種草賽道，早已經不止一個小紅書了。

除了美團旗下的大眾點評之外，老牌互聯網電商淘寶和京東都上線了自己的種草平臺。淘寶借助去年11月份推出的“逛逛”打造了“雙11種草機”；京東則把原“發現”頻道改為了“逛”，且放在了APP底部欄目正中央。

與此同時，互聯網“新貴”抖音和快手也對此賽道虎視眈眈。抖音被曝正在內測“類小紅書”的種草產品。而快手早就發布了#好物快種草#的新話題活動，連知乎也上線了“好物推薦”功能……

種草賽道火熱的同時，“種草鼻祖”小紅書并沒有因此水漲船高，反而“唱衰”之聲不絕于耳。

那么，小紅書該如何升值呢？

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背后站著阿里和騰訊的小紅書

小紅書成立于2013年6月，最初以“Inspire Lives 分享和發現世界的精彩”為使命，用戶可以通過短視頻、圖文等形式分享生活方式。

四個月后，小紅書以《小紅書出境購物攻略》而出圈。這份PDF文件下載量超過50萬，解決了很多人出境旅游的難題，這也讓小紅書給用戶留下了最初的印象——一款實用的幫助決策的內容軟件。

八年間，小紅書不斷豐富內容生態，截止目前，小紅書已經覆蓋了時尚、美妝、美食、旅行、健身、家裝等多個領域。根據小紅書披露的數據顯示，截至2021年3月底，小紅書的月活人數超過1億，其中72%是90后用戶，平臺上的內容創作者超過4300萬，筆記發布量超過3億篇。

而且，小紅書良好的內容生態也已經幫助諸多網紅品牌成長，諸如完美日記、花西子在發展中都離不開小紅書KOC的“賣力種草”。

小紅書也因此獲得了一種“獨特”的商業價值，就是通過大量的內容推廣（“種草”筆記），形成某一品牌、某一商品、某一事物的口碑轉化、銷量轉化。這也讓小紅書的融資之路走得異常順暢。

截止目前，小紅書已經進行了6輪融資，投后估值超200億美金。金沙江創投、真格基金、騰訊、阿里、天圖等公司都參與投資。小紅書也是國內少數被騰訊、阿里共同投資的企業之一。

200億美金，一個超出預期的估值數字，到底有多高？筆者舉個例子來說明，目前，知乎的市值是53.74億美元，B站市值328.44億美元，百度市值584.77億美元。

也就是說，成立僅8年的小紅書，如今的估值已經約等于4個知乎、0.6個B站、0.34個百度……

那么，投后超200億美金的估值，對于小紅書來說，真的是高估了嗎？

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小紅書為什么被唱衰？

與其他平臺相比，小紅書的聲量并不高，而這很大一部分原因在于，小紅書沒有“頂流網紅”。

“打造頂流”互聯網大廠最喜歡干的事，因為頂流可以帶來羊群效應，吸引更多的創作者和用戶。譬如，淘寶直播有薇婭、李佳琦；B站有半佛仙人、日食記；但提到小紅書，并沒有什么特別有名的網紅。

在“新榜有數·小紅書數據平臺”上也可以看到，小紅書粉絲量排名前20的“紅人”中，有8席是小紅書官方賬號、還有8位為影視明星、剩下4位也并不是小紅書專屬，可見其缺乏 “原生頂流”，這也極大的削弱了小紅書的知名度。

而小紅書引以為傲的內容生態，也在商業化途中變了味。本來只是內容分享平臺，現在卻“疏于管理”，出現了“炫富”、“低俗”、“弄虛作假”等不良內容。比如說今年持續刷屏的“粉紅沙灘濾鏡”事件，景點筆記濾鏡拉的太滿，導致用戶“拔草”時感覺到被欺詐。

而此事并非首例，諸如“三亞清水灣藍房子”、“內蒙古網紅帳篷營地”等多個景點都存在這樣的現象，在輿論壓力下，小紅書也不得已在微信公眾號為發文道歉。

與此同時，小紅書內被包裝成筆記內容的廣告也持續刷屏，“小紅書種草筆記代發4元一篇”的信息出現在知乎、豆瓣等各大平臺上，小紅書內刷量、刷粉行為也十分猖獗，連央視都曝光了，一些平臺上所謂“真人試用推薦”的種草筆記，暗藏貓膩，發帖的人可能連用都沒用過。

