海歸創(chuàng)業(yè)：底牌何在？

剛上大二沒多久，Ricky就申請了休學(xué)，暫停了在美國加州伯克利分校的學(xué)業(yè)，下定決心回國創(chuàng)業(yè)。除了自己暫停學(xué)業(yè)回國之外，Ricky還花了一個半月的時間去說服另外一個美籍華僑Derek，和自己一起回國。

“我閉著眼睛去思考未來十年，如果我現(xiàn)在不回國去做這件事情，而看到其他人把這個事情做了并且做成了，我相信我一定會后悔，所以我才會毫不猶豫選擇回國創(chuàng)業(yè)。”

除了這個熱情洋溢的年輕人之外，和Ricky一樣堅定要回國創(chuàng)業(yè)的還有楊辰韻，在美國加州大學(xué)伯利克分校除了主修政治經(jīng)濟學(xué)外，楊辰韻幾乎把全部精力放在了選修的電子工程與計算機科學(xué)課程上。修完了所有的課程之后，楊辰韻選擇立刻回國。

“未來十年，中國的經(jīng)濟體量會再一次變成世界第一，這只是重新崛起和復(fù)興的一個過程。對于中國人來說，在這個節(jié)點，其實很難說服自己不回國。”創(chuàng)略科技創(chuàng)始人楊辰韻說到。“因為，回國創(chuàng)業(yè)對于我和另外一個創(chuàng)始人來說，是一件毫無懸念的事情。”

回國創(chuàng)業(yè)的浪潮，再一次迎面而來，無論是弱冠之年的Ricky，還是而立之年的楊辰韻，都在只是近五年來的海歸回國創(chuàng)業(yè)浪潮中的蕓蕓眾生。

在創(chuàng)業(yè)的道路上，他們和本土創(chuàng)業(yè)者一樣，在互聯(lián)網(wǎng)時代向人工智能時代轉(zhuǎn)型的國內(nèi)市場背景之下，有著發(fā)現(xiàn)機遇的驚喜、也有過過渡期的迷茫，更多是，在海歸優(yōu)勢逐漸消解背景之下，他們在成長、突破，尋求一個平穩(wěn)前行的平衡點。

方向：國外產(chǎn)品對標國內(nèi)市場

“創(chuàng)業(yè)之前，一定要把事情想清楚。”這是所有創(chuàng)業(yè)者都會提到一句話。

關(guān)于這個問題，海歸創(chuàng)業(yè)者有一個共同點，就是學(xué)習(xí)到國外的新型技術(shù)、模式，然后再對比分析國內(nèi)市場環(huán)境，再決定能否回國去做。

Ricky創(chuàng)立就是如此。是一個無代碼生產(chǎn)平臺，最開始的靈感來源，是Ricky在高中時發(fā)現(xiàn)家族物流企業(yè)中供應(yīng)商之間信息不通暢的痛點，想要做出一個產(chǎn)品整合信息，但這個產(chǎn)品耗費了Ricky很長時間去編程、架構(gòu)。在大學(xué)的時候，Derek利用國外的一款無代碼生產(chǎn)平臺Airtable在一周的時間內(nèi)，搭建了一個優(yōu)于Ricky所做的產(chǎn)品。18年的時候，Airtable已經(jīng)作為美國的獨角獸企業(yè)存在。

Treelab Ricky和Derek

就像是發(fā)現(xiàn)新大陸一般，Ricky開始在國內(nèi)尋找類似的平臺，但相對而言，盡管國內(nèi)有很多低代碼無代碼軟件，但并沒有美國那么普遍，同時，近幾年正值國內(nèi)中小企業(yè)開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一個簡單、容易上手的無代碼開發(fā)平臺顯得尤為重要，“一定抓緊時間回國去做無代碼生產(chǎn)平臺。”Ricky的緊迫感在于，現(xiàn)在帶著Airtable的模式回國，是最好的時機，害怕創(chuàng)業(yè)機會就這樣流失，也成為Ricky選擇在還未修完全部課程就選擇休學(xué)的原因之一。

和Ricky一樣，楊辰韻創(chuàng)辦創(chuàng)略科技之初，也是在國外求學(xué)的過程中發(fā)現(xiàn)的賽道機會。當(dāng)時還在讀大二的楊辰韻師從當(dāng)時的美國教育協(xié)會主席、17年的圖靈獎獲者David A. Patterson教授做數(shù)據(jù)挖掘的研究，并且順利接到了微軟的全球的營銷數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的項目，開始接觸一些新的營銷技術(shù)。

