早期人體試驗(yàn)，2024年之內(nèi)可能會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)來(lái)顯示其中一項(xiàng)是否有效。當(dāng)然，新藥研發(fā)有點(diǎn)“賭石”的意思，說(shuō)不定23andMe能做出個(gè)神藥，再次一飛沖天。這也是23andMe所剩不多的底牌了。

虧損加劇，資金只能燒到2025年

2021年，23andMe通過(guò)與SPAC合并的方式登陸納斯達(dá)克，成為上市公司。當(dāng)時(shí)正是SPAC泡沫的高潮，23andMe在合并中的估值達(dá)35億美元，合并后市值一度上漲至60億美元。Anne Wojcicki個(gè)人身價(jià)則超過(guò)13億美元。

但23andMe上市后的業(yè)績(jī)卻是一年比一年難看。最新財(cái)報(bào)顯示，23andMe在2024財(cái)年（23andMe的財(cái)年截止于3月31日）前三財(cái)季累計(jì)收入1.56億美元，較上年同期下滑24.87%。

與此同時(shí)，盡管23andMe試圖削減開支，在2023年23andMe進(jìn)行了三輪裁員并出售了一家子公司，員工總數(shù)減少了四分之一，但是其虧損還是進(jìn)一步加劇了。2024財(cái)年前三財(cái)季23andMe累計(jì)凈虧損4.58億美元，于上年同期相比擴(kuò)大85%。分析師預(yù)計(jì)，23andMe在整個(gè)2024財(cái)年將虧損5.2億美元。

23andMe虧損的一個(gè)重要原因是研發(fā)，畢竟開發(fā)新藥非常燒錢。2024財(cái)年前三季度其研發(fā)開支為1.59億美元，超過(guò)了總收入。

但與一般生科公司不同的是，23andMe虧損的原因又不僅僅是研發(fā)。實(shí)際上，就算23andMe把研發(fā)支出砍到零，公司依然會(huì)虧損。在2024財(cái)年前三季度，23andMe的毛利只有0.72億美元。但銷售和營(yíng)銷、一般行政開支分別為0.69億美元、1.07億美元。也就是說(shuō)，23andMe毛利只能覆蓋銷售費(fèi)用，其商業(yè)模式依然沒有跑通。

23andMe不會(huì)立刻破產(chǎn)。截至2023年末，23andMe的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物依然有2.4億美元。但按這個(gè)燒錢速度，23andMe離破產(chǎn)也不會(huì)太遠(yuǎn)。WSJ預(yù)計(jì)，23andMe在2025年就會(huì)燒光所有現(xiàn)金，留給23andMe自救的時(shí)間已經(jīng)不太多了。