連B站、泡泡瑪特都來了，漢服投資有多火？

北京故宮、開封清明上河園、西安華清池……五一出游，你準(zhǔn)備漢服了嗎？

盤起發(fā)簪，曲裾纏繞。漢服愛好者相信，“中國(guó)傳統(tǒng)的美，應(yīng)該被更多的人欣賞。”

實(shí)際上，漢服的魅力不僅被喜好國(guó)風(fēng)及傳統(tǒng)文化的人群所感知。近年來，漢服成功“出圈”，已然發(fā)展成為一個(gè)備受VC/PE關(guān)注的新興產(chǎn)業(yè)。

2021年4月，漢服品牌“十三余”宣布完成過億元A輪融資，由正心谷和B站聯(lián)合領(lǐng)投、泡泡瑪特跟投。同月，主營(yíng)漢服、Lolita服飾和JK制服的集合店品牌十二輪光年宣布獲得數(shù)百萬美元Pre-A輪融資，由紅杉中國(guó)種子基金領(lǐng)投，騰訊、米哈游、淺月資本跟投。

幾千年傳承下來的漢服，因何在近年頻繁吸引到資本的目光？

“買套漢服再出游”蔚然成風(fēng)，資本跑步入場(chǎng)：紅杉、騰訊、泡泡瑪特都來了

早在2018年，“漢服愛好者”李子柒的走紅，為傳統(tǒng)服飾的火爆埋下了伏筆。

釀酒、刺繡、染布……李子柒身著漢服勞作于田園間的身影，滿足了全網(wǎng)超1億粉絲對(duì)于“詩(shī)情畫意”的想象。

不僅如此，《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》《如懿傳》《慶余年》等近年的現(xiàn)象級(jí)作品中，古裝題材占了相當(dāng)比重，《我在故宮修文物》《國(guó)家寶藏》等經(jīng)典文化題材綜藝也不斷涌現(xiàn)。

時(shí)至今日，“穿漢服，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化之美”已成為諸多漢服店鋪展示在網(wǎng)店首頁(yè)的宣傳語。節(jié)假日來臨前，“買套漢服再出游”的現(xiàn)象更是在年輕人群體中屢見不鮮。

近日，天貓發(fā)布的《2020漢服消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，截至2020年末，已有1800萬名消費(fèi)者在天貓購(gòu)買過漢服，漢服潛在消費(fèi)者達(dá)4.15億人。

隨著漢服市場(chǎng)熱度的攀升，“漢服創(chuàng)業(yè)”漸漸在中國(guó)掀起風(fēng)潮。

投中網(wǎng)查詢天眼查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，60%的漢服相關(guān)企業(yè)注冊(cè)于近5年。其中，2018年及以前中國(guó)漢服相關(guān)企業(yè)一直平穩(wěn)增長(zhǎng)，直到2019年，漢服服相關(guān)企業(yè)注冊(cè)總量與注冊(cè)增速達(dá)到峰值。2019年漢服相關(guān)注冊(cè)企業(yè)超過1000家，同比增長(zhǎng)175%。

2020年是資本跑步入場(chǎng)的一年。

CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，2020年9月，重回漢唐宣布完成戰(zhàn)略投資融資，投資方為劉玲、江媛媛、栗沛、文投創(chuàng)星、泊富悅盈、瑞羽行嘉；2020年10月，漢服品牌“十三余”宣布完成數(shù)千萬元Pre-A融資，投資方為覺資本；2020年11月，主營(yíng)漢服、Lolita服飾和JK制服的集合店品牌十二輪光年獲得蜂巧資本的500萬元天使輪融資。

2021年，十三余及十二輪光年更是吸引到了紅杉中國(guó)種子基金、騰訊、正心谷、B站、泡泡瑪特等資本及企業(yè)的加持。

除此之外，國(guó)風(fēng)相關(guān)品牌也在跨界進(jìn)入漢服領(lǐng)域。

2016年，國(guó)風(fēng)攝影品牌“盤子女人坊”推出服飾品牌“從一旗袍”；2019年，該品牌決定進(jìn)入漢服市場(chǎng)，“從一旗袍”更名為“從一華服”，將產(chǎn)品拓展至漢服和國(guó)風(fēng)潮服。

2020年末，盤子女人坊宣布獲得億元D輪融資，投資方為挑戰(zhàn)者資本。彼時(shí)，盤子女人坊表示，融資將主要用于客戶服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)，以及盤子女人坊旗下品牌“從壹華服”的漢服產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化等項(xiàng)目。

對(duì)于資本押注漢服的邏輯，十三余投資方之一泡泡瑪特在談及投資緣由時(shí)表示，“IP生態(tài)是泡泡瑪特最重要的投資思路，尤其是Z時(shí)代的國(guó)風(fēng)IP尤為在意。漢服和潮流玩具兩者有文化層面的共通性，都是深受Z世代喜愛的精神消費(fèi)品，是年輕人表達(dá)自我的一種方式。”