2015年的時候，國外有CDP公司尋求上市，并且CDP市場估值甚超過15-20億美金，相比于國內(nèi)而言，這個技術(shù)甚至于CDP這個詞匯都是新興的，陌生的。當(dāng)時已經(jīng)回到國內(nèi)，還在探索公司方向的楊辰韻果斷選擇了CDP的方向。

作為國內(nèi)CDP技術(shù)的早期入局者，創(chuàng)略科技不管是在客戶數(shù)量還是規(guī)模上，都處在領(lǐng)先地位。前不久，創(chuàng)略剛剛對外官宣了拿到了7100萬人民幣的B輪融資。

和創(chuàng)略科技處在同賽道的Linkflow同樣如此，其創(chuàng)始人盛夏同樣也有過國外留學(xué)并且工作的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)機會并且選擇回國創(chuàng)業(yè)，海歸們都認為是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤５珓?chuàng)業(yè)的艱難，無論是對于本土創(chuàng)業(yè)者還是海歸創(chuàng)業(yè)者都是一樣的，但是，相比于本土創(chuàng)業(yè)者而言，海歸創(chuàng)業(yè)者還需要走過一個過渡期。

過渡期：海歸需要“本土化”

“大家都需要經(jīng)歷一個過渡期，或長或短。”Ricky所說的過渡期，是身處在國內(nèi)市場的海歸創(chuàng)業(yè)者，眼睛里看到的是新的商業(yè)模式、相對成熟的技術(shù)以及背靠國外市場的底層商業(yè)邏輯，他們急需尋求他們從國外學(xué)習(xí)工作后，和本土化創(chuàng)業(yè)的平衡點。

達到平衡，對與近十年五年回國的創(chuàng)業(yè)者來說，所需的時間越來越長。

二十年前，作為二十世紀第一批回國創(chuàng)業(yè)的張朝陽、李彥宏們發(fā)揮了海歸歸國創(chuàng)業(yè)的全部優(yōu)勢，從國外帶回來的技術(shù)、理念、以及國際化視野開創(chuàng)了中國互聯(lián)網(wǎng)時代。和張朝陽、李彥宏那個時代完全不同的是，隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)日趨成熟，商業(yè)模式自主創(chuàng)新、本土化已經(jīng)逐漸成為中國互聯(lián)網(wǎng)時代核心驅(qū)動力，海歸的優(yōu)勢逐漸消解。

真格基金聯(lián)合創(chuàng)始徐小平總結(jié)道：“創(chuàng)業(yè)者僅靠海外背景吸引資金的時代過去了，海歸創(chuàng)業(yè)者如果想成功，本土與行業(yè)經(jīng)驗越來越重要。”

從國外回國創(chuàng)業(yè)的盛馬丁，在Linkflow剛剛創(chuàng)立之初，也經(jīng)歷一段過渡期。這段過渡期其實可以理解成為思維理念本土化的過程，“十年前，或許可以很明確的說，是把國外先進的技術(shù)、理念帶回國發(fā)展，但是近幾年來，其實國內(nèi)在移動互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展并不遜色，甚至有些海歸創(chuàng)業(yè)并不一定比本土創(chuàng)業(yè)者有優(yōu)勢，無論是從中國的商業(yè)模式的熟悉程度還是技術(shù)發(fā)展程度來說，海歸創(chuàng)業(yè)者需要有一段本土化轉(zhuǎn)變的時間。”因此，從低代碼CDP入局的Linkflow，主要幫助新消費品快速構(gòu)建私域精細化運營能力。

剛回國不久的盛馬丁，最直觀的感受就是國外的SAAS企業(yè)已經(jīng)發(fā)展的很成熟了，除了客戶并不需要企業(yè)主動去教育外，國外整個軟件行業(yè)的格局主要以中小企業(yè)為主，大型的企業(yè)并不多。但國內(nèi)反之，SAAS相對成熟的企業(yè)仍舊是阿里云、騰訊云等大廠，并且以解決方案為主。

Linkflow CEO 盛馬丁

“盡管在國外會更早的接觸到一項技術(shù)或者理念，但是真正回國創(chuàng)業(yè)時，需要針對國內(nèi)市場環(huán)境做出相應(yīng)的調(diào)整，否則很難走下去。”盛馬丁說道。

本土化做的最好的莫過于波蘭人戴若琪創(chuàng)辦的oTMS，戴若琪在2000年前后就已經(jīng)來到了中國，但當(dāng)時主要是負責(zé)外企的中國市場。盡管在外企工作，但戴若琪一直在觀察國內(nèi)外的市場變化，等待時機。

戴若琪坦言，在來中國之前，對中國市場環(huán)境并不看好。但在中國工作的這些年，國內(nèi)外的市場變化太大了。“近年來中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對于我們外國人來說，是非常友好，且包容的，沒有什么限制。”

