澳優能力多：今年要賣20億？經銷商稱壓貨嚴重，銷售目標被指激進

作為澳優乳業旗下最早的進口奶粉品牌，能立多開始向國產奶粉要增長。

7月22日，在2021澳優能立多經銷商大會上，澳優中國區首席運營官兼能立多公司總經理鄧慎恢認為，未來3-5年，奶粉品牌和渠道的洗牌會加速，能立多將新機遇放在國產奶粉上，并且提出未來三年的目標，2021年能立多的銷售目標是20億元，2023年翻倍至40億元。

能立多是澳優創立的第一個品牌，也是旗下最早的進口奶粉，被視為澳優乳業旗下的“長子”。目前能立多品牌下有能立多、愛優、歐選為主的專業荷蘭系中高端奶粉，此次在經銷商大會上，能立多推出了新國潮優系列國產奶粉，涵蓋了嬰配粉、兒童粉、孕婦粉。

鄧慎恢介紹，能立多之后采取1+1大單品策略，左手是是進口G4大單品，右手是此次推出的新國貨。 數據顯示，2021年上半年，能立多業績增長35%以上，而能立多大單品G4的增長在90%以上。

2020年，澳優收入為79.86億元，同比增長18.6%；凈利潤為10.83億元，同比增長15.0%。牛奶粉的銷售額為38.2億元，同比增長20.6%，其中超高端市場的海普諾凱生物銷售26.98億元，較2019年同比增長52.7%，成為澳優增長最快的業務單元。由此計算，另外兩個品牌能立多及美納多的銷售總共才11.22億元。

進口奶粉是澳優最顯著的標簽，澳優作為一家長沙企業，一直以整合全球資源為優勢，在荷蘭、新西蘭、澳大利亞等乳業資源豐富的國家和地區都有工廠布局。不過近年來，國產奶粉發展勢頭迅猛。弗若斯特沙利文數據顯示，2014-2018 年國產品牌的銷售額市占率從 45% 提升至 46.6%，2023 年有望進一步提升至 52%。據Euromonitor數據，2020年中國嬰幼兒配方奶粉市場前十名中，國產品牌已占據五席。

基于此，澳優也開始關注國產奶粉的發展機遇，從能立多切入，試圖在國產奶粉領域快速突起。鄧慎恢曾在接受中童傳媒采訪時直言：“在這樣的增長趨勢下沒有能立多的生意，怎么行？”澳優乳業董事長顏衛彬承認，能立多在2009年澳優上市前后作出過重要貢獻，也是最早達成10億元銷售規模的品牌，但后續發展被佳貝艾特羊奶粉等其他子品牌超越，現在希望能立多能夠承擔起澳優在國產奶粉突圍的責任。

鄧慎恢透露，為配合1+1大單品策略，能立多將加強國內供應，目前正在尋求投資兩家國內工廠的標的。同時在銷售渠道上，也要打一場國產奶粉動銷突破戰。

作為澳優代理商，貴州市奶品供應有限公司董事長兼總經理嚴琳認為，對于能立多這個品牌，希望不要再發生渠道壓貨的情況。一位廣西代理商向AI財經社透露，前幾年，澳優從合生元挖來一位操牌手，風格激進，目標定的很高，但是渠道壓貨嚴重。

乳業高級分析師宋亮表示，現在奶粉價格戰基本是由TOP10品牌掀起的，其實奶粉出廠價并沒有變化，全靠壓縮渠道利潤，預計價格戰將在2023年結束，在這個時間點之前，企業需要穩貨控盤，業績不要定的太高。