金沙江創投、啟承資本聯合領投，住范兒獲2億元人民幣B輪融資

家居建材新零售服務商住范兒近期完成2億元人民幣B輪融資，由金沙江創投、啟承資本聯合領投，老股東創新工場、嘉程資本跟投。本輪融資資金將主要用于線上電商平臺運營，線下新型零售體驗店的打造，以及供應鏈能力的深化。

2015年，4名清華畢業生創立了住范兒，秉承著讓年輕人“住得用心，活得有范兒”的初心，從家居自媒體運營切入裝修整裝業務，五年來發布1700多條原創裝修干貨內容，積累了800萬自有粉絲，實地考察了300多個家居建材品牌廠家，服務了北京、上海、成都超過6000個家庭。2020年4月，住范兒開始試水家居建材社群團購。截止去年年底，短短9個月自營的電商平臺（“住范兒官方商城”小程序）已經實現GMV1.5億，從UV到下單轉化率高達20%，人均消費金額超一萬元。截止今年5月底，住范兒的三大業務：一站式裝修業務、新媒體廣告業務、電商業務，同比去年增長了300%。其中裝修業務體量同比去年實現了翻倍增長，電商業務實現了四倍增長。

2021年來，住范兒進行戰略升級，致力于成為家居建材行業的新型零售服務商。與大多數選擇輕運營、導流變現的流量平臺不同，住范兒憑借多年對裝修用戶的洞察和供應鏈的積累，深度參與了產品定義、產品銷售和品牌營銷等環節，從床墊到地板，從衛浴到水槽，為用戶精選超過60個品類、150個高性價比品牌，能夠提供“從基礎家居家裝知識的普及，到裝修方案的設計與實施，再到便宜好用的材料采買”的一站式服務。

住范兒創始人及CEO劉羨然認為，家裝行業具有重決策、弱品牌、超低頻的屬性，產業鏈一端是各個家庭千差萬別的需求，另一端是品牌方標準化規模化的生產模式，中間隔著層層經銷商和極其分散的服務商，低效的流通環節導致終端加價率居高不下。住范兒認識到，三、四萬億的家裝零售市場，對應著1500萬個家庭，單靠家裝服務來驅動，是很難改變“制造本位”的行業格局，以及做出行業影響力和真正改善客戶體驗。

“作為一個家裝消費者，走進大賣場，看到一個4萬塊錢的沙發，產品很好，但是很貴，而且價格不實在，挑選和購物成本大；回到線上的綜合型貨架電商，搜索一個馬桶，從300元到2萬元都有，圖片長得差不多，看倆小時也不知道該買哪個；作為品牌方，獲客太難，巨額的營銷預算只能浪費在機場高鐵站廣撒網的流量上。”劉羨然說道。

“目前線上線下的零售賣場都是二房東模式，坐擁流量只賣貨架，并不承擔流通環節的職能。有沒有一種統一管理、控貨、控場、控價、控服務的新型零售模式，能夠幫助用戶選擇更合適的產品，能夠讓品牌方更高效地觸達到用戶，從而把交易效率提升，把終端加價率降低，這是住范兒在過去幾年及未來幾年一直會探索的事情。”

金沙江創投主管合伙人朱嘯虎表示：中國家居家裝市場規模高達四五萬億，而用戶在裝修過程中仍痛點重重，行業仍具有巨大的發展和整合空間，這個賽道一定會出現新一代的變局者。住范兒團隊踏實、熱情、有戰略、能落地，多年下來積累了對行業的深刻理解以及獲客、產品、交付和運營全方位的能力，我們非常看好住范兒團隊，他們將持續致力于打造最好的家居零售體驗，為中國家居建材市場帶來嶄新的零售業態機會。

住范兒目前團隊約450人，覆蓋了內容生產、營銷投放、社群運營、線上電商交易、線下設計和施工服務、信息化建設、產品研發和供應鏈管理等全方位能力。談及未來發展，住范兒表示，未來將嘗試落地自營家居建材零售體驗店,不僅提供精選的家居建材商品，同時也提供知識和講座，還有裝修相關的服務，真正一站式滿足消費者的三大需求：買好而不貴的產品、享受省心的服務、獲取知識和靈感。