騰訊、B站和大基金的布局：2022年電競要爆發

電競，已經成為中國年輕人的第一運動。中年人，未必完全清楚這句話背后隱藏的機遇。

哪怕剛剛35歲+、最早一批的互聯網原住民，恐怕也會對今天的電競地位“目瞪口呆”：從小躲著家長在網吧打的Dota、魔獸這些游戲，只要玩的足夠好，有朝一日不僅能在賽場為國爭光，還能給天使投資人帶來數百倍的回報。

B站的年輕人也不過2億，電競的用戶早已超過4億，比4年前翻了整整三倍。其中，有4000萬重度用戶，每周觀看電競3個小時以上。不光用戶增長驚人，中國電競產業的收入也一躍成為全球第一。

這個極具潛力的市場吸引了一批又一批玩家入場：最先是王思聰、秦奮這樣的富二代；緊接著是京東、蘇寧、B站、滔搏、李寧這樣的產業巨頭；當然不會缺的是紅杉、CMC、高榕、五源、真格這樣的明星資本。

就在最近幾天，嗶哩嗶哩電競宣布完成1.8億元首輪融資，由浙江創想文化基金領投，天府文投和博瑞傳播跟投。

而在剛剛過去的2020年四季度，電競MCN公司大鵝文化、電競俱樂部AG、電競賽事運營商VSPN分別獲得快手、三七互娛、騰訊和一些VC機構的投資。

就像當年成功的地產老板都標配一支足球隊一樣，如今大公司如果不組建一支自己的電競戰隊，都不好意思說自己是面向年輕人的品牌。

這個曾經“不務正業”的產業，幾經洗牌，如今來到了“飯圈化”的新節點——4億年輕人里，有136000000個女生為電競明星“瘋狂”。

飯圈化：1.4億女生為電競明星“瘋狂”

很多人對電競經濟的記憶還停留在大學時10塊錢一小時的網吧“五連坐”，事實上過去幾年，中國電競產業發生了翻天覆地的變化，一個最有意思的特征是電競“飯圈化”。

一位負責電競粉絲運營的行業人士告訴投中網，近幾年電競飯圈化趨勢明顯，一個現象是線下比賽粉絲會主動給選手做一些應援物，有一些做的甚至比俱樂部官方更好。此外，應援工作室、反黑站、CP粉、私生飯這些飯圈特有的產物，也出現在一些電競選手的粉絲群體當中。在他看來，飯圈文化的形成，主要源自近2-3年電競出圈，更多的女性用戶、泛電競用戶（云玩家）的進入。

（圖：B站上的電競應援視頻）

根據報告，2020年女性電競用戶比例達到34%，比上一年度增長4個百分點；24歲以下（95后）用戶的占比達到29%，比2019年增長3個百分點。這些快速增長的新用戶與追星的飯圈用戶畫像高度重合。

這些新用戶與老用戶有著巨大的不同。電競原生粉絲們關注選手技術，“秀了就夸、坑了就罵”是常態。但對游戲以外的事情關注不多，他們對電競的需求相對簡單，“白嫖”成癮也成為了原生粉絲的普遍現象。

相比之下，就像飯圈不太在意偶像的唱歌水平，飯圈化的電競粉絲對選手操作的也并不十分在意，他們的需求更加多元化。一方面，他們會花更多的錢消費冠名皮膚、選手周邊、線下門票、選手代言等來支持自己喜歡的戰隊和明星選手，另一方面飯圈化的粉絲更關注選手的場外表現，這就倒逼俱樂部加強選手的形象管理。

中國電子競技經歷過三個發展階段，第一個階段是2000年-2010年，網吧戰隊逐步發展成為中國第一批電競俱樂部，當時的比賽項目以星際、War3和Dota為主，最有代表性的是War3世界冠軍李曉峰Sky。

2011年則是中國電競2.0的元年，這一年兩件標志性的事情成為了這個時期的縮影：第一是騰訊收購了美國拳頭游戲90%的股份，并將后者開發的MOBA游戲英雄聯盟LOL引入國內，在短短幾年風靡全國；第二則是王思聰收購了老牌電競戰隊CCM并改名IG，從而開啟了富二代投資電競戰隊的熱潮。

這個時期中國電競野蠻發展，一方面LOL龐大的用戶基數，為中國電競的發展提供了富饒的土壤；另一方面富二代揮舞著支票本進入行業，電競選手的身價暴增，天價簽約、惡性挖人為代表的行業亂象也層出不窮。

2018年雅加達亞運會，中國電競戰隊奪冠的刷屏，大公司們開始意識到電競在年輕群體的巨大影響力和官方、社會對電競項目觀念的轉變，一部分嗅到機遇的公司開始收購或者組建自己的電競戰隊。

