404億元健身業(yè)成風(fēng)口：國(guó)內(nèi)公司扎堆的智能健身鏡，能賺錢嗎？

后疫情時(shí)代，健身行業(yè)熱度增長(zhǎng)。今年3月，Keep被傳出將沖刺IPO，最快2021年第二季度申請(qǐng)赴美上市；4月，F(xiàn)ITURE魔鏡完成B輪3億美元融資，投后估值超過(guò)10億美金；5月，運(yùn)動(dòng)健身品牌超級(jí)猩猩完成了數(shù)億元的E輪融資。

健身行業(yè)的卡位戰(zhàn)熱點(diǎn)集中在了智能硬件設(shè)備上。在這個(gè)領(lǐng)域里，已經(jīng)包括了健身手環(huán)、互動(dòng)式動(dòng)感單車、智能跑步機(jī)等產(chǎn)品，現(xiàn)在“健身鏡”又成了熱門賽道。

業(yè)內(nèi)傳言，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有數(shù)十家企業(yè)在智能健身鏡領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)逐。5月27日，戶外運(yùn)動(dòng)品牌咕咚發(fā)布FITMORE智能健身鏡，正式進(jìn)軍家庭健身賽道。之前在2020年10月，F(xiàn)ITURE健身鏡上線。此外，還有樂刻、YUPP、跑步機(jī)生產(chǎn)商億健、健身服務(wù)商沸騰時(shí)刻等公司發(fā)布了智能健身鏡產(chǎn)品。

404億元家庭健身市場(chǎng)規(guī)模，健身鏡搶食分羹

美國(guó)居家健身設(shè)備制造商Mirror是健身鏡概念的提出者，它于2018年9月推出了首款智能健身鏡產(chǎn)品，售價(jià)1495美元，在2020年7月，這家公司被運(yùn)動(dòng)健身服飾巨頭Lululemon以5億美元價(jià)格收購(gòu)。

疫情期間，人們居家健身的需求提高。根據(jù)Lululemon預(yù)計(jì)的數(shù)據(jù)，Mirror在2021年收入將增長(zhǎng)50%-65%，最高達(dá)到2.75億美元。這也讓國(guó)內(nèi)的這條賽道熱鬧起來(lái)。

健身鏡可以為用戶提供“硬件+軟件”方面的服務(wù)。比如咕咚發(fā)布的健身鏡，就可以提供拉伸放松類、健身增肌類、減脂塑形類等課程，同時(shí)與心率手環(huán)、手表、跑步機(jī)、體脂秤、跳繩等設(shè)備互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互動(dòng)。

健身鏡在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是不是家庭健身大趨勢(shì)下催生的產(chǎn)物？沸騰時(shí)刻智能科技創(chuàng)始人兼CEO劉唯劼曾對(duì)媒體分析稱，健身房是一定的歷史時(shí)期一定的社會(huì)格局下在美國(guó)產(chǎn)生的一種商業(yè)模式；在中國(guó)，因?yàn)橛薪?jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、道路擁堵、城市中心租金貴等多方面落差，把傳統(tǒng)的美國(guó)健身房模式平移到中國(guó)并不能滿足絕大多數(shù)人健身的需求。

咕咚創(chuàng)始人兼CEO申波對(duì)AI財(cái)經(jīng)社表示，做健身鏡是因?yàn)橛脩粼诩彝ソ∩憝h(huán)境里面需要一張屏承載內(nèi)容和互動(dòng)。“這個(gè)設(shè)備第一要是一張專業(yè)的屏，第二要操作簡(jiǎn)單，屏幕可以連接各種設(shè)備，這樣才能形成家庭健身房。”

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年至2019年間，國(guó)內(nèi)居家健身行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從83.5億元 增長(zhǎng)到281.5億元，5年間年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)35.5%，2021年預(yù)計(jì)可達(dá)404億元。“能做健身鏡的硬件公司，中國(guó)沒有一百家也有兩百家。”申波稱。

賣健身鏡能賺錢嗎？

玩家紛紛入場(chǎng)，但賣健身鏡能不能賺錢、怎么賺錢，還是個(gè)問題。

健身鏡的價(jià)格并不便宜。咕咚的健身鏡分為標(biāo)準(zhǔn)版和3D攝像機(jī)版，定價(jià)分別是3999元和4999元。FITURE的魔鏡產(chǎn)品售價(jià)則高達(dá)7800元。AI財(cái)經(jīng)社發(fā)現(xiàn)，智能健身鏡的盈利模式遠(yuǎn)不止賣硬件那么簡(jiǎn)單。以FITURE魔鏡為例，7800元的價(jià)格里包含一年的會(huì)員費(fèi)；一年后會(huì)員過(guò)期，用戶就需要每月繳納99元才能上里面的課程。

而Mirror除了購(gòu)買智能鏡面1495美元（約合人民幣10224元）的花費(fèi)，用戶也需要每月支付39美元的會(huì)員費(fèi)，觀看和跟練該平臺(tái)上的健身課程。算下來(lái)，用戶首年在每臺(tái)Mirror上的支出共1963美元，第二年起則每年支付468美元。據(jù)Lululemon年報(bào)，2020年Mirror智能鏡實(shí)現(xiàn)了1.7億美元的營(yíng)收。

不同于官方7800元的售價(jià)，F(xiàn)ITURE魔鏡在天貓、京東旗艦店的價(jià)格為8200元（含一年個(gè)人版會(huì)員）。但其目前在天貓店顯示的銷量?jī)H為個(gè)位數(shù)，京東店的用戶評(píng)價(jià)條數(shù)也僅為500+。

至于咕咚的FITMORE智能健身鏡，申波稱，除了第一波首發(fā)產(chǎn)品外，3999元和4999元的價(jià)格不包含直播課程。他還透露，F(xiàn)ITMORE智能健身鏡還將開發(fā)與騎行機(jī)、劃船機(jī)等家庭健身設(shè)備的互聯(lián)功能、互動(dòng)挑戰(zhàn)功能。

據(jù)了解，2017年咕咚的全年?duì)I收超過(guò)1.5億元，營(yíng)收主要來(lái)源于廣告、賽事、電商（電商板塊產(chǎn)品大部分來(lái)自第三方）。目前，咕咚有近2億運(yùn)動(dòng)用戶群體、50億運(yùn)動(dòng)健康大數(shù)據(jù)。事實(shí)上，早在2017年，咕咚就表示要加強(qiáng)智能裝備的開發(fā)與銷售、強(qiáng)化培訓(xùn)和運(yùn)動(dòng)課程等措施，將對(duì)線上課程采取收費(fèi)方式。

“軟件+硬件”的家庭健身市場(chǎng)，在后疫情時(shí)代仍然還有著增長(zhǎng)的空間。但智能健身鏡目前還處于教育用戶的階段，但賽道上已經(jīng)涌入大批玩家，其未來(lái)要發(fā)展起來(lái)，也還要找到屬于自己的品牌故事。