北京故宮、開封清明上河園、西安華清池……五一出游，你準備漢服了嗎？

盤起發簪，曲裾纏繞。漢服愛好者相信，“中國傳統的美，應該被更多的人欣賞。”

實際上，漢服的魅力不僅被喜好國風及傳統文化的人群所感知。近年來，漢服成功“出圈”，已然發展成為一個備受VC/PE關注的新興產業。

2021年4月，漢服品牌“十三余”宣布完成過億元A輪融資，由正心谷和B站聯合領投、泡泡瑪特跟投。同月，主營漢服、Lolita服飾和JK制服的集合店品牌十二輪光年宣布獲得數百萬美元Pre-A輪融資，由紅杉中國種子基金領投，騰訊、米哈游、淺月資本跟投。

幾千年傳承下來的漢服，因何在近年頻繁吸引到資本的目光？

“買套漢服再出游”蔚然成風，資本跑步入場：紅杉、騰訊、泡泡瑪特都來了

早在2018年，“漢服愛好者”李子柒的走紅，為傳統服飾的火爆埋下了伏筆。

釀酒、刺繡、染布……李子柒身著漢服勞作于田園間的身影，滿足了全網超1億粉絲對于“詩情畫意”的想象。

不僅如此，《長安十二時辰》《如懿傳》《慶余年》等近年的現象級作品中，古裝題材占了相當比重，《我在故宮修文物》《國家寶藏》等經典文化題材綜藝也不斷涌現。

時至今日，“穿漢服，弘揚中國傳統文化之美”已成為諸多漢服店鋪展示在網店首頁的宣傳語。節假日來臨前，“買套漢服再出游”的現象更是在年輕人群體中屢見不鮮。

近日，天貓發布的《2020漢服消費趨勢洞察報告》顯示，截至2020年末，已有1800萬名消費者在天貓購買過漢服，漢服潛在消費者達4.15億人。

隨著漢服市場熱度的攀升，“漢服創業”漸漸在中國掀起風潮。

投中網查詢天眼查數據發現，60%的漢服相關企業注冊于近5年。其中，2018年及以前中國漢服相關企業一直平穩增長，直到2019年，漢服服相關企業注冊總量與注冊增速達到峰值。2019年漢服相關注冊企業超過1000家，同比增長175%。

2020年是資本跑步入場的一年。

CVSource投中數據顯示，2020年9月，重回漢唐宣布完成戰略投資融資，投資方為劉玲、江媛媛、栗沛、文投創星、泊富悅盈、瑞羽行嘉；2020年10月，漢服品牌“十三余”宣布完成數千萬元Pre-A融資，投資方為覺資本；2020年11月，主營漢服、Lolita服飾和JK制服的集合店品牌十二輪光年獲得蜂巧資本的500萬元天使輪融資。

2021年，十三余及十二輪光年更是吸引到了紅杉中國種子基金、騰訊、正心谷、B站、泡泡瑪特等資本及企業的加持。

除此之外，國風相關品牌也在跨界進入漢服領域。

2016年，國風攝影品牌“盤子女人坊”推出服飾品牌“從一旗袍”；2019年，該品牌決定進入漢服市場，“從一旗袍”更名為“從一華服”，將產品拓展至漢服和國風潮服。

2020年末，盤子女人坊宣布獲得億元D輪融資，投資方為挑戰者資本。彼時，盤子女人坊表示，融資將主要用于客戶服務體驗升級，以及盤子女人坊旗下品牌“從壹華服”的漢服產業鏈優化等項目。

對于資本押注漢服的邏輯，十三余投資方之一泡泡瑪特在談及投資緣由時表示，“IP生態是泡泡瑪特最重要的投資思路，尤其是Z時代的國風IP尤為在意。漢服和潮流玩具兩者有文化層面的共通性，都是深受Z世代喜愛的精神消費品，是年輕人表達自我的一種方式。”

大量熱錢涌入國潮消費品賽道，投資人：創業公司已過剩

如今，不再小眾的漢服文化已逐漸在年輕人群體中形成一種新的“國潮”。其實，諸多“國潮”崛起背后，新一代消費者的文化自信早已呼之欲出。

2020年，隨著完美日記、喜茶、自嗨鍋、元気森林、泡泡瑪特、江小白等新一代消費品牌迎來爆發式增長，中國一級市場正式進入“中國新消費投資元年”。

隨著新一代年輕人消費能力的提升，不僅李寧中國、飛躍回力等傳統國民品牌再度走紅，越來越多的國民新品牌也對傳統文化元素進行了升級和挖掘。

“比如已成為經典IP的故宮聯名，再比如設計師孵化平臺ICY吉服回潮運動已將漢瓦、如意、古籍字畫等融入時裝設計。不僅如此，國產精釀品牌中也會突出熊貓這樣典型的中國意象。”華映資本對投中網表示。

在凱輝基金看來，兩個邏輯或者因素的疊加，造成了當下國潮等新消費投資熱度的攀升。

首先，需求的分化。凱輝基金告訴投中網，“現在我們看到的消費升級，其實就是需求的分化。以美妝護膚來舉例，過去10年中，大多只是在解決人的基礎護膚需求。得益于相宜本草、韓束、自然堂等產品，中國消費者的基礎護膚需求，其實已經被充分滿足了。”

其次，底層基礎設施的變化。中國的基礎設施，包括社交媒介、交易平臺的成長和迭代，其實是給了品牌成長一個非常好的環境。“例如新一代的抖音快手，它的商業化是很成熟的，既可以做傳播，也可以做成交，最符合‘品效合一’，非常有利于品牌的快速傳播和起量。” 凱輝基金表示。

由此，一方面需求在升級，一方面供給側的基礎設施也能夠構建起來，凱輝基金堅信，中國現在擁有全球最好的、能夠批量誕生品牌的土壤，“這是未來5年最確定的機會。”

實際上，對于新一代消費品創業者而言，熱錢的大量涌入，自然開啟了一個創業的黃金時代。

“有人說中國市場只有你想不到而沒有做不出來的產品。”啟明創投合伙人黃佩華表示，中國市場把打造品牌的機會給了創業者。

但是，創業者跟風涌入“國潮消費賽道”并不理智。

有投資人曾對我們直言，從長期發展角度，消費品公司的成長很重，但如今的品牌創業的模式 “過輕”。“部分資金相信能用重金堆砌起一家有體量的公司，形成賽道恐嚇，擾亂市場。某種意義上，這也是劣幣驅逐良幣的一種。”

的確，熱潮之下往往魚龍混雜。

以華創資本消費投資負責人余躍的觀察看，“有些企業是真的想做出一些事情，還有些企業是為了創業而創業，趕在這波消費品熱潮，認為市場好，能夠賺到錢。”因此，“目前，市場上的國潮消費品牌或是創業公司一定是過剩的。”

分析來看，“目前市場上很火的盲盒也好，潮牌也罷，此類IP類產品的背后都是一些流行元素，看似火爆，實則并不可控。”余躍稱，“‘復刻’對于這類企業來說沒那么容易。即便依靠資本助推，如果沒有大眾的真正的喜愛和認可，企業是無法長期生存的。”