今年，投資人都在“向上社交”

中國本土紙牌游戲摜蛋終究還是憑一己之力打敗舶來游戲德州撲克，成為投資人新的娛樂愛好。但募資前，先來把摜蛋，聽上去始終更像個玩笑梗。其實不論是摜蛋還是德州撲克，其本質(zhì)都是在強調(diào)VC/PE中社交的重要性。這也是本文想重點討論的主題。

為了募資學(xué)摜蛋、論德州撲克中風(fēng)險投資的相似性、不會德州的投資人不是好的投資人……這些都是曾火熱非常的話題，社交（或稱networking），在某種程度上替代了風(fēng)險投資的專業(yè)性，成為一個優(yōu)秀的投資人不能缺少的能力。

所以，我很好奇，投資人私下里有多少種社交方法？社交的目的是什么？如今，社交真的比專業(yè)能力更被人選擇嗎？

摜蛋社交

先淺談一下“摜蛋社交”。

GP募資前要先跟LP來把摜蛋，這聽上去多多少少有些污名化VC/PE。據(jù)了解，該梗首傳時強調(diào)的并非是摜蛋的游戲規(guī)則與風(fēng)險投資相似，而是突出了如何在領(lǐng)導(dǎo)面前恰到好處的輸?shù)粲螒虻谋绢I(lǐng)。

過程不重要，結(jié)果才重要。我向一位在國資母基金工作的朋友請教了下學(xué)摜蛋的重要性，我這位朋友名為基金的后臺總助，實為領(lǐng)導(dǎo)秘書，負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)對外的口徑工作。他用邏輯幫我解析了下?lián)サ芭c募資的關(guān)系。

“首先，為什么要學(xué)摜蛋？是為了募資。學(xué)會了摜蛋就能順利募資嗎？也許能，也許不能。那為什么還要學(xué)募資？為了獲取信任。”他說，“摜蛋有利于打開LP對你的信任度，而信任才是談成募資的基礎(chǔ)。”

很絲滑。

摜蛋社交，看上去是一種不務(wù)正業(yè)的娛樂，但很多LP或者投資人在利用這種方式篩選和自己價值觀不一致的玩家。而投資人們，也不得不花費心思來為自己的pitch爭取一點希望，因為越來越艱難的募資環(huán)境，越來越苛刻的募資條件和越來越趨于人性的募資方式。

這讓我想起了在各大LP大會上，LP對價值觀一詞的頻繁強調(diào)。無錫一家國資LP就曾在投中年會上直言，和價值觀不相吻合，聊不到一塊去的GP，很難建立合作，“要能談得來，才行。”

據(jù)我了解，除了陪LP打摜蛋、打高爾夫等娛樂之外，多種多樣的社交方式也被同時開發(fā)出來。比如，了解到LP小孩有出國留學(xué)的計劃時，聰明的GP會貼心地提供海外留學(xué)申請服務(wù)。聽說甚至還有GP惡補威士忌知識，只為在（潛在）LP面前能談得來。

某天使基金的創(chuàng)始人講過一個他陪東亞銀行投資人打高爾夫的故事。他說當時3個投資人在他打高爾夫的時候不斷問他問題，繼而他的從容為他獲得了最終的認可。這位投資人這么說，“越放松的場合、環(huán)境，越能真實地了解一個人。”

因此，說到這里基本上可以推導(dǎo)一條結(jié)論：GP需要與LP建立一條橋梁，而摜蛋（或高爾夫，或充當留學(xué)顧問）能讓這座橋距離變短。

熟人社交

我曾聽不止一位大佬強調(diào)過熟人網(wǎng)絡(luò)的重要性，包括LP亦對此頗為重視。基本上沒有人會否認人脈（network）的重要性。

對投資人——包括GP和LP來說，熟人社交有兩大不得不提的好處：一是項目優(yōu)質(zhì)，二就是價格適當。

一位券商私募子基金的合伙人對我很直白地表示，他的一個職業(yè)成就感和努力的方向來源于他的被投企業(yè)主動向他推薦項目，“如果一個項目已經(jīng)到搶的地步了，就證明它是一個市場皆知、相對信息對稱的項目，但坦白來說，這往往不一定會有很好的收益，它肯定是個好項目，但它很貴。我的精力也不會花費在一個特別知名的項目、我該怎樣去爭取額度這件事情上。”