引入職業化的運營管理和穩定的產業資本后，背靠大公司的電競戰隊很快取得了驚人的成績。

如上圖所示，2017年京東、蘇寧和手游獨角獸FunPlus、體育用品零售巨頭滔搏體育分別通過組建、收購的方式成立JDG、SNG、FPX、TES四只戰隊，這些巨頭支持的戰隊很快擊敗一眾老牌戰隊，在2019年和2020年統治了國內的LPL賽場，并在LOL全球總決賽S系列賽上也取得了不錯的成績。

這很難讓人不聯想到恒大集團的進入，對當年對中國職業足球帶來的沖擊，而越來越多產業巨頭進入電競行業，也是一種必然的趨勢。

京東電競的運營主體京東星宇告訴投中網，一方面，電競市場有很大的發展空間。從數據上來看，國內的電競用戶規模和市場規模都呈現高度增長，大眾對于電子競技的認同也越來越高，現在已經逐步向主流體育賽事發展，但商業化程度還有許多空間，有極大的發展潛力。

另一方面，文化和品牌傳播也是不可忽視的價值，體育賽事作為對大眾的主流娛樂，對于社會有相當大的正面影響，而電子競技作為一個新潮的體育活動，符合了新世代的文化傳播環境，還可以融合科技發展做出更多質變。

另一位電競公司的品牌負責人也持相同觀點，他告訴投中網，電競是年輕世代重要的圈層文化，超六成的用戶是Z世代。目前主流的職業聯賽，如LPL、KPL和英雄聯盟全球總決賽的人氣、觀賽人次、峰值已經逼近甚至超越傳統體育項目，電競用戶的消費力也在不斷釋放，電競的用戶紅利對于近幾年快速發展的新國貨、新消費品牌具有非常大的吸引力。

“品牌方抓年輕用戶，切入文化圈層的方式不止一種，以電競俱樂部為抓手，聚集年輕人的目光，是一種非常好的方式，從長遠來看，這種投入也是劃得來的，所以像李寧、京東等公司收購重組俱樂部，絕非是玩一票的性質，是經過深思熟慮的。”

相比草根時期和富二代投資為主的1.0、2.0時代，產業資本的進入帶來的遠不止金錢層面的支援，而是對整個電競產業的商業化生態和產業鏈都帶來了巨大的改變。

富二代的支票本與產業巨頭的后盾

過去十幾年，盈利難一直是電競產業最大的痛點，早年俱樂部收入主要是賽事獎金，選手也只有幾千塊一個月的微薄薪水。2011年富二代們的入場和電競直播的興起，讓選手的收入和身價水漲船高，但遠遠超過行業自身的造血能力，除了騰訊賺的盆滿缽滿，從直播平臺到俱樂部都只能靠資本供血。

一位電競行業人士表示，過去幾年行業盈利難的原因在于整個產業發展相對初級，電競商業化生態不健全。近年來，電競發展迅速，商業化生態相對完善，商業聯盟越來越成熟，越來越多的品牌方也開始進入電競領域。

2019年底，B站以3年8億元的價格拿下LOL全球總決賽三年的中國區獨家直播權，要知道優酷拿下2018年世界杯的網絡直播權的花費也不過16億元。在2019年，耐克與LPL官方簽下一份4年服裝贊助合同，坊間傳言每年贊助費用超過5000萬元。

除了賽事本身影響力擴大，產業資本的介入帶來了更多資源，從商業化、團隊管理、品牌管理等各個層面在短短幾年重塑了電競產業的發展和競爭格局。 

京東星宇表示，從他們自身來看，公司支持的戰隊可以取得優異的成績，除了選手的努力外，還得益于企業化的管理和充足的資源支持。 

“像是賽訓方面，我們有完善的賽訓體系，在選拔和培訓電競人才方面都有系統性的管理與執行，能主動的面向更廣的人群進行發掘，著名選手Zoom和Yagao最早便是從LDL次級聯賽的戰隊中發掘，然后加入JDG戰隊大放異彩。” 

另外不管賽訓、市場品牌和商務拓展方面都遵循企業化管理運營的模式，提供充足穩定的資源支持，給予戰隊運營堅強的后盾，讓他們無后顧之憂的爭取成績。這樣系統性的發展與支持正是促成好成績的重要原因。 

至于商業化層面，產業資本也帶來了更多的改變。以京東星宇為例，其盈利模式分為以下幾個方面：首先是戰隊方面有聯賽和贊助收入，同時開辟了電競電商的業務，不局限于售賣戰隊衍生商品，更多是與贊助品牌、合作品牌緊密結合，運用直播、整合營銷等綜合手段，為品牌提供更多的電商銷售渠道；此外，京東星宇還在開拓線下的電競業務，例如電競主場館、電競線下空間、電競酒店等等。 

相比個人投資的戰隊，因為有大公司的加持，會使合作方與用戶對俱樂部有更多的信任。企業投資能為戰隊帶來穩定的資源，除了贊助商品牌方面，管理系統、供應商甚至物流方方面面都有更穩定的保障。 

