美妝新零售品牌“HARMAY話梅”完成近2億美元C輪及D輪融資

近日，美妝新零售品牌HARMAY話梅宣布已完成近2億美元C輪及D輪融資，其中D輪融資由QY Capital領投，General Atlantic（泛大西洋投資集團）、鐘鼎資本、五岳資本、Ocean Link鷗翎投資跟投；C輪融資由General Atlantic領投，高瓴資本、Ocean Link鷗翎投資、五岳資本、鐘鼎資本、黑蟻資本跟投。自2019年12月獲A輪融資，兩年時間，話梅已獲得4輪資本加持。

話梅起家于線上經營，2017年在上海安福路開業首家線下門店，2019年開業的北京三里屯門店在社交平臺火爆，話梅真正開始在美妝圈走紅，并受到資本青睞。憑借“一店一設”的獨特審美，以臨街獨棟店鋪作為選址依據，話梅在確保門店獨特性的同時，精準傳達了品牌審美風格，并擁有獨立門店運營管理能力，同時也收獲大批粉絲。

以話梅杭州天目里新店為例，首次啟用了彩色元素，構建Old Fashion辦公室感的“HARMAY OFFICE”的沉浸式購物場景，話梅希望通過日常場景激發消費者工作狀態的新認知，挖掘空間在美妝之外的更多可能性。

HARMAY話梅杭州天目里店

在北京環球城市大道店，話梅又以“尋夢之旅”為主題，通過攝制現場的燈光、道具箱，如電影屏幕一般的鋼板外墻等元素搭配，在空間內展示電影的“臺前幕后”，帶來“夢幻追夢之旅”。在這些場景下，消費者在收獲良好的購物體驗的同時，會天然產生對美的探索心理。

HARMAY話梅北京環球城市大道店

當下，美妝零售行業競爭的不斷激烈，各品牌通過瘋狂擴張門店數量“搶占城池”。而HARMAY話梅選擇了以拓展商業形態為抓手，構建消費者習慣流量的新成長方式，使線下店鋪除承接起提供商品之外的更多“人文體驗”服務。基于這種新商業洞察，促使話梅將線下門店由“購物場”建設成“消遣場”。

以上海武康路店為例，門店坐享安康路交叉路口的天然流量，話梅卻將一層作為開放空間完全開放，把檸檬茶和咖啡等多種業態融入其中，通過多業態的線下場景帶來消遣型體驗，在聚合流量的同時也促進了銷售轉化——實現線下門店的沉浸體驗者、深度參與者、潛在消費者之間的切換。

HARMAY話梅上海武康路店

除了“習慣流量”的構建、“場”的營造及運營能力外，話梅也擁有獨家“貨”的獨特選品及挑選迭代能力。目前，話梅門店內所售品牌達400多個，SKU達9000多個，包含大牌精品及海外小眾品牌。每一年，話梅都會在往年基礎上，不斷更新貨品種類，拓展新合作品牌，僅2021年新晉合作品牌就超過了百個。這是HARMAY話梅促進銷售轉化的關鍵，亦是其相比其他同業渠道最大的差異優勢。

在“場”與“貨”的加持下，話梅品牌效應溢出，使其在商業地產、供應商合作關系上的優勢開始凸顯。話梅與國際大牌的合作日益密切，過去一年，歐萊雅旗下的多個新銳品牌在話梅店內開售，這無疑為話梅與主品牌的合作開了一道口子。加之其在美妝領域的投資合作上不斷布局，使話梅成為具備一定品牌孵化能力的美妝新零售渠道，據了解，話梅已投資國貨護膚品牌PMPM、收購美國彩妝大師Kevyn Aucoin創建的品牌Kevyn Aucoin Beauty等。另一方面，在商業地產端，話梅擁有新店選址的絕對議價權，甚至帶動周邊店鋪的租金上漲，因此，話梅新門店選址信息，往往處于高度保密狀態。

HARMAY話梅對美、對美好生活的理解，啟發著它完成美妝新零售人貨場的迭代更新；后端系統的不斷強大，幫助話梅實現線上線下數據精細化管理、指導門店營運。截至發稿，HARMAY話梅在全國已擁有9家門店。未來，HARMAY話梅還將拓展至武漢、廣州、深圳、阿那亞等新城市及地區；除線上小程序“話梅商店”外，HARMAY話梅獨立App也將上線。