郎朗夫婦275萬代言“一日游”？浪莎回應：合同仍在，代言未終止

浪莎股份官宣簽下形象代言人郎朗和吉娜“一天即取消”事件，又出現了變化。

1月4日晚間，浪莎股份發布公告稱，旗下全資子公司浙江浪莎內衣有限公司（下稱“浪莎內衣”）取消與浙江億燊文化傳媒有限公司及藝人郎朗、吉娜簽訂的廣告演出及肖像使用合同。

在前一天，浪莎股份剛披露了合作相關的細節。原合同廣告有效期限自2023年3月1日至2025年2月28日止，形象代言費用合計275萬元（含稅）。也就是說，郎朗、吉娜夫婦為浪莎品牌代言的費用約為137.5萬元（含稅）/年。

合同還提出了特別約定，郎朗、吉娜不得出現涉黃賭毒等違法違規情形，不得出現離婚、婚外情等負面報道，若出現有損浪莎股份商譽的負面報道，郎朗、吉娜需發布公開澄清等。

對于合作突然取消，浪莎股份在公告中將其歸因于合同相關條款發生變更。據媒體報道，浪莎股份回應稱，郎朗、吉娜的代言并未終止，只是代言合同將跟浪莎股份的控股股東浪莎控股集團簽訂。浪莎股份董事會辦公室表示，取消原因為合同相關條款發生了變更，合作仍在，后續會簽合同。截至目前，郎朗和吉娜在也未公開對此事作出公開回應。

在與郎朗、吉娜簽約前，周華健、蘇有朋、張柏芝、大S等人也曾成為浪莎股份形象代言人。

但在線上渠道如拼多多浪莎官方旗艦店、浪莎內衣京東自營官方旗艦店、浪莎天貓官方旗艦店及官網顯示，并無相關形象代言人的信息展示。浪莎股份也并未披露相關明星代言的具體費用。在2018-2021年的浪莎股份年報中，浪莎股份攤銷的明星代言費用分別為78.76萬元、96.4萬元、63.64萬元及60.59萬元。

郎朗、吉娜單年137.5萬元的代言費，可以稱得上是浪莎“最貴代言”，其費用也相當于浪莎股份2022年三季度凈利潤的35%。如此大手筆簽約背后，是浪莎股份業績持續下滑“焦慮”的體現。

浪莎股份在2022年三季度實現營收8172.19萬元，同比下滑23.59%；凈利潤386萬元，同比下滑48.12%。前三季營收2億元，同比下滑19.51%；凈利潤1003.8萬元，同比下滑37.76%。從業務構成來看，這家曾經的“襪業大王”如今已轉型成為“短褲巨頭”，公司2022年半年報顯示，短褲業務實現營收8685.6萬元，占比73.32%；內衣產品實現營收844.9萬元，占比7.13%；文胸實現營收300.2萬元，占比2.53%；其他類貢獻營收2015.38萬元，占比17%。其他類業務主要是襪業產品。

但有意思的是，浪莎股份內衣產品、短褲、文胸的毛利率分別為21.46%、16.26%、14.12%，均不及其他類產品的25.61%。

浪莎股份在財報中稱，業績下滑主要受疫情影響，以及公司主銷售地長三角地區物流不暢，加之消費低迷和舊貨積壓，致使銷售收入下降，主營業務利潤減少。

業績承壓則思變。浪莎股份在半年報中稱，未來將順應線上、線下渠道融合加速趨勢，積極布局數字化轉型。數據顯示，2018-2021年，浪莎股份線上銷售營收占比分別為57.07%、58.22%、61.43%和68.14%。2022年上半年更是增至69.89%的歷史新高。

此外，浪莎股份還通過電子商務、會員模式、私域流量的運營，利用抖音、快手、社交、社群、直播等零售工具，開辟新的銷售渠道。據抖音三方數據平臺蟬媽媽顯示，浪莎Langsha女裝旗艦店共有粉絲161.8W，近30天平均場觀7.7W，場均銷售額10W-25W之間。

作為競品對比，愛慕股份抖音平臺粉絲99.8W人，近30天平均場觀3.4W，場均銷售額7.5W-10W之間；都市麗人抖音平臺粉絲74W，近30天平均場觀為1.5W，場均銷售額在1-2.5W之間。

截至當日收盤，浪莎股份報15.45元/股，總市值15億元。