年輕人也愛上淘工廠

雙十一前夕，淘天集團旗下淘工廠發布了2023年度“國民寶貝”，作為頭部電商平臺，淘寶銷量100W+的寶貝，也是整個消費的風向標。

事實上，從今年9月開始，淘寶悄悄升級了商品銷量顯示，原先的月銷，更改為商品在最近一年內的銷量，從而涌現出了一批銷量100w+寶貝，而這其中，大多寶貝都來自淘工廠。

這兩年，“工廠”、“平替”席卷消費圈，越來越多的年輕消費者不愿再被“刺客”，開始涌向代工廠和原產地。

90后的上班族小劉告訴獵云網，自己以前消費也追求品牌，但是久而久之她發現很多品牌，尤其是新興的品牌自己都沒有工廠，都是代工廠貼牌，“除了沒有品牌，其實品質都是一樣的。”于是小劉開始尋找代工廠平替。

和小劉一樣的年輕人不在少數。上個月，“年輕人反向消費”沖上熱搜，不少人表示自己不再認為“貴即好”，而是在追求品質的同時更加看重性價比。

淘工廠涌現一批100W＋寶貝也是一個縮影和佐證，可以窺見當代年輕人不再愿意為品牌溢價買單，而是更重視自己的內心和實際消費需求，主打“花更少的錢，體驗差不多的生活。”

消費回歸理性，工廠“浮出”水面

近年來，隨著新媒體和新渠道的誕生，不少新品牌乘風而起，新消費浪潮隨之興起。

但這些新興誕生的網紅品牌為了快速崛起，減少投入成本，大多憑借貼牌代工的方式起家。

依靠大量營銷快速占領消費者心智，但與此同時，品牌溢價也常常成為“消費刺客”。

一支雪糕賣出66元，打上“國朝”、“新中式”標簽的烘焙客單價也動輒60元……但除了包裝更精致，門店更具美學之外，新消費品牌真的撐得起來這個價格嗎？

豆瓣“平價替代小組”的小組簡介就寫到：“在消費主義的橫流中，我們是否太多時候為品牌背后的價值而買單，而物品實際的價值卻被我們忽視？”

去年開始，“雪糕刺客”便開始掀起“消費刺客”風波，越來越多的年輕人意識到這份高價背后更多的是營銷，是“故事”和“情緒”。

小劉向獵云網表示，自己研究了不少零食品牌的包裝袋，上面都會注明“受委托單位”與對應地址，而這些正是生產這款產品的代工廠。

和小劉一樣，越來越多的年輕人開始選擇“代工廠”的產品，在小紅書，關于平替的筆記超過200萬+，關于代工廠的筆記超過10萬＋。

在他們看來，這是一種消費降級下依舊保持精致生活的消費方式，不僅可以獲得高性價比的產品，更是一種不再盲目追求奢侈品、回歸理性的消費態度。

消費開始從“升級”轉向“降級”，消費主義讓位于消費主權，成為整個社會的大趨勢。

在這樣的大背景下，“沒有中間商賺差價”的M2C模式正切中消費者的心巴。

過去“隱藏”在品牌背后的工廠們逐漸浮出水面。

酸辣粉、螺螄粉等產品的風靡，讓方便食品代工廠阿寬食品名聲大噪；元氣森林、農夫山泉等大品牌逐鹿無糖飲料領域，則捧紅了赤蘚糖醇供應商三元生物并成功上市；樂錦記、六合信、知味軒等隱匿于三只松鼠、良品鋪子、百草味等網紅零食品牌背后的代工廠也開始被消費者熟知……

淘寶也早已嗅到M2C的風潮。

2020年3月，阿里巴巴首次發布C2M戰略，正式推出淘工廠，并將幫助產業帶工廠升級為“超級工廠”。

僅用8個月時間，淘工廠年度購買消費者超過了1個億。截至目前，淘工廠已有3億多消費者在這里挖寶。

加碼淘工廠，淘寶深耕產地源頭

到今年，“低價”更是電商平臺新一輪競爭的關鍵詞之一。

在阿里“1+6+N”組織變革之后，馬云明確指出淘天集團三大發展方向，即“回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯網”。

8月10日，淘天集團CEO戴珊也特別強調：“面對未來的不確定性，我們堅信，用戶和商家的增長是最確定要做的。”

