為了融到資，我把估值砍掉了40%

前一陣聽聞一家消費賽道的公司拿到了一筆不小的融資，原以來這或許代表著某種向好的信號。可結(jié)果真是經(jīng)不住打聽——該公司這輪融資的成交估值比此前喊出的價格直接降了40%。

而且據(jù)透露，這家公司這次的融資情形也變得門可羅雀，“基本沒多少機構(gòu)競爭者”。

盛宴過后，滿是落寞。當(dāng)被問到自降估值是否已成為消費項目的融資常態(tài)時，一投資人直言，“能融到資的就很不錯了，有些案子估值砍半也沒資本聊了。”

而消費賽道的估值下調(diào)，也僅僅只是其中一角。2022年二級市場的大幅降溫，讓很多領(lǐng)域的投資人都變得謹(jǐn)慎冷靜。一位關(guān)注硬科技的投資人對投中網(wǎng)表示，“市場某些標(biāo)的的估值確實降下來了。在投資時，相比以往更在意要如何拿到額度，機構(gòu)現(xiàn)在關(guān)心較多的則是‘估值憑什么這么高’。”

自降身價，“獨角獸”們陷入集體性焦慮

放眼整個創(chuàng)投市場，主動自降估值的公司不在少數(shù)。

就在1個月前即2022年3月，線下連鎖咖啡品牌Tims中國宣布獲得總額為1.945億美元（約合人民幣12.38億元）的融資。與此同時，Tims中國還提到了關(guān)于其與特殊目的收購公司 Silver Crest合并交易計劃的一些重要修改。此前，TIMS中國與 Silver Crest簽署了一項合并協(xié)議，將讓TIMS 中國成為納斯達克上市公司。

根據(jù)修改的合并協(xié)議條款，TIMS 中國的合并前估值從 16.88 億美元調(diào)整至 14 億美元，直接降低了2.88億美元（約合18.33億元）。

隨后，美國生鮮雜貨配送平臺Instacart也公開表示，已將公司估值下調(diào)近40%，從390億美元調(diào)低至約240億美元。2021年3月，Instacart完成了2.65億美元的融資，此次融資后估值達到390億美元。而這一輪融資也使得Instacart獲得了美國“第四大獨角獸”的稱號。

關(guān)于估值下調(diào)的原因，Instacart在一份聲明中表示：“我們對公司的業(yè)務(wù)實力充滿信心，但我們也未能幸免于當(dāng)前的市場動蕩。它已經(jīng)嚴(yán)重影響科技公司，無論是上市公司，還是私營公司。”

其實早在2022年年初，就有一消費類FA對投中網(wǎng)提到，在為某些項目融資時，其也會給創(chuàng)始人做工作，“該降價還是要降降價，不要太糾結(jié)估值，能拿到錢是第一位。”

但那個時候，很多創(chuàng)始人對公司與市場過于樂觀，通常不會先放低姿態(tài)。上述FA還舉了個例子說，“有一家企業(yè)當(dāng)時以堅持的估值拿到了TS，但后來就再也沒有下文了。現(xiàn)在創(chuàng)始人想開了要降低估值融資，可買單的資本卻越來越少了。”

不過，也有FA對投中網(wǎng)表示，雖然整體上，當(dāng)前國內(nèi)市場上的項目估值有所下降，可不少創(chuàng)始人要面子，還是選擇硬抗，對估值預(yù)期不主動松口。“除非投資方提出來，半遮半掩地也就讓了。”

一場“擠泡沫”運動正在全面展開

一級市場的估值回調(diào)不僅只發(fā)生在消費領(lǐng)域。2022年二級市場的持續(xù)不振，已傳導(dǎo)到包括醫(yī)療、硬科技等在內(nèi)的各大賽道。

拿醫(yī)療板塊來看，估值倒掛、跌跌不休幾乎成為了市場常勢，不少企業(yè)打折上市，發(fā)行價甚至比前兩輪融資時的價格還低。醫(yī)療投資人劉霄晨告訴投中網(wǎng)，醫(yī)療企業(yè)偏后期特別是crossover輪的融資已經(jīng)變得很冷了。“很多過去一兩年投這個階段的基金基本都虧錢，他們變得很謹(jǐn)慎。”

