從淘寶網(wǎng)到蘑菇街，再到AI商拍工具WeShop。剛剛過(guò)完42歲生日的陳琪，在AI 2.0時(shí)代，已然以創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，再出發(fā)。

作為國(guó)內(nèi)首款A(yù)I商拍工具，WeShop致力于為商家提供商品實(shí)拍圖的場(chǎng)景及模特替換的解決方案。

當(dāng)下大模型熱潮中，各式亮眼的AIGC應(yīng)用產(chǎn)品開(kāi)始不斷涌現(xiàn)。

WeShop是如何誕生的，又將如何持續(xù)保持領(lǐng)先，并在未來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)品和巨頭的沖擊，帶著這些問(wèn)題，我們和陳琪及WeShop總經(jīng)理吳海波聊了聊。

走在風(fēng)口之前，AI成關(guān)鍵詞

作為2004年就加入淘寶網(wǎng)的早期員工，陳琪對(duì)于電商行業(yè)有著極強(qiáng)的前瞻性。在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)的不少業(yè)務(wù)探索和轉(zhuǎn)型都走在時(shí)代風(fēng)口之前。

從轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%的電商“導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)”，到提出“海外買(mǎi)手”概念，到較早于品牌特賣(mài)、社交電商領(lǐng)域的探索，再到開(kāi)創(chuàng)直播購(gòu)物模式成為直播帶貨領(lǐng)域的“鼻祖”……WeShop，同樣如此。

陳琪對(duì)獵云網(wǎng)表示，“我們團(tuán)隊(duì)其實(shí)一直非常關(guān)注商品的展示方式，十幾年前我們就在做相關(guān)的努力。比如最早的時(shí)候我們做那種商品瀑布流的展示，然后到后面這個(gè)網(wǎng)紅店，到直播等等，其實(shí)都是為了彌合商品在線(xiàn)上和線(xiàn)下展示的差距?！?

只不過(guò)，設(shè)想與技術(shù)的匹配，需要時(shí)間?！拔覀?cè)趲啄昵?，曾?jīng)用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的方式來(lái)構(gòu)建虛擬試衣（Virtual tryon）的一些程序，當(dāng)時(shí)投入也有幾千萬(wàn)，但是很遺憾就是受限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)條件，就最后做出來(lái)的效果就會(huì)比較差。首先衣服不太穿不上去，其次的話(huà)最后生成出來(lái)的這個(gè)圖片跟實(shí)拍的差距實(shí)在太大。”陳琪向獵云網(wǎng)回憶道。

大模型的爆火，推動(dòng)AI進(jìn)入2.0時(shí)代，陳琪的設(shè)想也有了實(shí)現(xiàn)的可能。

陳琪用了一個(gè)形象的比喻來(lái)表示自己非常看好大模型應(yīng)用的發(fā)展前景，“在過(guò)去十多年蘑菇街的產(chǎn)品迭代及賣(mài)家服務(wù)經(jīng)驗(yàn)中，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)積累了很多‘釘子’，即有待于技術(shù)突破才能更好解決的問(wèn)題，而現(xiàn)在AI大模型技術(shù)猶如最新的‘錘子’，可以用來(lái)敲那些‘釘子’了?！?

“從去年我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研究這一輪新的AI，主要是擴(kuò)散模型Stable Diffusion，然后我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)非常的臨近可以商用給消費(fèi)者使用了。所以從去年底開(kāi)始我們就做一些測(cè)試，基本上到今年年初的時(shí)候，也因?yàn)橥獠康拈_(kāi)源社區(qū)，包括學(xué)術(shù)界的各種各樣的一些論文就井噴式地出來(lái)，迅速又解決了一些最后工程路徑上的一些問(wèn)題?！标愮鞲嬖V獵云網(wǎng)。

終于在今年三四月份，WeShop完成了產(chǎn)品研發(fā)及內(nèi)測(cè)。陳琪強(qiáng)調(diào)，“WeShop的產(chǎn)品研發(fā)看似非常短，也就一個(gè)月的時(shí)間，但對(duì)于應(yīng)用場(chǎng)景和產(chǎn)品交互的思考是非常長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程?！?