在流量、收益等壓力下 “變味”的小紅書也遭到了監管重拳，小紅書多次因內容違規被相關部門點名，甚至下架。這不但影響了小紅書的品牌力，也讓小紅書的商業估值大打折扣。

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小紅書該如何升值？

雖然小紅書在商業化途中顯得有點操之過急，但不得不承認的是，在巨頭爭相駛入“種草”賽道山，小紅書依然有著核心競爭力。

首先，在“種草”這件事上，沒人比小紅書更加專業。淘寶和天貓是名副其實的電商平臺，工具屬性太強，缺乏小紅書的社區氛圍，再好的種草文案，看起來也像是硬廣；而微博作為一個圖文類社交媒體，早就被年輕用戶打上了“社交”、“娛樂”的標簽，想要跨界種草，短時間內難見成效。

小紅書是最早入行的種草平臺，已經在用戶心理留下了深刻的影響，這也是一種先發優勢。例如提到知乎，我們就會想到問答與高知人群；提到豆瓣，就是高質量影評與文藝青年；提到微博，就是形象鮮明的輿論與明星八卦；提到B站，就是小眾圈層與UP主......

此外，濃厚的社區氛圍和豐富的筆記也成了小紅書短期內難以被逾越的壁壘。小紅書內不僅有專業、優質的PUGC（專業用戶生產內容），還有數量龐大的UGC（用戶原創內容），兩者相輔相成，碰撞出活躍的互動氛圍。

在筆記上，小紅書也應該有兩個“之最”——“筆記最多”、“筆記最全”。例如，在小眾景點介紹上，小紅書統計了中國有63個城市擁有“小圣托里尼”和 80個城市擁有“小鐮倉”。

不僅是旅游、吃喝玩樂，甚至是生活中常見的“買二手車”、“買二手房”、“養生秘笈”等相關事宜，小紅書里也有眾多原創攻略，參考價值極高。

另外，小紅書里還擁有眾多彌足珍貴的“女性用戶”，根據易觀千帆的數據，截止今年9月份，小紅書MAU約為1.5億，女性用戶占比67%，30歲以下用戶占比66%，中高消費用戶占比更是高達86%。

一直以來，女性用戶都是被商家瘋搶的群體，因為她們的分享欲、表達欲、消費欲望本身就很強，在“她經濟”的趨勢下，讓小紅書的未來更加具有想象力。

說完小紅書的優點，筆者也和大家探討一下小紅書的問題。其實，關于小紅書估值高最主要的爭議都與其商業模式有關。

作為一個內容生態的締造者、天然“種草”社區，小紅書最大的問題在于商業化并沒有形成閉環，內容十分給力，但電商業務拉胯，用戶在小紅書種草，然后又去淘寶下單，辛辛苦苦拉來的流量最后又重回淘寶、天貓的懷里，小紅書總是給他人做嫁衣。

小紅書并非沒有意識到這一點，在2013年成立后的次年，小紅書便開始發力電商領域，上線了自營跨境電商平臺“福利社”；2016年小紅書拓展了第三方平臺和品牌商家加以補充，還在2018年開拓了自有品牌“有光”；

小紅書始終都在做電商探索，但由于電商經驗空白，供應鏈、人才、貨源真假等問題頻頻爆發，小紅書的電商業務一直算不上成功。

2020年，小紅書收入包括廣告和電商兩個部分，其中廣告業務收入占大頭，為6-8億美元，約占總收入的80%；另外，電商業務以及其他營收占總收入的15-20%。

但時至今日，小紅書想要快速升值，最直接最快最好的方式，就是發展好電商業務，這也是資本最期待小紅書的一點。

因為小紅書所走的內容電商路線，擁有比傳統電商更高的增長潛力，優質內容的傳播速度、口碑發酵和互動效果都遠優于傳統電商的廣告導流模式，一旦此路走通，原有的商業價值將會被無限放大。

近日，小紅書也做出了相關動作，不僅逐漸砍斷第三方鏈接，推出自己的“號店一體”，還將有贊和微盟的商家悉數接入小紅書平臺，簡化用戶的交易流程，大大提升用戶體驗，給電商業務開了一個好頭。

總而言之，小紅書確實存在諸多問題，但其商業價值還是存在的，畢竟在互聯網獲客越來越難的大環境下，精準高效進行“種草”對于商家來說十分重要。

但其“拉胯”的電商依然是資本的心頭痛，資本無數次給了小紅書機會，這一次它能抓得住嗎？