值得買、聯(lián)想創(chuàng)投領(lǐng)投，PONGO獲得5000萬A輪融資

近日，專注為國貨品牌提供國際化數(shù)字營銷服務(wù)的紅毛猩猩（深圳）科技有限公司（簡(jiǎn)稱PONGO）對(duì)外宣布獲得5000萬A輪融資，本輪融資由A股上市公司“值得買”、聯(lián)想創(chuàng)投領(lǐng)投，勵(lì)石資本跟投。

隨著跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善、各行各業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)鏈愈發(fā)成熟（共享技術(shù)、工藝、配方等）、以及伴隨社交網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的年輕人擁有更獨(dú)立的消費(fèi)觀，這些因素為全球DTC品牌的逐步崛起孕育肥沃的土壤，給傳統(tǒng)品牌的跨境電商業(yè)務(wù)帶來不小的沖擊。隨著行業(yè)玩家越來越多，關(guān)鍵字流量采購、站群等運(yùn)營策略正在失去優(yōu)勢(shì)，營銷推廣效果逐年下滑，與復(fù)合高增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求背道而馳。

目前，跨境電商行業(yè)處于一個(gè)升級(jí)迭代的時(shí)間窗口，內(nèi)容營銷與數(shù)據(jù)深耕必是行業(yè)玩家高度關(guān)注的方向。PONGO創(chuàng)始人那昕認(rèn)為國內(nèi)的內(nèi)容電商的玩法與商業(yè)模式邁入成熟階段，整套內(nèi)容電商體系完全可以在海外市場(chǎng)落地，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與社媒矩陣幫助國貨品牌以全新的鏈路連接全球消費(fèi)者，打造截然不同的出海營銷閉環(huán)。基于此，PONGO順勢(shì)于2020年正式成立，旨在為國貨品牌提供更優(yōu)質(zhì)的國際化數(shù)字營銷服務(wù)，幫助他們拓展全球市場(chǎng)以及塑造國際化品牌形象。

相比圖文內(nèi)容，短視頻的“短、平、快”特性更符合當(dāng)下主流消費(fèi)群體的生活節(jié)奏，越來越多品牌廠商也意識(shí)到短視頻流量的價(jià)值與網(wǎng)紅帶貨的力量，嘗試圍繞KOL/KOC開展新的營銷方式。據(jù)《海外網(wǎng)紅營銷2020發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，網(wǎng)紅營銷已經(jīng)從輔助營銷的角色演變成為主流方式，目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值在50-100億美元之間。其中，近 90% 的營銷人員發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅營銷的投資回報(bào)率優(yōu)于其他營銷渠道，超過2/3的營銷人員在2019年增加了網(wǎng)紅營銷的支出。在電商、時(shí)尚與美容、游戲、旅游和生活有關(guān)的品牌里，有17%的公司把一半以上的營銷預(yù)算投放在網(wǎng)紅營銷。

面對(duì)這種行業(yè)趨勢(shì)，PONGO打造了連接國貨品牌和全球優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的SaaS服務(wù)平臺(tái)PongoShare。目前該平臺(tái)匯聚了來自北美、歐洲、日韓、東南亞等地區(qū)共計(jì)30多萬名網(wǎng)紅達(dá)人與推手，通過“短視頻、直播為主，圖文、問答、論壇評(píng)論為輔”的內(nèi)容創(chuàng)作形式貫穿Youtube、TikTok、Twitter、Facebook、Instagram等主流社媒平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新興流量的全域覆蓋，觸達(dá)新一代消費(fèi)主力軍。

PongoShare非常重視網(wǎng)紅達(dá)人的流量變現(xiàn)方式以及推廣營銷效率。對(duì)于簽約入駐的網(wǎng)紅達(dá)人，后臺(tái)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)他們的社交媒體賬號(hào)的歷史內(nèi)容進(jìn)行脫敏數(shù)據(jù)分析和建模，對(duì)每位網(wǎng)紅達(dá)人的熟悉領(lǐng)域、粉絲互動(dòng)率以及表達(dá)風(fēng)格都有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)模型，通過算法優(yōu)先推薦與之匹配度更高的產(chǎn)品。除了看到系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品外，網(wǎng)紅達(dá)人還能根據(jù)產(chǎn)品類型、傭金比例等條件進(jìn)行復(fù)合篩選，自主選擇產(chǎn)品進(jìn)行推廣，賺取傭金。

為提高網(wǎng)紅達(dá)人的營銷推廣效率，PongoShare除了在平臺(tái)內(nèi)打造專屬推廣鏈接生成工具“Link Transfer”，還額外開發(fā)Chrome瀏覽器插件“Affiliate Link Tool”，允許網(wǎng)紅達(dá)人在瀏覽速賣通、亞馬遜（美國）等電商平臺(tái)的產(chǎn)品頁面中查看傭金比例以及生成專屬推廣鏈接。針對(duì)社交媒體平臺(tái)只允許附帶一條鏈接的局限性規(guī)定，PongoShare推出了內(nèi)容匯聚工具Onbio，網(wǎng)紅達(dá)人在一個(gè)鏈接頁面里把不同地址的內(nèi)容聚合到一起，完美兼容主流社交平臺(tái)。

另一方面，PongoShare也是國貨品牌高效觸達(dá)全球網(wǎng)紅達(dá)人、推手的專屬出海渠道。通過分傭模式，國貨品牌能夠獲得涵蓋主流社交媒體渠道的網(wǎng)紅推薦、種草以及帶貨等服務(wù)。網(wǎng)紅達(dá)人會(huì)為相中的產(chǎn)品精心創(chuàng)作本地化營銷內(nèi)容，排除文化差異的可能性。網(wǎng)紅達(dá)人會(huì)通過社交媒體矩陣以及私域流量進(jìn)行內(nèi)容傳播和二次裂變，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)曝光，充分調(diào)動(dòng)自身的影響力幫助國貨品牌在海外市場(chǎng)快速建立口碑和品牌沉淀。PongoShare的國內(nèi)定位非常清晰，就是要成為國內(nèi)最頂尖的海外網(wǎng)紅達(dá)人帶貨首選平臺(tái)，幫助國貨品牌廠商以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)種草、傳播裂變、品牌塑造以及用戶沉淀等全方位國際化數(shù)字營銷閉環(huán)，最終贏得海外市場(chǎng)以及全球用戶的信賴。目前PONGO與多家一線國貨品牌、珠三角和長(zhǎng)三角的小家電廠商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

PONGO創(chuàng)始人那昕表示，本輪融資主要用于擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)、為PongoShare平臺(tái)引進(jìn)更多網(wǎng)紅資源、供應(yīng)鏈資源，進(jìn)一步擴(kuò)大國貨品牌與全球網(wǎng)紅達(dá)人的對(duì)接價(jià)值。短期內(nèi)，PONGO還會(huì)重點(diǎn)圍繞TikTok電商生態(tài)進(jìn)行布局，充分借助TikTok的流量紅利搭建更加符合國產(chǎn)品牌的出海營銷的補(bǔ)充方案，全面完善PONGO的國際化數(shù)字營銷體系。