陳琪認(rèn)為，“創(chuàng)業(yè)者或者管理者自己首先需要身體力行投入到AI大模型當(dāng)中，再來(lái)引領(lǐng)整個(gè)組織乃至行業(yè)的變革。”

在個(gè)人AI學(xué)習(xí)投入層面，作為AI應(yīng)用及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍人物，陳琪個(gè)人目前正在浙江大學(xué)攻讀AI博士，參與學(xué)界研究。

在AI創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和組織管理層面，陳琪帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后布局AI商拍品牌Weshop、大型企業(yè)AI導(dǎo)入者銳鯊科技以及AI智能營(yíng)銷(xiāo)公司奧創(chuàng)光年。其中，WeShop是他全職投入做的創(chuàng)新產(chǎn)品，奧創(chuàng)光年則是其擔(dān)任董事長(zhǎng)推進(jìn)的AI視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。

值得一提的是，奧創(chuàng)光年2022年的營(yíng)收已達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，2023年客戶(hù)簽約合同金額增幅超300%，預(yù)計(jì)將破億元。憑借這一優(yōu)秀表現(xiàn)，奧創(chuàng)光年于今年8月宣布獲得千萬(wàn)美元A輪融資，由凱輝基金領(lǐng)投，老股東真格基金參與投資。

在行業(yè)共建層面，陳琪以WeShop創(chuàng)始人身份，出席并加入由工業(yè)和信息化部工業(yè)文化發(fā)展中心牽頭成立的工業(yè)元宇宙協(xié)同發(fā)展組織建立的“AI應(yīng)用工作組”。該工作組旨在促進(jìn)AI技術(shù)在工業(yè)及各產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用和推廣，實(shí)現(xiàn)AI技術(shù)在產(chǎn)業(yè)端和企業(yè)端的應(yīng)用落地，幫助企業(yè)解決在應(yīng)用過(guò)程中遇到的技術(shù)、管理和安全等方面的問(wèn)題。

半年收獲20萬(wàn)商家，更看重訂閱轉(zhuǎn)化率和續(xù)費(fèi)率

繼4月份發(fā)布內(nèi)測(cè)版本后，WeShop正式版于5月31日上線(xiàn)，由此成為國(guó)內(nèi)首款A(yù)I商拍工具。

WeShop專(zhuān)注電商產(chǎn)品圖片的智能生成，品牌方無(wú)需再受到模特、經(jīng)紀(jì)、攝影、后期、場(chǎng)租、機(jī)酒的限制，在高效產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)商品圖的同時(shí)，還能大幅節(jié)約拍攝成本。

據(jù)了解，商家在拍攝上的花費(fèi)大約占GMV的2%，而WeShop則可以幫助用戶(hù)節(jié)約下這筆開(kāi)支，使用298元/月的基礎(chǔ)套餐就可以生成約2000張圖片。

據(jù)介紹，WeShop產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)是在Stable Diffusion等模型及技術(shù)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行深入迭代，并采用全球各大電商平臺(tái)的商品數(shù)據(jù)進(jìn)行訓(xùn)練，歷經(jīng)數(shù)月的開(kāi)發(fā)才最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化。與一般的AI大模型及相關(guān)的應(yīng)用相比，WeShop將許多操作步驟都進(jìn)一步簡(jiǎn)化，在產(chǎn)品交互層面做了相當(dāng)程度的優(yōu)化，極大地降低了用戶(hù)使用AI模型的門(mén)檻。

談及為什么選用Stable Diffusion這一開(kāi)源模型作為WeShop的底層模型，陳琪告訴獵云網(wǎng)，“在我們的業(yè)務(wù)場(chǎng)景下，目前能選擇的基座是非常有限的。選擇Stable Diffusion最重要的原因，就是它的開(kāi)源特性，使我們能在白盒狀態(tài)下構(gòu)建整個(gè)系統(tǒng)，確保AI能符合我們的價(jià)值觀(guān)要求，也能在審美和人文方面按照我們的要求工作。”

對(duì)于國(guó)內(nèi)通用大模型的火爆及專(zhuān)用大模型的不斷涌現(xiàn)，陳琪表示，“未來(lái)和國(guó)內(nèi)大模型的合作是必然的，行業(yè)發(fā)展了一定會(huì)分工合作，我們也沒(méi)有必要自己做所有的事情?！?

