神秘博士殺入新國貨以成分護膚界，獲順為數千萬投資

近日，護膚品牌神秘博士宣布獲得順為資本數千萬Pre-A輪融資，本輪融資將主要投入到產品開發迭代、供應鏈的進一步建設和后續營銷推廣中。

神秘博士方面表示，現今國貨護膚市場非常火熱，但在成分護膚領域仍未出現具有代表性的企業。而隨著護膚觀念的提升，消費者越來越注重產品成分，甚至成為購買前的必修功課，成分護膚的市場也將越來越大。神秘博士將聚焦于醫學成分精準護膚，打造“專業化”高性價比品牌。

據了解，神秘博士產品于今年4月正式上線，主要針對1 8 - 3 5歲年輕群體。初以第一代視黃醇精華乳、377煥膚精華，星空沐浴油試水，獲得了良好的市場反饋，后逐漸上線包括第二代視黃醇精華乳、第三代視黃醇精華乳、維A醇酵母精華水、肌底精華液、維A醇側顏頸霜、氨基酸精華潔面霜在內的產品矩陣。其中10月份上線的新第三代視黃醇精華乳，僅憑借非直播自然銷量至11月即已超5000單。

在正式啟用營銷的雙十一，其產品一經上架即被搶購一空，總銷售額達到130萬元，雙十二則實現超250萬元銷售額。

在實現高效快速解決肌膚問題的同時，避免高濃度成分帶來的刺激性，是神秘博士產品攻占市場的“法寶”。

目前神秘博士主打的產品成分是“抗初老”的自研成分“Retinolair?”（也叫A醇air?，專利正在申請中），同時也有美白的symwhite®377、煙酰胺，去角質抑菌的水楊酸，極致舒緩刺激的成分SymSitive?1609馨膚怡，高效抗氧化植物提取成分的馬拉魯油、修護因子 Ectoin 依多克因、二裂酵母等。

神秘博士所有產品都通過了上海皮膚病醫院人體測試，以及美國FDA認證。每款產品中的成分占比，基本上都以“藥監局允許添加的最大含量”為準，并通過5種擁有自研專利的復配成分進行優化平衡。

另外，神秘博士以“水包油包水”為代表的三大核心技術，也將實現“一秒化水，瞬間吸收”等及時可見的效果，同樣是其快速打動消費者，并提供其“持續使用以觀后效”動力的關鍵。

產品醫學性、運營資源優勢凸顯

在國貨美妝護膚領域，自投出美妝公司御泥坊后，順為資本顯少涉足。據悉，此次其成為神秘博士的投資方，除了對該領域市場以及以成分護膚為切入點的看好，更看重的則是神秘博士的團隊。

神秘博士的品牌運營方聯合創始人劉克楠，曾是中國知名互聯網消費品牌“大象安全套”的創始人，也曾在小米負責渠道和小米之家。另一聯合創始人何佳憶則曾是女性消費品牌咪加創始人，也是美妝電商品牌天天網高級副總裁。兩人在專業和互聯網品牌運營方面有著豐富的資源和經驗。

因而神秘博士的研發團隊聚集了來自強生、歐萊雅等一線公司的大量博士學位人才以及中外皮膚科醫師。同時其于2020 年引入清華大學生命學院的陳國強教授，作為團隊的首席科學家共同研究配方。此外，神秘博士的部分新品還與前日本資生堂，以及前臺灣景岳的研發專家聯合開發。

團隊的資源優勢還體現在供應鏈和營銷體系的搭建上。神秘博士的核心成分原料均與歐美一線大牌核心原料供應商共同研發生產，如德國德之馨Symrise、德國CLR、德國BASF、德國Merck、德國Evoni、美國GRANT等。

產品銷售方面則將通過線上、線下兩種渠道。前期先以電商平臺和社交媒體為主，如天貓、小紅書、抖音、B站等，與大量頭部KOL、明星合作“安利”，建立“專業級”的品牌形象，攻占一二線市場。中后期還將發力藥店、 KA等分銷渠道，向二三線城市滲透。

值得一提的是，神秘博士的自有專業醫用級化妝品生產線，其于2 0 1 9 年就建立了醫用護膚品工廠，并得到了藥監局的醫療器械產品許可證和生產許可證。

追加市場營銷，打造品牌形象

對于雙十一的銷售結果，何佳憶表示，即在團隊的預料之中，又在其預料之外。“由于對于我們產品品質的自信和前期做了一定的營銷，我們對雙十一的銷量預期并不低。但畢竟神秘博士還是一個新品牌，我們也并沒有抱太高期望，而事實是最終銷售額遠超我們的目標。”

不過，另神秘博士團隊振奮的市場表現，也暴露了神秘博士當時供應鏈儲備仍緊張的問題。“雙十一后，我們一直忙于供應鏈廠商的對接，以備戰雙十二，因此即使當雙十二迎來超250萬元銷售額時我們仍更好的承接住了。”

何佳憶表示，未來供應鏈的持續搭建仍是重要任務之一。“作為一個新銳品牌，我們還將持續進行產品的開發迭代。后續更加體系化的營銷推廣也將提上日程，不過核心將圍繞著品牌打造，而不是只追求銷量數據。”何佳憶強調，直播雖然是目前市場上重要的營銷途徑，但產品也不能過度依賴，整體品牌形象的打造更重要。

今年，眾多國貨護膚品牌紛紛獲得融資，而隨著美妝品牌完美日記的上市，該領域的風頭更勁，明年或將成為各品牌“一決高下”的關鍵年。