一加手機(jī)高調(diào)宣傳今年銷量將超千萬，實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)有多難？

10月13日，一加創(chuàng)始人劉作虎對外公布了今年的銷量預(yù)期，他表示，2021年一加有信心全球銷量突破千萬。

劉作虎的“信心”來自于一加全球多個地區(qū)的增長。根據(jù)他分享的數(shù)據(jù)，2021年上半年，一加全球出貨量同比漲幅高達(dá)257%。其中，國內(nèi)市場出貨量同比增長124%；美國市場出貨量同比增長428%；歐洲市場出貨量同比增長304%；印度市場同比漲幅為229%。

這是一組看上去非常夸張的數(shù)據(jù)。但你甚至很難想象，一加還是一家整體銷量未過千萬的廠商。

千萬目標(biāo)有多難？

千萬量級的目標(biāo)說大也大，說小也小。

從目前手機(jī)市場的規(guī)模來看，僅國內(nèi)市場每年的手機(jī)出貨量就能達(dá)到4億部上下，更不用說全球的規(guī)模。

但從品牌集中度和寡頭格局的角度來看，絕大部分的市場份額都被頭部的幾個品牌瓜分，留下的市場空間極其有限。

盡管一加隸屬于歐加集團(tuán)，但由于銷量分開計算，品牌也相對獨(dú)立，拋開OPPO的市占比，一加自身在份額上還很小。單獨(dú)到國內(nèi)市場來看，一加的份額就更有限了。根據(jù)今年一季度的機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，一加手機(jī)國內(nèi)市場占比僅為0.7%，折算成銷量的話，也僅約70萬部，與說說的“千萬部目標(biāo)”相差巨大。

換到頭部的品牌，獲取千萬銷量目標(biāo)則是完全不同的體驗(yàn)。小米2011年成立，2013年就斬獲了超1800萬的整體銷量。當(dāng)時，雷軍的互聯(lián)網(wǎng)方法論一度火爆全網(wǎng)。

根據(jù)報道，同年，OPPO的銷售量在1300萬左右。另一出自步步高系的品牌vivo，當(dāng)時也處于快速上升的通道，2014年銷量已經(jīng)超1900萬。

作為“中華酷聯(lián)”的一員，華為手機(jī)背靠運(yùn)營商渠道，2005年就超過了千萬銷量。但彼時的華為手機(jī)，和現(xiàn)在大眾認(rèn)知中的華為手機(jī)還是兩個概念。

盡管華為手機(jī)業(yè)務(wù)受到重重阻礙，但“瘦死的駱駝比馬大”，華為手機(jī)2021年一季度的銷量仍在千萬臺以上。

作為“后來者”的一加，目前的整體銷量甚至比不過這些“老大哥”的單品銷售數(shù)據(jù)。

“這是強(qiáng)頭部效應(yīng)市場明顯的特點(diǎn)。”一名分析師告訴AI財經(jīng)社，雖然其始終認(rèn)為消費(fèi)電子行業(yè)沒有永遠(yuǎn)的第一，機(jī)會永遠(yuǎn)都存在，但競爭進(jìn)一步加大的手機(jī)市場，排名靠后的品牌的突圍壓力極大。

“強(qiáng)大的品牌和市場慣性，進(jìn)一步放大突圍壓力這一點(diǎn)。”分析師說。

一加走入大眾要改變思路

“雖然千萬這個量級在行業(yè)里面不算大，但對于一個聚焦高端產(chǎn)品的品牌而言，取得這個銷量成績并不容易。”就像劉作虎說的那樣，一加長期聚焦于高端市場，產(chǎn)品定價并不便宜，即便在劉作虎今年決定讓一加全面走向大眾市場之后。最新發(fā)布的機(jī)型一加9RT，起售價也在3200元以上。

就此，上述分析師對AI財經(jīng)社表示，其實(shí)大眾市場，所謂追求性價比的消費(fèi)者群體，很多人更在乎產(chǎn)品的價格性價比，而非配置性價比。簡單來說，就是這類人群不苛求目前頂級的驍龍888旗艦處理器，他們做的更多是基于價格預(yù)期的消費(fèi)選擇。“比如，我對于更換手機(jī)的價格預(yù)期就是3000元以下。這是一個硬標(biāo)準(zhǔn)。”

再換句話說，就是這些人更看重有性價比的品質(zhì)，而一加一貫的產(chǎn)品理念，決定它一直堅持有品質(zhì)的性價比。在分析師看來，這兩個是不一樣的概念。

“一加這些比較大的增速數(shù)據(jù)，也體現(xiàn)了它的體量有限。”該分析師說，因?yàn)轶w量相對小米、OPPO、vivo要小得多，所以略顯夸張的增長百分比其實(shí)并不代表銷售總量的高水平。這也是為什么一加要走向大眾市場，單純堅持高端路線，限制了其發(fā)展想象。

今年以來，一加動作高調(diào)，先是大舉宣傳重視國內(nèi)大眾市場，后又招入前華為高管李開新，作為“投名狀”，李開新宣稱要在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)銷量破千萬的目標(biāo)。

全球銷量破千萬和國內(nèi)銷量破千萬，壓力完全不同。今年一加有望全球銷量超過千萬，實(shí)際上也意味著國內(nèi)單市場距離突破千萬的壓力差距還不小，李開新重任在肩。