隨著植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療登陸資本市場(chǎng)，植發(fā)這門(mén)小眾生意也走到了臺(tái)前。

年輕人的“容貌焦慮”造就了植發(fā)市場(chǎng)的繁榮，加上資本的不斷注入，植發(fā)行業(yè)正在變得更具想象力。

近年來(lái)，受中國(guó)居民人均可支配收入不斷增加、技術(shù)進(jìn)步等綜合因素影響，中國(guó)植發(fā)服務(wù)市場(chǎng)從于2016年的人民幣58億元快速增長(zhǎng)至2020年的人民幣134億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為23.4%。

然而，植發(fā)行業(yè)充斥著開(kāi)拓新客的壓力和焦慮，也面臨著“重營(yíng)銷”“燒錢(qián)”的質(zhì)疑，這真的是一門(mén)好生意嗎？在雍禾上市后，植發(fā)行業(yè)第二股的機(jī)會(huì)又會(huì)在哪里？

植發(fā)行業(yè)遠(yuǎn)不止于營(yíng)銷

與“脫發(fā)“有關(guān)的討論，總能輕而易舉的登上熱搜，微博上#中國(guó)有超2.5億人脫發(fā)#的話題，閱讀量達(dá)到了1.6億。有人調(diào)侃，第一批90后還沒(méi)實(shí)現(xiàn)脫單，卻已實(shí)現(xiàn)脫發(fā)。

國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)調(diào)查顯示，2020年，中國(guó)脫發(fā)人口達(dá)到2.5億，其中男性約1.6億，女性約0.9億，平均每六人中，就有一個(gè)脫發(fā)。

作為消費(fèi)醫(yī)療的細(xì)分賽道，植發(fā)市場(chǎng)顯然不容小覷，年輕人的“發(fā)量危機(jī)”，正在被嗅覺(jué)敏銳的資本盯上。

在雍禾醫(yī)療成功上市后，植發(fā)行業(yè)進(jìn)一步引發(fā)關(guān)注，資本的注入正推動(dòng)著植發(fā)行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)將深度受益。從“她經(jīng)濟(jì)”到“他經(jīng)濟(jì)”，整個(gè)行業(yè)來(lái)講無(wú)疑是利好。

然而值得一提的是，即便已經(jīng)奔赴資本市場(chǎng)，“重營(yíng)銷”“輕研發(fā)”的質(zhì)疑依然環(huán)繞著雍禾醫(yī)療，也成為了整個(gè)植發(fā)行業(yè)的標(biāo)簽。

作為“一錘子買(mǎi)賣(mài)”的生意，植發(fā)行業(yè)充滿著拓新客的壓力，公交站、地鐵站、電梯、小紅書(shū)、抖音上鋪天蓋地的植發(fā)廣告就能佐證這一點(diǎn)。

從雍禾的招股書(shū)中也可以看到，公司的銷售和營(yíng)銷開(kāi)支基本上接近收入的一半，營(yíng)銷開(kāi)支于2018年、2019年、2020年及截至2021年6月30日止六個(gè)月占總收入的49.6%、53.1%、47.6%及54.9%。

事實(shí)上，植發(fā)行業(yè)的標(biāo)簽不止于營(yíng)銷。依靠營(yíng)銷手段可以實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量的短期增長(zhǎng)，但不利于植發(fā)機(jī)構(gòu)口碑的形成。目前，行業(yè)正經(jīng)歷從營(yíng)銷壁壘到技術(shù)壁壘的跨越。

不論是鑷子植發(fā)還是微針技術(shù)，行業(yè)內(nèi)的玩家開(kāi)始在技術(shù)層面發(fā)力，優(yōu)化植發(fā)手術(shù)體驗(yàn)，但這些都是不容易見(jiàn)到快速反饋的地方。就長(zhǎng)期發(fā)展而言，植發(fā)機(jī)構(gòu)需從專業(yè)、技術(shù)、服務(wù)等方面著手，不斷提升用戶粘性，選擇做“時(shí)間的朋友”或許才是植發(fā)行業(yè)更好的方向。

“植發(fā)第二股”爭(zhēng)奪戰(zhàn)開(kāi)啟

數(shù)據(jù)顯示2020年，在中國(guó)進(jìn)行的植發(fā)手術(shù)僅約為51.6萬(wàn)例，滲透率為0.21%，這意味著還有極大的市場(chǎng)空間等待植發(fā)機(jī)構(gòu)前來(lái)挖掘。

雖然搶走了“植發(fā)第一股”的名頭，但雍禾也不能忽視資本市場(chǎng)上的一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們。植發(fā)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)和資本帶動(dòng)，必然會(huì)帶動(dòng)更多植發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場(chǎng)。

由于植發(fā)行業(yè)的進(jìn)入壁壘并不高，市場(chǎng)上的參與者很難構(gòu)建起絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，植發(fā)行業(yè)里依然有機(jī)會(huì)存在。

在中國(guó)毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，目前主要競(jìng)爭(zhēng)者包括四類：公立醫(yī)院植發(fā)科室、醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的植發(fā)部門(mén)、連鎖型專科植發(fā)機(jī)構(gòu)、單體?？浦舶l(fā)機(jī)構(gòu)。

目前整個(gè)行業(yè)都處于野蠻生長(zhǎng)的階段，以營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的雍禾醫(yī)療目前并沒(méi)有形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，在剩下的頭部植發(fā)機(jī)構(gòu)中，各家植發(fā)機(jī)構(gòu)實(shí)力相差無(wú)二，有上市實(shí)力的品牌并不少。

