神秘博士殺入新國貨以成分護(hù)膚界，獲順為數(shù)千萬投資

近日，護(hù)膚品牌神秘博士宣布獲得順為資本數(shù)千萬Pre-A輪融資，本輪融資將主要投入到產(chǎn)品開發(fā)迭代、供應(yīng)鏈的進(jìn)一步建設(shè)和后續(xù)營銷推廣中。

神秘博士方面表示，現(xiàn)今國貨護(hù)膚市場非常火熱，但在成分護(hù)膚領(lǐng)域仍未出現(xiàn)具有代表性的企業(yè)。而隨著護(hù)膚觀念的提升，消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品成分，甚至成為購買前的必修功課，成分護(hù)膚的市場也將越來越大。神秘博士將聚焦于醫(yī)學(xué)成分精準(zhǔn)護(hù)膚，打造“專業(yè)化”高性價比品牌。

據(jù)了解，神秘博士產(chǎn)品于今年4月正式上線，主要針對1 8 - 3 5歲年輕群體。初以第一代視黃醇精華乳、377煥膚精華，星空沐浴油試水，獲得了良好的市場反饋，后逐漸上線包括第二代視黃醇精華乳、第三代視黃醇精華乳、維A醇酵母精華水、肌底精華液、維A醇側(cè)顏頸霜、氨基酸精華潔面霜在內(nèi)的產(chǎn)品矩陣。其中10月份上線的新第三代視黃醇精華乳，僅憑借非直播自然銷量至11月即已超5000單。

在正式啟用營銷的雙十一，其產(chǎn)品一經(jīng)上架即被搶購一空，總銷售額達(dá)到130萬元，雙十二則實(shí)現(xiàn)超250萬元銷售額。

在實(shí)現(xiàn)高效快速解決肌膚問題的同時，避免高濃度成分帶來的刺激性，是神秘博士產(chǎn)品攻占市場的“法寶”。

目前神秘博士主打的產(chǎn)品成分是“抗初老”的自研成分“Retinolair?”（也叫A醇air?，專利正在申請中），同時也有美白的symwhite®377、煙酰胺，去角質(zhì)抑菌的水楊酸，極致舒緩刺激的成分SymSitive?1609馨膚怡，高效抗氧化植物提取成分的馬拉魯油、修護(hù)因子 Ectoin 依多克因、二裂酵母等。

神秘博士所有產(chǎn)品都通過了上海皮膚病醫(yī)院人體測試，以及美國FDA認(rèn)證。每款產(chǎn)品中的成分占比，基本上都以“藥監(jiān)局允許添加的最大含量”為準(zhǔn)，并通過5種擁有自研專利的復(fù)配成分進(jìn)行優(yōu)化平衡。

另外，神秘博士以“水包油包水”為代表的三大核心技術(shù)，也將實(shí)現(xiàn)“一秒化水，瞬間吸收”等及時可見的效果，同樣是其快速打動消費(fèi)者，并提供其“持續(xù)使用以觀后效”動力的關(guān)鍵。

產(chǎn)品醫(yī)學(xué)性、運(yùn)營資源優(yōu)勢凸顯

在國貨美妝護(hù)膚領(lǐng)域，自投出美妝公司御泥坊后，順為資本顯少涉足。據(jù)悉，此次其成為神秘博士的投資方，除了對該領(lǐng)域市場以及以成分護(hù)膚為切入點(diǎn)的看好，更看重的則是神秘博士的團(tuán)隊(duì)。

神秘博士的品牌運(yùn)營方聯(lián)合創(chuàng)始人劉克楠，曾是中國知名互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)品牌“大象安全套”的創(chuàng)始人，也曾在小米負(fù)責(zé)渠道和小米之家。另一聯(lián)合創(chuàng)始人何佳憶則曾是女性消費(fèi)品牌咪加創(chuàng)始人，也是美妝電商品牌天天網(wǎng)高級副總裁。兩人在專業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營方面有著豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)。

因而神秘博士的研發(fā)團(tuán)隊(duì)聚集了來自強(qiáng)生、歐萊雅等一線公司的大量博士學(xué)位人才以及中外皮膚科醫(yī)師。同時其于2020 年引入清華大學(xué)生命學(xué)院的陳國強(qiáng)教授，作為團(tuán)隊(duì)的首席科學(xué)家共同研究配方。此外，神秘博士的部分新品還與前日本資生堂，以及前臺灣景岳的研發(fā)專家聯(lián)合開發(fā)。

團(tuán)隊(duì)的資源優(yōu)勢還體現(xiàn)在供應(yīng)鏈和營銷體系的搭建上。神秘博士的核心成分原料均與歐美一線大牌核心原料供應(yīng)商共同研發(fā)生產(chǎn)，如德國德之馨Symrise、德國CLR、德國BASF、德國Merck、德國Evoni、美國GRANT等。

產(chǎn)品銷售方面則將通過線上、線下兩種渠道。前期先以電商平臺和社交媒體為主，如天貓、小紅書、抖音、B站等，與大量頭部KOL、明星合作“安利”，建立“專業(yè)級”的品牌形象，攻占一二線市場。中后期還將發(fā)力藥店、 KA等分銷渠道，向二三線城市滲透。

值得一提的是，神秘博士的自有專業(yè)醫(yī)用級化妝品生產(chǎn)線，其于2 0 1 9 年就建立了醫(yī)用護(hù)膚品工廠，并得到了藥監(jiān)局的醫(yī)療器械產(chǎn)品許可證和生產(chǎn)許可證。

追加市場營銷，打造品牌形象

對于雙十一的銷售結(jié)果，何佳憶表示，即在團(tuán)隊(duì)的預(yù)料之中，又在其預(yù)料之外。“由于對于我們產(chǎn)品品質(zhì)的自信和前期做了一定的營銷，我們對雙十一的銷量預(yù)期并不低。但畢竟神秘博士還是一個新品牌，我們也并沒有抱太高期望，而事實(shí)是最終銷售額遠(yuǎn)超我們的目標(biāo)。”

不過，另神秘博士團(tuán)隊(duì)振奮的市場表現(xiàn)，也暴露了神秘博士當(dāng)時供應(yīng)鏈儲備仍緊張的問題。“雙十一后，我們一直忙于供應(yīng)鏈廠商的對接，以備戰(zhàn)雙十二，因此即使當(dāng)雙十二迎來超250萬元銷售額時我們?nèi)愿玫某薪幼×恕！?

何佳憶表示，未來供應(yīng)鏈的持續(xù)搭建仍是重要任務(wù)之一。“作為一個新銳品牌，我們還將持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)迭代。后續(xù)更加體系化的營銷推廣也將提上日程，不過核心將圍繞著品牌打造，而不是只追求銷量數(shù)據(jù)。”何佳憶強(qiáng)調(diào)，直播雖然是目前市場上重要的營銷途徑，但產(chǎn)品也不能過度依賴，整體品牌形象的打造更重要。

今年，眾多國貨護(hù)膚品牌紛紛獲得融資，而隨著美妝品牌完美日記的上市，該領(lǐng)域的風(fēng)頭更勁，明年或?qū)⒊蔀楦髌放啤耙粵Q高下”的關(guān)鍵年。