今年6月，WeShop迎來(lái)了一個(gè)重量級(jí)迭代，全新上線(xiàn)“文字描述”交互新方式，即用戶(hù)在上傳原始圖片后，可以通過(guò)中文描述引導(dǎo)WeShop直接生成細(xì)節(jié)更考究的商品圖，解決了中小商家英文“咒語(yǔ)”書(shū)寫(xiě)難的問(wèn)題。據(jù)WeShop技術(shù)人員介紹，WeShop的這個(gè)轉(zhuǎn)化工作，是用自己的語(yǔ)言大模型來(lái)完成的，通過(guò)自研的語(yǔ)言大模型把客戶(hù)的自然語(yǔ)言描述轉(zhuǎn)化為圖像大模型的prompt。最近OpenAI上線(xiàn)的Dall.E繪畫(huà)模型，也是一樣的做法。

作為WeShop技術(shù)團(tuán)隊(duì)在探索人類(lèi)與AI協(xié)作的過(guò)程中，一次重要的里程碑。吳海波表示：“可以看到市面上目前很多AI應(yīng)用的解決思路都是‘文生圖’，但我們認(rèn)為在AI應(yīng)用電商商拍的場(chǎng)景中，‘圖生圖’的解決思路是未來(lái)，與‘文生圖’的交互方式相比，‘圖生圖’的交互可以使AI對(duì)人類(lèi)的意圖理解更加準(zhǔn)確。在此基礎(chǔ)上，‘文字描述’這個(gè)工具能夠很好地幫助用戶(hù)與AI之間進(jìn)一步降低溝通門(mén)檻?！?

基于出色的應(yīng)用表現(xiàn)，WeShop正式上線(xiàn)半年內(nèi)，便通過(guò)自然增長(zhǎng)積累超過(guò)20萬(wàn)電商商家用戶(hù)使用，其中包括跨境電商外賣(mài)家為主要用戶(hù)，因此團(tuán)隊(duì)在7月初就已推出國(guó)際版，面向全球電商賣(mài)家提供產(chǎn)品服務(wù)。

受?chē)?guó)內(nèi)外成本不同等原因影響，目前，WeShop國(guó)際版9.99美元包月版，可享受約300張圖片算力額度，略貴于國(guó)內(nèi)。

“AIGC時(shí)代的產(chǎn)品，如果第一天收不到用戶(hù)錢(qián)，就永遠(yuǎn)收不到用戶(hù)錢(qián)。”對(duì)此，陳琪告訴獵云網(wǎng)，“我們比較關(guān)注的是兩個(gè)指標(biāo)：第一是訂閱轉(zhuǎn)化率，第二個(gè)是續(xù)費(fèi)率。第二個(gè)指標(biāo)目前是遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，第一個(gè)指標(biāo)現(xiàn)在還不太穩(wěn)定，因?yàn)楹芏嗍莵?lái)玩一玩看一看的好奇心態(tài)。目前全靠口碑傳播，隨著模型越來(lái)越好，過(guò)來(lái)的用戶(hù)會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)?！?