劉霄晨感受到，包括在更早階段的B、C輪也逐漸有了調(diào)整的跡象。相比以前，當(dāng)下投資人會更關(guān)注企業(yè)的基本面，比如有無真正的自主創(chuàng)新能力、產(chǎn)品驗證到什么程度、未來市場大不大等等，這些考量因素都會影響到標(biāo)的最終的估值定價。“現(xiàn)在整個生物醫(yī)藥領(lǐng)域的估值在往下調(diào)，只不過可能還沒有完全調(diào)完。”

另一長期關(guān)注醫(yī)療賽道的投資人也表示，如今一級市場的投資人變得冷靜了很多，甚至都不太敢出手了。“投后期的都比較受傷，大家都往極早期扎堆，很多投資人都開始去各大高校網(wǎng)站上挨個‘扒’教授信息了。”

低迷市場情緒下，一些投半導(dǎo)體的投資人出手也沒那么大方了。硬科技方向投資人夏霖稱，不像原來一股腦地只想要投進熱點項目，現(xiàn)在同行們在看項目時會相對更看中估值的合理性。

夏霖就曾遇到過這樣一個案例：一家公司對外融資估值20億元，有投資人認(rèn)為估值太高，要降到15億元。但該公司卻對還價的投資人直言，“我認(rèn)為你說的有道理，我也認(rèn)可15億元的估值。但現(xiàn)實就是，20億我們大概率也能賣出去，我們肯定會優(yōu)先選擇更高的價格。”最終，這位投資人堅持認(rèn)為估值太高，就直接掉頭不爭了。

一位關(guān)注新材料的投資人告訴投中網(wǎng)，其雖然沒有明顯感覺賽道估值的下降，但企業(yè)的融資進度確實是在放緩了。

投資人，揀揀過去因估值太高pass的項目

上演在一級市場的這一輪估值大調(diào)整，讓許多價值投資者連連直呼“是好事”。

某頭部PE合伙人孟輝對投中網(wǎng)感慨，過去兩三年市場很多所謂的熱門項目，估值體系都站不住腳。“機構(gòu)的瘋狂追逐使得一些企業(yè)的商業(yè)動作完全變形，不遵循發(fā)展規(guī)律，拔苗助長。很多創(chuàng)始人根本不清楚自己公司到底價值幾何，幾斤幾兩。一些投資人也無視投資規(guī)則，不盡調(diào)就盲投。”

孟輝說，當(dāng)下項目估值的回歸也會讓資本趨于理性化。在投項目時，投資人起碼會基于理性的思維，如商業(yè)模式到底能否跑通、會否產(chǎn)生健康的現(xiàn)金流而非一味燒錢、退出究竟能否達到預(yù)期等等。

“過去兩年，我們看了很多項目但都沒投，原因是因為算不過來賬。而現(xiàn)在，大家的投資節(jié)奏變慢了，我們反倒要更認(rèn)真看項目，對于合理估值的公司也愿意多投點。”

某VC合伙人李欣也表示，如今市場整體熱度的下降，對其機構(gòu)而言反而是個更好的入場時機。“我們會有更多的時間去尋找真正的好團隊好方向，也能以合理的價格進入。”李欣同時還對投中網(wǎng)提到了一個現(xiàn)象，即一些投資人還會重新去看以前因為估值太高而pass掉的項目，“特別是一些賽道目前好項目本來就不多，不如把原來看好的但估值不合理的揀一揀。”

不過需要注意的是，雖然大行情較為萎靡，但頭部項目的估值仍然很高，機構(gòu)對此也不減熱情。比如近日，一家To B公司拿到了億元級融資。據(jù)該公司創(chuàng)始人透露，此輪融資只用了不到半年，是速度最快的一次，收到了近20張TS，且交易估值不止翻倍。

孟輝也對投中網(wǎng)提到了一個近期被機構(gòu)爭搶的半導(dǎo)體案子。據(jù)悉，這個標(biāo)的的估值到了超40億元，份額非常緊缺，老股東都沒有機會。“如果沒有一定的關(guān)系，基本拿不到額度。”

（應(yīng)受訪者要求，文中劉霄晨、夏霖、孟輝、李欣為化名）