虎牙開拓新路線

也許是時(shí)候重新“認(rèn)識(shí)”虎牙了。

讓我們首先從虎牙最新一季的財(cái)報(bào)開始——

昨日晚間，虎牙發(fā)布2023年第二季度財(cái)報(bào)，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，虎牙總收入為18.2億元，在非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，該季度歸屬于虎牙公司的凈利潤(rùn)為1.15億元，較去年同期凈利潤(rùn)漲了18.5倍，GAAP毛利率為15%，較去年同期上漲5.4個(gè)百分點(diǎn)。

凈利潤(rùn)、毛利率雙上升，能看出虎牙在成本和費(fèi)用優(yōu)化方面的努力。但回暖的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)只是一個(gè)方面，資本更加關(guān)注的是，隨著轉(zhuǎn)型的開始，虎牙天花板再次抬高。

財(cái)報(bào)發(fā)布之際，虎牙公司代理聯(lián)席CEO兼高級(jí)副總裁黃俊洪表示，隨著未來在游戲相關(guān)服務(wù)方面發(fā)力，我們相信虎牙能夠更好地滿足更多用戶、內(nèi)容創(chuàng)作者和行業(yè)合作伙伴的需求，為業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

黃俊洪提到的游戲相關(guān)服務(wù)，源自此前虎牙公告中的三年計(jì)劃。未來，虎牙將通過提供更多游戲相關(guān)服務(wù)來推動(dòng)商業(yè)化重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。

簡(jiǎn)單來說，當(dāng)下的虎牙業(yè)績(jī)穩(wěn)中向好，而未來的虎牙將在游戲直播業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)力游戲相關(guān)業(yè)務(wù)，虎牙將自身的天花板又抬高了一些。

面對(duì)未來的征途，虎牙展現(xiàn)出了充分的信心，目前虎牙董事會(huì)已授權(quán)一項(xiàng)股票回購計(jì)劃，在未來12個(gè)月內(nèi)回購至多價(jià)值1億美元的股票。

此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，虎牙將走上一條更有質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展道路。

或許未來，當(dāng)我們?cè)儆懻摶⒀罆r(shí)，虎牙不再只是游戲直播的代名詞，還將深入游戲產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在的虎牙正站在了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的加速時(shí)刻。

浮浮沉沉之中，虎牙的“韌勁”不減

斗魚與虎牙一直被認(rèn)為是游戲直播平臺(tái)的“雙寡頭”，但經(jīng)歷大浪之后，誰的“韌勁兒”更足，成為未來是否還能崛起的先兆。

先來看一組數(shù)據(jù)。

2023年第二季度，虎牙直播移動(dòng)端MAU（月均活躍用戶數(shù)）達(dá)8290萬。移動(dòng)端活躍用戶次月留存率超過70%。對(duì)比來看，同期斗魚移動(dòng)端MAU為5030萬。虎牙用戶付費(fèi)數(shù)量為460萬，斗魚為400萬。

實(shí)際上，用戶活躍、付費(fèi)數(shù)量只是一個(gè)顯性數(shù)據(jù)，其背后映射的是平臺(tái)對(duì)用戶“口味”的把控，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的敏銳度。

以游戲直播賽道中不可或缺的電競(jìng)賽事為例，游戲直播平臺(tái)本身就是游戲愛好者的根據(jù)地，電競(jìng)賽事又是愛好者的集體狂歡。所以對(duì)于平臺(tái)方而言，電競(jìng)賽事相當(dāng)于是平臺(tái)內(nèi)的一次用戶“團(tuán)建”，能最大限度調(diào)動(dòng)用戶互動(dòng)和培養(yǎng)用戶粘性。

此外，隨著電競(jìng)賽事滲透率逐步提高，每年大型賽事都會(huì)引發(fā)定期出圈的設(shè)定，在泛娛樂平臺(tái)和社交媒體掀起浪潮，而游戲直播平臺(tái)就是承接這部分圈外流量的蓄水池。

