一年賣3億，前寶潔總監(jiān)做了個(gè)護(hù)膚品，騰訊二次加注

近日，PMPM關(guān)聯(lián)公司上海時(shí)垠電子商務(wù)有限公司發(fā)生工商變更，新增股東為廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司、HUPO CAPITAL（HK）LIMITED，同時(shí)，公司注冊(cè)資本由158.03萬人民幣增至180.5萬人民幣，增幅約14.22%。

這是一家護(hù)膚品公司，創(chuàng)始人閃爍曾經(jīng)是寶潔的品牌總監(jiān)，從辭職到創(chuàng)立PMPM花費(fèi)4年時(shí)間。閃爍對(duì)PMPM這一品牌的靈感來源于自己的環(huán)球旅行，將其定義為探索全球。2020年3月上線，上線一周年后GMV（成交總額）達(dá)到3億元。

PMPM是騰訊2022年在新消費(fèi)領(lǐng)域出手的第三家公司。其余均是食品飲料項(xiàng)目，一為新式檸檬茶品牌“檸季”，一為蘭州牛肉面品牌馬記永。

已獲5輪投資，騰訊第二次參投

目前，PMPM已經(jīng)有過5輪融資，公司于2019年10月成立，2020年1月獲得源碼資本的天使輪投資。之后，2020年6月、2020年10月先后完成Pre-A輪與Pre-A+輪融資，Pre-A輪的投資方是黑蟻資本、源碼資本、新宜資本，PreA+輪的投資方是HARMAY話梅。

此次騰訊投資已是第二次，早在2021年2月，騰訊就以股權(quán)融資的方式投資PMPM。

回過頭來看，在互聯(lián)網(wǎng)大廠中，騰訊在新消費(fèi)領(lǐng)域的投資比較廣，也比較深入深入。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2021年開始，騰訊在新消費(fèi)領(lǐng)域投資近20筆。

除去PMPM，2022年至今，騰訊先后出手一個(gè)茶飲品牌、一個(gè)拉面品牌，分別是2022年1月投資的新式檸檬茶品牌“檸季”，以及2月初投資的蘭州牛肉面品牌馬記永。

很明顯，2021年下半年開始，騰訊的出手速度、頻次以及數(shù)量都在顯著降低。這也與消費(fèi)熱度自2021年下半年開始下降息息相關(guān)。

縱觀騰訊在新消費(fèi)領(lǐng)域的投資，涵蓋品類相對(duì)齊全，包含新式茶飲、咖啡、餐飲、美妝、母嬰、寵物等品牌。其中，食品飲料是騰訊重點(diǎn)投資的方向，例如咖啡品牌Times中國，騰訊分別在2020年5月和2021年2月兩次下注；還有和府撈面，2020年11月份參與D輪4.5億元投資后，2021年7月又進(jìn)入E輪投資。

近年來，國潮是消費(fèi)市場最受關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一。數(shù)據(jù)顯示，2016-2021年中國國貨品牌搜索熱度占品牌總熱度的比例從45%提升到了75%，搜索熱度是海外品牌的3倍。其中，90后與00后成為國貨品牌的搜索主力軍。

這一潮流的背后，也匯聚著投資機(jī)構(gòu)的身影。近年，投資人們正在不斷謀求理解、關(guān)注Z時(shí)代的需求變化、審美趨向。

但年輕一代也絕非好糊弄的一代。某投資人說，“年輕人對(duì)本土品牌更寬容，但現(xiàn)在以及未來3-5年，也正是一場本土品牌和國際大牌爭奪中國年青一代的比武。

從騰訊以及各家在新消費(fèi)領(lǐng)域的投資節(jié)奏可以看出，新國貨正在陷入焦慮，高估值、搶手項(xiàng)目已不再有去年那樣火爆。

“本土新品牌的發(fā)展進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定時(shí)期，淘汰開始了。”

曾是品牌總監(jiān)，如今下場創(chuàng)業(yè)

PMPM的創(chuàng)業(yè)故事始于一位向往自由的前品牌總監(jiān)。

創(chuàng)始人閃爍畢業(yè)后進(jìn)入寶潔工作，負(fù)責(zé)過OLAY的品牌、電商業(yè)務(wù)。在寶潔工作時(shí)，閃爍帶領(lǐng)Olay打出過“雙11”好成績，還成為了寶潔當(dāng)年大中華區(qū)市場部升職最快的員工之一，不到四年成為品牌總監(jiān)。

寶潔工作五年后，閃爍辭職。內(nèi)心追求自由的閃爍喜歡旅游、寫作，他沒有馬上進(jìn)入下一段工作，而是開啟了為期一年的環(huán)球旅行。

也正是這次旅行，成為閃爍和聯(lián)合創(chuàng)始人Wen（同樣來自寶潔）創(chuàng)辦PMPM的靈感源泉。

閃爍曾對(duì)我說，“在馬達(dá)加斯加，我看到有少女將猴面包樹果粉涂在臉上，洗去時(shí)，她的肌膚既透亮，又有彈性。后來了解到原來猴面包樹果有很強(qiáng)的抗氧化功效，這也成為我們PMPM第一個(gè)系列“探索馬達(dá)加斯加”的起源?！彼钠放苾r(jià)值主張也與這次旅行有關(guān)，即“探索全球，帶回肌膚能量?！?

2019年10月，閃爍成立了時(shí)垠電子商務(wù)有限公司。2020年3月，PMPM品牌上線。選擇護(hù)膚品的緣由是，她認(rèn)為，護(hù)膚品尤其是與女性有大量的接觸，消費(fèi)者在使用時(shí)新村期待與美好，容易產(chǎn)生更多情感連接。

閃爍曾向媒體表示，產(chǎn)品在上市20天時(shí)，就獲得了一定比例的復(fù)購率。迄今為止，爆品率達(dá)50%以上，例如水乳有款產(chǎn)品在上市20多天后銷售額突破了500萬元。

2021年，PMPM實(shí)現(xiàn)了GMV較上一年增長10倍的成績。除此之外，在品牌建設(shè)上，PMPM也別出心裁，大年初五直播了來自意大利皮特蒙特森林的日出，共計(jì)有有超10萬人在鏡頭背后等待日出到來。

當(dāng)然，對(duì)于新消費(fèi)企業(yè)而言，如今只是走出了一小步，穿越周期，才有更大閃光可能。