此外在品牌管理上，巨頭公司的品牌公關團隊可以為俱樂部提供更加專業的支持，這也更加契合前文中提到的電競飯圈化發展形勢。 

2019年底BLG簽下臺灣選手fofo，2020年2月，fofo女友因為感情糾紛向外界爆料fofo早年的一些不當言論。BLG和背后的嗶哩嗶哩電競很快做出反應，調查澄清相關事由的同時，并以感情問題處理不當造成惡劣影響為由扣罰fofo 6個月的薪水，在很短時間撲滅了一場輿情危機。

巨頭公司專業的公關品牌團隊會嚴格管理選手的對外品牌形象，小到直播中講一句臟話，都會在下播后被公司處罰。 

與之形成鮮明的對比，一家由電競從業者成立的俱樂部，近日傳出選手嫖娼丑聞，在新賽季開始前的重要時期對俱樂部形象造成嚴重打擊，難以想象這樣的紕漏會發生在那些有專業團隊管理的俱樂部。 

巨頭的進入加速了電競產業的發展，新的需求也讓細分領域產生了更多空白，先入局者也在悄然布局電競產業上下游的創新公司。 

首先是產業核心的賽事運營公司。近日，嗶哩嗶哩電競完成首輪1.8億元融資，由浙江創想文化基金領投，天府文投和博瑞傳播跟投。去年10月，英雄體育VSPN宣布完成上億美元B輪融資，由騰訊領投，SIG、快手和天圖資本跟投。 

此外工商信息顯示，B站去年12月入股電競MCN機構大鵝文化，后者旗下有超過10000名KOL。 

以京東為代表的大廠，也在電競細分領域悄悄布局。2018年12月京東星宇投資了電競賽訓平臺ESPORTS-X，資料顯示后者是一個基于科學數據分析技術的SaaS平臺，為職業俱樂部量身定制賽訓管理模式。 

全球來看，電競行業的早期投資更加火熱。根據懶熊體育統計，2020年1-10月全球電競產業發生142筆投資，總金額超12億美元，范圍涉及電競對戰平臺、游戲戰隊、科技、場館、內容平臺等各個領域。

一家名為Griffin GamingPartner的基金更是用9個月的時間募資，設立了一支2.35億美元的電競專項基金。

劍指2022亞運會，中國電競新高峰

2018年雅加達亞運會上中國代表隊舉起獎杯的那一刻，是中國電競3.0時代的開端，而在中國舉辦的杭州亞運會，則有可能將國內電競產業推向另一個高峰。

2020年12月16日，據杭州亞組委官方披露，電子競技正式獲批列入杭州亞運會競賽項目。

在2018年的雅加達亞運會上，《英雄聯盟》、《Arena of Valor》（王者榮耀國際版）、《皇室戰爭》、《實況足球》、《爐石傳說》和《星際爭霸II》等六個電競項目是作為表演項目亮相。到2022年，在杭州亞運會的舞臺上，電競則將成為正式項目。 

京東星宇認為，亞運會引入電競比賽代表著認可電子競技的體育性和主流性，確立了電競主流體育賽事的定位。其次，在亞運會的宣傳與曝光下，電競將會受到更多人及更多圈層的關注與接納，過去電子競技的主要受眾可能會被認為是男性、年輕人居多，但是歷經這幾年電競賽事的推廣和正式入亞，會促使電競被大眾接納和認可，成為主流的文體娛樂項目。

另外一方面，電競入亞也促進電競的商業化與生態多元化，一直以來電競賽事關注度較高，但商業化仍有巨大提升空間，而亞運會這類成熟賽事能提供電競商業化一個較好的借鑒，并且激發行業活力，刺激多方投入，甚至促使更多相關的產業政策出臺，擴大生態體系。 

官方層面的認可將幫助國內電競行業借助政府層面的力量加速發展。一位從業者向投中網表示，近年來，各地區政府持續不斷的在出臺電競產業的扶持政策，電競運營師、電子競技員也成了新的職業。電競入亞有利于提升電競選手的社會地位，讓綠色電競更加有序的發展，同時也讓“全民電競”更進一步。

實際上，電子競技被納入成為亞運會正式比賽項目只是小小的一步，近幾年來電競入奧的話題更是備受關注。在2019年底舉行的第八屆奧林匹克峰會上，電競被正式納入體育運動范疇。

中國電競，從網吧走向奧運，穿越了不止一代人的青春。即使到現在，也有反對聲音，比如愛奇藝體育CEO喻凌霄就堅決不承認電競是一項體育運動，但電競產業的的確確吸引了4億年輕人涌入。

專業化、賽事化、飯圈化的電競產業，早已不是中年人眼中的“不務正業”，對于這屆年輕人來說，電競跟街舞、說唱、潮玩一樣，這個千億市場不止藏著投資人的下一桶金，更藏著這代年輕人獨有的熱血和青春。