虎牙深諳此道理，始終堅(jiān)持對(duì)電競(jìng)賽事的投入。

2023年第二季度，虎牙共直播約75項(xiàng)版權(quán)賽事，總觀看人次達(dá)4.9億。其中包括“LPL夏季賽”、“KPL春季賽”、“CFPL夏季賽”等知名賽事IP。將時(shí)間線拉長(zhǎng)，2023年上半年中，虎牙還曾在第一季度直播了約55項(xiàng)版權(quán)電競(jìng)賽事，總觀看人次達(dá)4億。其中還包括虎牙獨(dú)家播出“LCK春季賽”等。

對(duì)電競(jìng)賽事的堅(jiān)持投入，是虎牙穩(wěn)固行業(yè)地位，撬動(dòng)更多用戶的原因之一。

如果說，電競(jìng)賽事是游戲直播平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)答案，那自制內(nèi)容就是“非標(biāo)”答案。從行業(yè)視角來看，自制內(nèi)容能避免平臺(tái)陷入同質(zhì)化內(nèi)卷中。但其難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電競(jìng)賽事，只有更懂用戶想看的訴求，平臺(tái)才能做好自制內(nèi)容，進(jìn)而豐富平臺(tái)內(nèi)容的多元化。

2023年第二季度，虎牙直播了超30檔自制賽事及PGC節(jié)目，總觀看人次達(dá)1億。第一季度直播了約15檔自制電競(jìng)賽事和娛樂節(jié)目，總觀看人次達(dá)7700萬。

電競(jìng)賽事+自制內(nèi)容+主播，三者成為了虎牙在內(nèi)容層面對(duì)用戶吸引度的保障。不過，內(nèi)容并非是虎牙唯一的底牌，疊加利用新技術(shù)撬動(dòng)用戶體驗(yàn)的策略，才能還原出虎牙的雙底牌。

今年上半年，在虎牙的年度盛會(huì)“虎牙直播星盛典”，虎牙迭代了VR電競(jìng)場(chǎng)館技術(shù)，通過全新虛擬舞臺(tái)，打破虛擬與現(xiàn)實(shí)的壁壘，利用虛擬涂鴉道具激發(fā)用戶互動(dòng)熱情。游戲所承載的本身，就是玩家對(duì)虛擬世界的向往。虎牙通過自身技術(shù)，將這份向往從游戲世界拉近到現(xiàn)實(shí)世界。以自身技術(shù)之長(zhǎng)，助力玩家破次元。

合規(guī)是“生死線”

無論是內(nèi)容多元化還是新技術(shù)的發(fā)展，虎牙的新舉措，始終保持和游戲直播平臺(tái)賽道發(fā)展節(jié)奏同頻共振。就像長(zhǎng)視頻平臺(tái)一般，始于轉(zhuǎn)播陷入版權(quán)之戰(zhàn)，再發(fā)力自制規(guī)避同質(zhì)化。游戲直播平臺(tái)，也經(jīng)歷了賽事版權(quán)之戰(zhàn)到自制內(nèi)容比拼的階段。

行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，業(yè)內(nèi)玩家必須始終擁抱變化才能跟上時(shí)代的滾滾浪潮。

然而，對(duì)于游戲直播平臺(tái)而言，變量是呈現(xiàn)方式和平臺(tái)內(nèi)容，不變量永遠(yuǎn)都是合規(guī)性。早期，“千播大戰(zhàn)”中，部分玩家就是因?yàn)闆]能守住合規(guī)紅線，最終被時(shí)代淘汰。

簡(jiǎn)單來說，內(nèi)容的豐富度是平臺(tái)的錦上添花，而內(nèi)容的合規(guī)才是平臺(tái)穩(wěn)固發(fā)展的基礎(chǔ)。

自2022年《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播規(guī)范管理工作的指導(dǎo)意見》發(fā)布后，游戲直播平臺(tái)步入強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代。其主要圍繞在未成年、打賞、內(nèi)容合規(guī)的方面。在2022年，斗魚曾開展了“清朗·2022年春節(jié)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整治”、“全面整治不良直播內(nèi)容”等一系列專項(xiàng)行動(dòng)。

而在今年年初，斗魚放開的舞蹈區(qū)被媒體曝光“涉黃”、“軟色情”后，5月8日，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室指導(dǎo)湖北省互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室派出工作組，進(jìn)駐斗魚平臺(tái)開展為期1個(gè)月的集中整改督導(dǎo)。基于此，斗魚官方回應(yīng)稱，“將積極配合湖北省互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室工作組的檢查和指導(dǎo)，認(rèn)真按照監(jiān)管要求深入開展內(nèi)容整改等工作。”

