森馬：營收僅增1.4%，直營店鋪數增長對應銷售收入卻降近30%

3月30日晚間，浙江森馬服飾股份有限公司（下稱“森馬”）發布2021年年度報告。

報告顯示，2021年，森馬服飾實現營業收入154.2億元，同比增加1.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約14.86億元，同比增加84.5%；基本每股收益0.55元。

營業收入中，分產品來看，休閑服飾產品營業收入50.27億元，同比增長1.43%，占營業收入的32.6%；兒童服飾產品營業收入102.72億元，同比增長1.38%，占比66.64%。。

分銷售模式來看營業收入，森馬在線上銷售額占比提升的同時，直營銷售額大幅減少，加盟銷售額小幅增長。

具體來看，線上銷售營業收入64.58億元，同比增長11.18%，占比41.88%；直營銷售營業收入14億元，同比減少29.88%，占比9.08%；加盟銷售營業收入68.2億元，同比增長2.46%，占比44.23%。

值得注意的是，森馬服飾2021年直營店鋪關閉106家，新開206家，門店總數增長100家至781家；而加盟店鋪關閉1247家，新開966家，門店總數減少281家。

在森馬直營店鋪數量增加的同時，直營銷售營業收入卻在減少，同時加盟銷售營業收入卻在小幅增長，或許森馬直營店鋪定價過高導致。此外，森馬整體營業收入僅增長1.41%，也較為乏力，公司亟需調整銷售策略。