在民營(yíng)植發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)中，雍禾的市場(chǎng)占有率為第一，大麥微針植發(fā)、碧盛蓮、新生植發(fā)等民營(yíng)植發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)也緊隨其后。其中，專注于無(wú)痕植發(fā)科研和臨床診療的碧蓮盛就曾獲華蓋資本5億元的戰(zhàn)略投資，其董事長(zhǎng)尤麗娜在2021年底表示，明年碧蓮盛也有上市規(guī)劃。

作為消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域的一個(gè)細(xì)分賽道，植發(fā)領(lǐng)域由于其設(shè)備材料成本可控、技術(shù)成熟且手術(shù)安全，具有更快速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)空間。截至2020年，中國(guó)植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)134億元。據(jù)《全球植發(fā)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2023年全球植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到238.8億美元，約合1709億人民幣。

千億植發(fā)市場(chǎng)，將會(huì)吸引更多玩家前來(lái)掘金，近兩年是各機(jī)構(gòu)搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，基本會(huì)奠定3-5年整個(gè)植發(fā)行業(yè)格局?！爸舶l(fā)第二股”將花落誰(shuí)家？目前來(lái)看，第二梯隊(duì)的玩家都有機(jī)會(huì)。

行業(yè)破局之道：回歸醫(yī)療本質(zhì)

植發(fā)行業(yè)通過(guò)砸錢(qián)換獲客增長(zhǎng)的方式，符合現(xiàn)階段市場(chǎng)教育投入需要，但卻不適用于長(zhǎng)期發(fā)展。隨著植發(fā)行業(yè)近幾年的火熱，各種亂象也層出不窮，回歸醫(yī)療本質(zhì)是目前植發(fā)機(jī)構(gòu)所需要堅(jiān)守的初心。

由于獲客成本的增加，導(dǎo)致手術(shù)成本增加，機(jī)構(gòu)利潤(rùn)降低，后期還需依靠延伸產(chǎn)業(yè)鏈、降低營(yíng)銷、提升技術(shù)來(lái)擴(kuò)大營(yíng)收。顯然，植發(fā)領(lǐng)域更需要堅(jiān)守“長(zhǎng)期主義”。市場(chǎng)格局還在演進(jìn)，大浪淘沙后，有技術(shù)實(shí)力和以客戶為本的企業(yè)才能保證增長(zhǎng)的可持續(xù)性。

大麥植發(fā)的創(chuàng)始人李興東向獵云網(wǎng)表示，市場(chǎng)發(fā)展越快，越需要沉下心，慢下來(lái)，醫(yī)療的核心仍然是技術(shù)和效果。資本的催生會(huì)讓行業(yè)快速發(fā)展，但發(fā)展不能忘記醫(yī)療的本質(zhì)是治愈，發(fā)展不能忘本。而技術(shù)不能催生，需要腳踏實(shí)地。

微針技術(shù)由大麥植發(fā)引入國(guó)內(nèi)，是國(guó)際主流使用的植發(fā)技術(shù)。微針植發(fā)是通過(guò)使用專門(mén)的微針?lè)N植筆種植，相比于傳統(tǒng)寶石刀、鑷子植發(fā)方式，微針植發(fā)可以高效地植入移植體，而無(wú)重復(fù)植入創(chuàng)傷的風(fēng)險(xiǎn)，避免鑷子對(duì)毛囊造成傷害，提高毛囊存活率，頭發(fā)新生比例更高。

一直以來(lái)，技術(shù)應(yīng)用與創(chuàng)新都是大麥微針植發(fā)品牌發(fā)展的核心動(dòng)力。2006年，大麥微針植發(fā)率先引進(jìn)微針植發(fā)技術(shù)，經(jīng)過(guò)十幾年的不斷創(chuàng)新、優(yōu)化，大麥“種植筆技術(shù)”已經(jīng)受到行業(yè)和發(fā)友的認(rèn)可。

種植筆技術(shù)即微針植發(fā)技術(shù)，原本在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)成為主流，國(guó)內(nèi)很多專家也使用該項(xiàng)技術(shù)，大麥先后獲得10多項(xiàng)國(guó)家技術(shù)專利。但大麥認(rèn)為，這項(xiàng)技術(shù)屬于發(fā)友和行業(yè)。

李興東向獵云網(wǎng)表示，作為由醫(yī)生創(chuàng)建的連鎖機(jī)構(gòu)，大麥的基因或許不是一樣的，“我們?cè)谧约号囵B(yǎng)自己的醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也更關(guān)注醫(yī)療的本質(zhì)和技術(shù)。對(duì)于大麥而言，能不能成為第二股并不重要，重要的是在毛發(fā)行業(yè)走下去。我們或許不是領(lǐng)跑者，但我們一定是長(zhǎng)跑者，我們一定是眾行者?！?

從近年來(lái)因植發(fā)效果問(wèn)題而引發(fā)的訴訟就可以看出，對(duì)于植發(fā)者而言，其選擇的植發(fā)機(jī)構(gòu)能不能上市并不重要，消費(fèi)者們關(guān)心的永遠(yuǎn)是手術(shù)的效果?？梢哉f(shuō)，無(wú)論對(duì)于植發(fā)機(jī)構(gòu)還是整個(gè)行業(yè)，都應(yīng)該回歸醫(yī)療本質(zhì)，在持續(xù)擴(kuò)張的同時(shí)平衡發(fā)展和患者服務(wù)之間的關(guān)系，讓植發(fā)行業(yè)不再“野蠻生長(zhǎng)”。