這并不是斗魚第一次因內(nèi)容合規(guī)性受到關(guān)注。根據(jù)天眼查信息顯示，2019年-2022年間，武漢市文化和旅游局等相關(guān)部門，曾因表演方式低俗等違規(guī)問題，四次對(duì)斗魚作出行政處罰，共計(jì)罰款8.5萬元。

公開信息顯示，斗魚在過去曾因合規(guī)問題兩度被監(jiān)管部門下架，強(qiáng)監(jiān)管環(huán)境下，合規(guī)管理成為公司的“第一生命線”。

換言之，短期內(nèi)激發(fā)營(yíng)收的動(dòng)作，所帶來的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)只能映射當(dāng)下，但企業(yè)追求的是永續(xù)發(fā)展。

重新審視虎牙

無論是內(nèi)容多元化、技術(shù)發(fā)展還是內(nèi)容合規(guī)性，都是當(dāng)下審視游戲直播平臺(tái)價(jià)值的重要因素。放眼未來，游戲直播平臺(tái)還將迎來更多影響價(jià)值的環(huán)節(jié)。

虎牙在成立七周年之際，啟動(dòng)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。公司表示，在持續(xù)鞏固虎牙在游戲直播行業(yè)領(lǐng)先地位的同時(shí)，新戰(zhàn)略下主要目標(biāo)包括通過提供更多游戲相關(guān)服務(wù)，來推動(dòng)公司商業(yè)化重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變；還將優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作者的收入結(jié)構(gòu)，豐富創(chuàng)作者收入。希望以此擴(kuò)大虎牙在游戲行業(yè)的影響力，探索契合虎牙用戶社群和內(nèi)容生態(tài)的新機(jī)遇，來推動(dòng)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

虎牙公司董事會(huì)主席林松濤也在二季度業(yè)績(jī)電話會(huì)上表示信心，“基于虎牙在游戲直播行業(yè)的市場(chǎng)地位以及與行業(yè)合作伙伴的緊密合作，我們有信心實(shí)現(xiàn)這些新目標(biāo)。在公司進(jìn)入新的發(fā)展階段之際，相信虎牙升級(jí)后的戰(zhàn)略愿景將促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展，并推動(dòng)未來的增長(zhǎng)。”

根植于游戲內(nèi)容場(chǎng)景的虎牙，其實(shí)在過去多年已經(jīng)積累了部分游戲運(yùn)營(yíng)的能力。在這次業(yè)績(jī)電話會(huì)上，虎牙公司代理聯(lián)席CEO黃俊洪便以游戲道具銷售為例，闡述游戲相關(guān)服務(wù)。虎牙計(jì)劃將該業(yè)務(wù)常態(tài)化，與多款游戲建立經(jīng)常性合作機(jī)制，滿足玩家在觀看游戲主播直播時(shí)對(duì)這些道具的購買需求。這還將為游戲廠商推廣其游戲內(nèi)產(chǎn)品提供更多渠道，并擴(kuò)大平臺(tái)主播的收入來源。目前，虎牙正在與一些游戲工作室商討此類合作的商業(yè)條款，并計(jì)劃未來與更多游戲達(dá)成合作。此外，在該業(yè)務(wù)技術(shù)支持方面，本月初，虎牙基本完成了游戲道具售賣商城功能的開發(fā)。在該功能正式上線后，當(dāng)用戶將自己的游戲賬號(hào)與虎牙賬號(hào)綁定，就可以在直播間通過嵌入的小黃車無縫購買游戲道具，并在相關(guān)游戲中使用。

虎牙在圍繞游戲產(chǎn)業(yè)提供更多服務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)上，已具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而過往的優(yōu)勢(shì)，也將成為當(dāng)下虎牙新拓業(yè)務(wù)路線的奠基石。

做大蛋糕，主動(dòng)出擊拉高天花板，虎牙正在積極擁抱變化，走出舒適圈。讓外界重新審視虎牙、審視游戲直播平臺(tái)的真正內(nèi)核。