極米科技為何能持續(xù)領(lǐng)跑？雙11全網(wǎng)成交總額突破8億

2021年的雙11終于落下帷幕。

極米科技發(fā)布戰(zhàn)報(bào)，全網(wǎng)成交總額（GMV）突破8億，同比增長(zhǎng)超90%，蟬聯(lián)八連冠。

從預(yù)售到落幕，極米科技保持一路領(lǐng)先的態(tài)勢(shì)。11月1日，僅1小時(shí)15分鐘，極米GMV就突破2億。11月11日凌晨45分，極米GMV突破6億。最終，極米以GMV突破8億的成績(jī)圓滿收官。

其中旗艦爆品H3S全網(wǎng)單品銷售量超4萬(wàn)臺(tái)，全網(wǎng)單品GMV破2.5億； 人氣爆品NEW Z6X全網(wǎng)單品銷售量超8萬(wàn)臺(tái)，全網(wǎng)單品GMV破2.5億；4K投影旗艦RS Pro 2全網(wǎng)單品GMV破8000萬(wàn)。

為什么極米科技能受到消費(fèi)者青睞？上市不到一年，極米科技如何保持“投影一哥”的行業(yè)地位？

熱度不減，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)風(fēng)景獨(dú)好

1640年，第一臺(tái)投影儀誕生，由于在性能和色彩方面存在缺點(diǎn)，直到1995年才正式走進(jìn)辦公、教育等商用市場(chǎng)。

長(zhǎng)期以來(lái)，投影儀一直服務(wù)于商用場(chǎng)景，也正因?yàn)椤跋∑妗保M(fèi)市場(chǎng)對(duì)其一直抱有期待和好感。直到2014年，極米科技發(fā)布了投影行業(yè)首款智能投影產(chǎn)品Z3，正式打開(kāi)了消費(fèi)級(jí)場(chǎng)景，投影儀也開(kāi)始步入“尋常百姓家”。

經(jīng)過(guò)四年的技術(shù)沉淀和市場(chǎng)教育，智能投影行業(yè)在2018年進(jìn)入了爆發(fā)的拐點(diǎn)，彼時(shí)，中國(guó)消費(fèi)級(jí)投影設(shè)備出貨量高增74%，突破200萬(wàn)規(guī)模。

與此同時(shí)，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，從2018年開(kāi)始，我國(guó)傳統(tǒng)彩電市場(chǎng)已出現(xiàn)連續(xù)三年量額齊跌，年均復(fù)合零售量和零售額分別下降4.3%和10.4%，彩電市場(chǎng)發(fā)展乏力，天花板開(kāi)始浮現(xiàn)。

而智能投影市場(chǎng)卻風(fēng)景獨(dú)好。據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)，2018年-2020年我國(guó)家用投影儀出貨量達(dá)231.8萬(wàn)臺(tái)、324.6萬(wàn)臺(tái)和372萬(wàn)臺(tái)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)26.6%，存在置換替代傳統(tǒng)彩電的空間。

市場(chǎng)的火熱一度吸引了眾多玩家入場(chǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市面上做智能微投產(chǎn)品的品牌超過(guò)170家。

資本也隨之聞風(fēng)而動(dòng)，IDG、經(jīng)緯中國(guó)等明星投資機(jī)構(gòu)紛紛下注，阿里、百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大廠也紛紛下場(chǎng)投資。

市場(chǎng)爆發(fā)拐點(diǎn)后，雖然經(jīng)歷新冠疫情，特別是2020年，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)整體萎縮一成，但其本質(zhì)是商用市場(chǎng)萎縮四成，家用市場(chǎng)仍在持續(xù)擴(kuò)張。

過(guò)去，在影音娛樂(lè)方面，消費(fèi)者更習(xí)慣去電影院看電影，而年輕人的宅文化則加速改變了消費(fèi)者的這一習(xí)慣，越來(lái)越多人選擇在家里看電影。

同時(shí)，隨著5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟，智能家居市場(chǎng)高速發(fā)展，投影儀逐漸承擔(dān)起“智能家居入口”的角色，融合進(jìn)智能家居生態(tài)系統(tǒng)。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)總出貨量227萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)32.4%。

雖然家用智能投影行業(yè)一直不缺競(jìng)爭(zhēng)者，海信、康佳、LG等傳統(tǒng)家電廠商，明基、愛(ài)立信、索尼為首的傳統(tǒng)投影儀廠商，還有峰米、堅(jiān)果等新勢(shì)力廠商都在下場(chǎng)分食這塊“蛋糕”。

但在一片紅海廝殺中，極米科技也依然保持市場(chǎng)第一的份額。在LED光源家用市場(chǎng)，2021年上半年容量突破148萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)26%。極米科技市場(chǎng)占有率超過(guò)26%，位列第一。