而淘工廠涌現出的一大批銷量100萬＋的產品，即是眾多消費者“用錢投票”的選擇，背后也是一大批白牌商家增長新機會。

河南00后小伙李永康的38家一次性內褲工廠，加入淘工廠后，銷量在入駐首月就達到了3萬多單。

李永康坦言：“以前我們很難對接上大主播帶貨，坑位費很高，小主播流量又不太行。”由于頭部主播的選品一般以品牌為主，自運營的白牌商家很難合作上頭部主播。

白牌商家苦流量已久，為了讓消費者可以接觸更多工廠，打通兩者之間的阻隔，淘寶不斷加碼淘工廠業務，相繼推出“超級單品計劃”、“源頭百廠計劃”、新商扶持計劃等等。

根據淘工廠官方數據，加入“A1000造星計劃”的新商成交金額月環比增長率保持330%以上，入駐新商數量月環比增長率在160%以上。

事實上，作為世界工廠，我國的工廠資源已經形成了200多個特色產業帶，這些產業帶聚集了原材料、上下游配件、工廠等豐富資源，以及大量懂技術、懂工藝的專業人員，擁有巨大產能和價格優勢。

為了盤活供給側的龐大工廠資源，“源頭百廠計劃” 以淘工廠官方直播間為主導，深入源頭場地探廠溯源，用消費者喜聞樂見的直播形式，將產業帶工廠的源頭好貨帶給消費者。不僅能進一步降低商品交易環節帶來的流通成本和效率損耗，而且，產業帶轉型升級的過程中帶動了整體流量大盤的增長。

產業帶總監漫隨也提到“4-8月占C店店播GMV趨勢增長非常可觀，5個月的時間滲透率達到了3倍，淘寶直播產業帶計劃成效顯著。”

如此一來，淘工廠也給尋找工廠平替的消費者們一個更直接和便捷的入口，消費者也自發成為淘工廠擁躉，在豆瓣摳組有不少用戶發布淘工廠“閉眼入list”。

淘工廠雙11項目負責人相宜表示，性價比消費市場開始呈現出更多元、更圈層化、更細分的需求特征，淘工廠已經成為越來越多性價比消費人群的主陣地之一。

淘工廠成為國民工廠

淘工廠能夠受到如此多消費者的青睞，不僅僅是切中了消費者的心理，更是源于入駐淘工廠的工廠們，通過淘寶的大數據指導生產、研判趨勢，國民需要什么淘工廠就生產什么，因此才能沉淀眾多銷量100W+的寶貝。

事實上，工廠們長期以來以代工為主，雖然有成熟的工藝和生產線，但面對B端和C端仍有著一道溝壑。

在沭陽遮陽網廠的仲小魚仲鵬姐弟入駐淘工廠后兩個月不到，成交便接近4萬單，成為遮陽網這個單品里的“銷冠”。

在談及能成為“銷冠”原因時，仲小魚便提到：“廠小二經常給我們一些建議，加上商家后臺的指引，讓我們每月的計劃性提升了很多，賣什么、定什么價。”

仲鵬也表示“以前我們的生意，跟著趨勢走。現在，淘工廠會提早告訴我們，他們的洞察。”

根據資料顯示，淘工廠會為源頭工廠提供托管服務，涵蓋數字化選品、智能化定價、營銷托管、供應鏈優化、物流和本地化服務等六大解決方案。淘工廠的入口在淘寶APP，工廠通過入駐淘工廠不需要自己開店就能M2C觸達淘寶消費者。

在淘寶上，C端已經沉淀了大量消費數據，消費習慣、喜好都可以成為新的生產標準。M2C模式同樣是C2M模式，即銷售反哺生產。

因此，入駐淘工廠的工廠們可以更快了解C端真實需求，真正生產出國民需要的產品。

在潮汕地區的許多傳統工廠中，淘工廠已經成為他們數字化轉型的重要一環。不少源頭工廠借助淘工廠的大數據指導和托管服務，實現了生產的快速適應和銷售的高效運營，通過降本增效，讓好貨低價成為持續性的可能。

這也是淘工廠能誕生如此多的銷量100W＋的“國民寶貝”的底層原因。

工廠們從過去為B端品牌代工升級為為消費者生產，這才是國民真正需要的工廠，也是真正的國民工廠。

物美價廉永遠是消費者的期望，能將好產品低價提供給消費者，也是平臺的實力體現。