無(wú)懼競(jìng)品及巨頭挑戰(zhàn)，希望做“manager AI”

生成式AI，按下商品內(nèi)容生產(chǎn)的“加速鍵”，成為電商行業(yè)“降本增效”的好幫手，也讓AI商拍，成了AIGC賽道中炙手可熱的存在。

WeShop摘得國(guó)內(nèi)首款A(yù)I商拍工具的頭銜，卻也不得不面對(duì)同類(lèi)競(jìng)品雨后春筍般涌現(xiàn)的行業(yè)現(xiàn)狀。目前，市場(chǎng)上已出現(xiàn)PhotoMagic、PhotoStudio® AI等產(chǎn)品。

其中，PhotoMagic由深耕服飾電商行業(yè)多年的SaaS服務(wù)商極睿科技研發(fā)，基本功能與Weshop類(lèi)似。

PhotoStudio® AI智能商拍攝影軟件大師，則是“視覺(jué)AI第一股”虹軟科技的創(chuàng)新產(chǎn)品，旨在為所有商品影像需求的用戶(hù)，提供一整套支持服裝、假發(fā)和各類(lèi)商品的AI創(chuàng)意影像生產(chǎn)平臺(tái)。

此外，作為電商巨頭的阿里、京東，將類(lèi)似產(chǎn)品上線(xiàn)并應(yīng)用，也只是時(shí)間問(wèn)題。

對(duì)此，陳琪表示：“大平臺(tái)一定是會(huì)過(guò)來(lái)做這個(gè)事情，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)我覺(jué)得是兩個(gè)點(diǎn)，第一是應(yīng)用場(chǎng)景切得準(zhǔn)不準(zhǔn)，如果你做的這個(gè)場(chǎng)景，百分之百跟大平臺(tái)想做的事情重合，那早晚人家一搞你也就沒(méi)了；然后第二個(gè)是，如果你的技術(shù)是不夠深的，那基本這事兒也就沒(méi)了。所以對(duì)于這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司或者中小規(guī)模的公司，還是得把技術(shù)砸得足夠深，然后你必須找到真正屬于自己的場(chǎng)景。你不能說(shuō)我取巧找了一個(gè)大公司現(xiàn)在還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，或者人家還懶得做沒(méi)做好的一件事情，然后你搞一搞，那確實(shí)就沒(méi)太多競(jìng)爭(zhēng)力了?！?

為了把技術(shù)做得更深，WeShop技術(shù)團(tuán)隊(duì)始終保持著高速研發(fā)的狀態(tài)。吳海波告訴獵云網(wǎng)，“WeShop從今年4月份的測(cè)試版上線(xiàn)，到5月份的正式版上線(xiàn)，以及后續(xù)在7月份推出海外版，期間幾乎保持兩周一個(gè)新功能上線(xiàn)的速度，至今已經(jīng)經(jīng)過(guò)數(shù)十次迭代升級(jí)。”

大量的研發(fā)工作，自然也需要充足的研發(fā)人員作支撐。據(jù)陳琪介紹，“WeShop團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有十幾個(gè)人，這幾個(gè)月的集中研發(fā)大家確實(shí)都在加班加點(diǎn)，狀態(tài)很好也確實(shí)比較辛苦。因?yàn)闃I(yè)務(wù)的高速發(fā)展，接下來(lái)招聘也是我們的重點(diǎn)工作，迫切需要更多優(yōu)秀人才能夠加入我們團(tuán)隊(duì)，一起進(jìn)步發(fā)展?！?

事實(shí)上，AI商拍也只是WeShop目前選擇的一個(gè)切入口。

據(jù)悉，陳琪及其團(tuán)隊(duì)將來(lái)希望做一個(gè)“manager AI”，在WeShop上做“人和AI之間的協(xié)同”，這是長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。

陳琪對(duì)獵云網(wǎng)解釋到，“隨著多模態(tài)大模型能力的提升，AI成為未來(lái)新型組織的一員是必然的。我們除了關(guān)注AIGC技術(shù)本身，也非常重視探索如何與AI一起協(xié)同工作。這不僅是我們客戶(hù)的需求，也是我們作為一個(gè)AI Native項(xiàng)目必須建立的能力。AI有它聰明的地方，但是包括‘幻覺(jué)’在內(nèi)，還有很多在實(shí)踐中難以勝任工作的缺陷。從技術(shù)架構(gòu)、工程管理、組織體系等等方面，都等待我們?nèi)ラ_(kāi)拓全新的世界?！?