事實(shí)上，2018 年、2019 年及2020年連續(xù)三年，極米科技出貨量持續(xù)保持中國(guó)投影設(shè)備市場(chǎng)第一，市場(chǎng)份額分別達(dá) 13.2%、14.6%和 18.1%。2021年上半年，極米科技以20%的市場(chǎng)份額繼續(xù)保持其“投影一哥”的行業(yè)地位。

戰(zhàn)略先行

連續(xù)三年保持住行業(yè)第一的位置，得益于極米科技明確了三項(xiàng)戰(zhàn)略。

一是，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新。從2014年的Z3發(fā)布，到今年極米科技推出新品H3S、RS Pro 2。極米科技在產(chǎn)品研發(fā)上，不斷加大投入力度。

2015年極米科技率先采用了雙光路設(shè)計(jì)，使LED光源的投影亮度發(fā)生了質(zhì)的突破；2016年極米科技推出支持3D的1080P全高清產(chǎn)品H1；2017年極米科技將MEMC運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償技術(shù)應(yīng)用于投影產(chǎn)品，賦予了投影大畫面更為流暢、穩(wěn)定的畫質(zhì)；2018年極米科技接連推出智能輔助校正、全畫面自動(dòng)對(duì)焦，隨后將這些易用性的功能不斷升級(jí)，2021年，極米投影已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)梯形校正、全局自動(dòng)對(duì)焦、畫布對(duì)齊和智能避障了。

截至目前，極米科技已經(jīng)擁有各項(xiàng)專利440件，陸續(xù)發(fā)布了30多款產(chǎn)品。

技術(shù)和產(chǎn)品迭代的背后，是極米科技不斷加大的投入力度。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021上半年，極米科技投入研發(fā)費(fèi)用 1.12 億元，同比增長(zhǎng) 117.52%。

二是，拓展海外市場(chǎng)。極米科技創(chuàng)始人鐘波多次在媒體采訪中表示，劍指全球第一將是極米智能投影的“終極目標(biāo)”。

第一步就是走出去。事實(shí)上，早在2016年，極米科技就通過(guò)海外電商平臺(tái)的眾籌開(kāi)始拓展海外業(yè)務(wù)。

2018年，極米科技與Google達(dá)成海外市場(chǎng)的合作，并于2019年在海外市場(chǎng)推出了經(jīng)Google認(rèn)證并搭載Google Android TV系統(tǒng)的投影產(chǎn)品，解決了出海產(chǎn)品軟件、內(nèi)容層面的障礙。

為了適應(yīng)海外市場(chǎng)，在產(chǎn)品策略上，極米科技不僅會(huì)根據(jù)不同國(guó)家做一些標(biāo)準(zhǔn)的適配，更會(huì)根據(jù)不同的市場(chǎng)做定制化的產(chǎn)品。例如在日本市場(chǎng)，極米科技根據(jù)日本居住面積不大的特點(diǎn)，定制了集智能音箱、智能燈泡、投影儀三大功能于一身的阿拉丁智能投影吸頂燈。既滿足用戶居家?jiàn)蕵?lè)的種種需求，又節(jié)省了室內(nèi)空間，同時(shí)也不會(huì)打破原有家居風(fēng)格。

目前，日本已經(jīng)成為極米科技海外最大的單一市場(chǎng)。除此之外，極米科技已經(jīng)覆蓋歐洲、美國(guó)、澳洲等全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

三是，極米科技品牌建設(shè)。今年以來(lái)，極米科技在廣告和用戶教育投入上明顯加大了力度。拍廣告和品牌視頻、與KOL合作、與線下經(jīng)銷商進(jìn)行合作推廣……

隨著Z世代消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買力貢獻(xiàn)開(kāi)始凸顯，尤其智能投影儀這類新興的電子產(chǎn)品，年輕消費(fèi)者更是主力軍。

8月，極米科技官宣易烊千璽成為其全球品牌代言人，這一動(dòng)作也是希望快速打開(kāi)年輕消費(fèi)群體，占領(lǐng)年輕群體的心智。

鐘波在此前媒體采訪中也坦言：“在家電的新興賽道上，投影儀的滲透率做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，仍然處于飛速發(fā)展和普及的階段。越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解到智能投影在大屏沉浸式視聽(tīng)體驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)。其中，年輕一代消費(fèi)者是主要目標(biāo)客戶群，他們對(duì)于電子產(chǎn)品和新技術(shù)的接受度更高，只要產(chǎn)品能夠解決他們的需求和痛點(diǎn)，他們就愿意為產(chǎn)品買單。”

當(dāng)越來(lái)越多的年輕一代認(rèn)知到智能投影儀，加上5G+AIOT時(shí)代的加速，投影儀的新時(shí)代也將隨之到來(lái)。