大量熱錢涌入國(guó)潮消費(fèi)品賽道，投資人：創(chuàng)業(yè)公司已過剩

如今，不再小眾的漢服文化已逐漸在年輕人群體中形成一種新的“國(guó)潮”。其實(shí)，諸多“國(guó)潮”崛起背后，新一代消費(fèi)者的文化自信早已呼之欲出。

2020年，隨著完美日記、喜茶、自嗨鍋、元?dú)萆帧⑴菖莠斕亍⒔“椎刃乱淮M(fèi)品牌迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，中國(guó)一級(jí)市場(chǎng)正式進(jìn)入“中國(guó)新消費(fèi)投資元年”。

隨著新一代年輕人消費(fèi)能力的提升，不僅李寧中國(guó)、飛躍回力等傳統(tǒng)國(guó)民品牌再度走紅，越來越多的國(guó)民新品牌也對(duì)傳統(tǒng)文化元素進(jìn)行了升級(jí)和挖掘。

“比如已成為經(jīng)典IP的故宮聯(lián)名，再比如設(shè)計(jì)師孵化平臺(tái)ICY吉服回潮運(yùn)動(dòng)已將漢瓦、如意、古籍字畫等融入時(shí)裝設(shè)計(jì)。不僅如此，國(guó)產(chǎn)精釀品牌中也會(huì)突出熊貓這樣典型的中國(guó)意象。”華映資本對(duì)投中網(wǎng)表示。

在凱輝基金看來，兩個(gè)邏輯或者因素的疊加，造成了當(dāng)下國(guó)潮等新消費(fèi)投資熱度的攀升。

首先，需求的分化。凱輝基金告訴投中網(wǎng)，“現(xiàn)在我們看到的消費(fèi)升級(jí)，其實(shí)就是需求的分化。以美妝護(hù)膚來舉例，過去10年中，大多只是在解決人的基礎(chǔ)護(hù)膚需求。得益于相宜本草、韓束、自然堂等產(chǎn)品，中國(guó)消費(fèi)者的基礎(chǔ)護(hù)膚需求，其實(shí)已經(jīng)被充分滿足了。”

其次，底層基礎(chǔ)設(shè)施的變化。中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施，包括社交媒介、交易平臺(tái)的成長(zhǎng)和迭代，其實(shí)是給了品牌成長(zhǎng)一個(gè)非常好的環(huán)境。“例如新一代的抖音快手，它的商業(yè)化是很成熟的，既可以做傳播，也可以做成交，最符合‘品效合一’，非常有利于品牌的快速傳播和起量。” 凱輝基金表示。

由此，一方面需求在升級(jí)，一方面供給側(cè)的基礎(chǔ)設(shè)施也能夠構(gòu)建起來，凱輝基金堅(jiān)信，中國(guó)現(xiàn)在擁有全球最好的、能夠批量誕生品牌的土壤，“這是未來5年最確定的機(jī)會(huì)。”

實(shí)際上，對(duì)于新一代消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)者而言，熱錢的大量涌入，自然開啟了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代。

“有人說中國(guó)市場(chǎng)只有你想不到而沒有做不出來的產(chǎn)品。”啟明創(chuàng)投合伙人黃佩華表示，中國(guó)市場(chǎng)把打造品牌的機(jī)會(huì)給了創(chuàng)業(yè)者。

但是，創(chuàng)業(yè)者跟風(fēng)涌入“國(guó)潮消費(fèi)賽道”并不理智。

有投資人曾對(duì)我們直言，從長(zhǎng)期發(fā)展角度，消費(fèi)品公司的成長(zhǎng)很重，但如今的品牌創(chuàng)業(yè)的模式 “過輕”。“部分資金相信能用重金堆砌起一家有體量的公司，形成賽道恐嚇，擾亂市場(chǎng)。某種意義上，這也是劣幣驅(qū)逐良幣的一種。”

的確，熱潮之下往往魚龍混雜。

以華創(chuàng)資本消費(fèi)投資負(fù)責(zé)人余躍的觀察看，“有些企業(yè)是真的想做出一些事情，還有些企業(yè)是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，趕在這波消費(fèi)品熱潮，認(rèn)為市場(chǎng)好，能夠賺到錢。”因此，“目前，市場(chǎng)上的國(guó)潮消費(fèi)品牌或是創(chuàng)業(yè)公司一定是過剩的。”

分析來看，“目前市場(chǎng)上很火的盲盒也好，潮牌也罷，此類IP類產(chǎn)品的背后都是一些流行元素，看似火爆，實(shí)則并不可控。”余躍稱，“‘復(fù)刻’對(duì)于這類企業(yè)來說沒那么容易。即便依靠資本助推，如果沒有大眾的真正的喜愛和認(rèn)可，企業(yè)是無法長(zhǎng)期生存的。”