同樣地，如今的VC/PE圈越發(fā)以network為核心，因為和項目方或者LP不熟而拿不到份額的例子比比皆是；這也是為什么摜蛋、高爾夫、滑雪、德州撲克能在投資人中間迅速流行爆火的原因之一，“我的信任就那么多”，上述券商私募子投資人說。

一位產(chǎn)業(yè)基金投資人將社交細分至三層：投資圈、產(chǎn)業(yè)圈、創(chuàng)業(yè)圈。據(jù)其口述，投資圈的社交網(wǎng)絡(luò)相比其它兩個較容易打開，“參加幾個局，或者自己組個小型閉門會，一頓飯/一場會下來，就熟了。”

“產(chǎn)業(yè)圈和創(chuàng)業(yè)圈則需要些門檻。除了參展——據(jù)說今年上海投資人最重要的工作內(nèi)容之一就是看展，最好能進清北或哈佛的商學(xué)院充電。”這話一語中的，不少投資人很是熱衷轉(zhuǎn)發(fā)以上名校的論壇、校友會記錄。“微信可以不回，校友會照片不能不發(fā)。”一位畢業(yè)自復(fù)旦的半導(dǎo)體投資人自嘲。

不過這位半導(dǎo)體投資人并不喜歡社交在投資人群體中越來越流行的說法，“環(huán)境的確更加功利了，但這是全方面的，我沒見過哪個LP真因為摜蛋打得好就投你。投資又不是鬧著玩。”

不可否認的是，真有投資人因為跟對方熟，而絲毫不猶豫的出資的——這在互聯(lián)網(wǎng)投資時代幾乎是投資佳話的范本。雖然“6分鐘投資xx”的時代已經(jīng)遠去，熟人的影響力卻仍在繼續(xù)。

向上社交

有一個意外發(fā)現(xiàn)，向上社交這個詞，在做這次選題的過程中，不斷地被各個投資人提及。每個人都在鼓勵和肯定“向上社交”。

向上社交，顧名思義，與比自己厲害優(yōu)秀的人建立社交關(guān)系。聽上去很像雞湯文里人生哲學(xué)是不是？但我隱隱感到不少投資人將之奉為圭臬。一位女性投資人向我證實了這一想法，初入VC/PE圈的她和我分享了她的經(jīng)歷。

她表示，在跟同齡人溝通的時候，她的表現(xiàn)很順暢，也很effective。但一旦碰到“大佬”，就不知覺變回了校園里的學(xué)生，說話表現(xiàn)也很拘謹。是在一個after party上，一位前輩向她提到了向上社交，“前輩很peace，她告訴我向上社交的核心是平等，如果我不相信自己也能幫到大佬，那我很難進入到他們的圈子。”

同樣是一位女性投資人，她曾經(jīng)在國企做投資，現(xiàn)在自己出來做FA。她向上社交的話術(shù)很值得學(xué)習(xí)：先告知前領(lǐng)導(dǎo)們自己的履新，繼而主動表示在某些方面應(yīng)該能幫到領(lǐng)導(dǎo)，以此來加強聯(lián)系。此外，她還強調(diào)，在邀約大佬前，尤其要做好準備工作，比如大佬的喜好和大佬的地址，要做好備選。在提問題時，要清晰有條理，還要知道自己能提供給大佬什么價值。

一位做S基金的朋友同樣很喜歡向上社交，對他來說，每一個他向上社交的人都是潛在客戶，在他的理解里，所謂的社交并沒有大眾所說的那樣功利，“我用心幫忙，某一天，他們也會用心幫我。”

綜述，世界其實是割裂的。在現(xiàn)在的投資大環(huán)境下，投資人在利用社交的方式功利地篩選合作伙伴，也在期待社交能夠換來真心和價值。而社交的終點，逃不開一節(jié)雞湯濃郁的情商課。

那么，社交真的比專業(yè)能力更被人選擇嗎？這個問題，你來回答。