戴若琪在長期的工作積累中發(fā)現(xiàn)，物流領(lǐng)域作為傳統(tǒng)行業(yè)，利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以有效的解決物流信息更新不及時，不精準等問題。成立于2013年的oTMS，是一個面向貨運和交通運輸業(yè)的運輸管理云平臺，就是戴若琪看到中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利，打造出的物流品牌。

oTMS CEO 戴若琪Mirek

“和中國的另外一個合伙人做了一件很冒險的事情，就是創(chuàng)業(yè)。”戴若琪告訴記者，創(chuàng)業(yè)之初，另外一個中國合伙人就告訴戴若琪，在中國去做這樣一件事情是有優(yōu)勢的，在中國企業(yè)信息化還不完善的時期，會更容易接受一些新的，生根于中國市場的解決方案。

大觀資本吳安琪也十分贊同歸國人才創(chuàng)業(yè)本土化的過程，“盡管海歸創(chuàng)業(yè)者會帶有全球化的基因，但在回國創(chuàng)業(yè)后，他們需要對中國本土的人才環(huán)境和商業(yè)環(huán)境有一個調(diào)整的過程，此外，也需要去適應(yīng)中國的本土文化。”

創(chuàng)業(yè)者往往看到的是市場發(fā)展的機遇，無論是經(jīng)濟體量、技術(shù)、還是SAAS企業(yè)發(fā)展的黃金期。但吳安琪則表示，不可否認國內(nèi)市場環(huán)境、技術(shù)、SAAS企業(yè)都有所發(fā)展，但其實和美國還是有一定的差距所在，很多領(lǐng)域也處在很早期的階段，“今年疫情其實加速了中國SAAS賽道的發(fā)展，并且中國的SAAS還是呈現(xiàn)出一種比較多元化發(fā)展態(tài)勢，我們也蠻看好這個領(lǐng)域未來的發(fā)展。”

新一批海歸創(chuàng)業(yè)的核心驅(qū)動力：技術(shù)

在前不久舉行的HICOOL全球創(chuàng)業(yè)者峰會，李開復(fù)曾談到，中國to B創(chuàng)業(yè)的黃金時代正在開啟。國內(nèi)市場環(huán)境對于to B企業(yè)的關(guān)注與重視，也間接說明，歸國創(chuàng)業(yè)者向技術(shù)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變。

在吳安琪看來，大部分從美國回國的創(chuàng)業(yè)者都是技術(shù)導(dǎo)向型人才，除此之外則是在某個細分領(lǐng)域的模式和場景上有所創(chuàng)新，基于特定場景提出解決方案。

參與了創(chuàng)略新一輪融資的G5，就對獵云網(wǎng)說道，近年來，G5投資的創(chuàng)始團隊比較偏好擁有國際化視野和本土行業(yè)經(jīng)驗的海歸名校團隊，且投資的行業(yè)也主要是聚焦在未來3-5年內(nèi)有希望高速成長的科技相關(guān)行業(yè)。

技術(shù)導(dǎo)向型人才的回流，也是國內(nèi)5G、新基建、人工智能等技術(shù)飛速發(fā)展背景下發(fā)生的。在此背景下，給中小企業(yè)的快速成長提供了可能，特別是這次的疫情加速了企業(yè)的線上化、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，也給SAAS賽道上的企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

在獵云網(wǎng)采訪的這幾家公司之中，楊辰韻、盛馬丁、戴若琪以及Ricky都是出身于技術(shù)。而他們最吸引投資人的地方，也在于創(chuàng)始團隊成員大都是技術(shù)出身，產(chǎn)品同樣是基于最底層的技術(shù)開始架構(gòu)而成。

技術(shù)歸國創(chuàng)業(yè)者們在近幾年來也更受資本的青睞。從融資上來看，創(chuàng)略科技、Linkflow、oTMS、Treelab在近幾年都拿到了多輪融資，在國內(nèi)技術(shù)大興的5年內(nèi)，飛速成長著。

創(chuàng)略科技 楊辰韻和胡世杰

G5在談到對創(chuàng)略科技的再一次追投原因時就提到創(chuàng)始團隊的技術(shù)背景，“楊辰韻和另外一個聯(lián)合創(chuàng)始人胡世杰都是伯克利的高材生，并且很早開始為微軟等大客戶提供內(nèi)部營銷分析系統(tǒng)開發(fā)及數(shù)據(jù)挖掘等服務(wù)，對于技術(shù)和商業(yè)都有著很高的敏感性。”

一個技術(shù)創(chuàng)新的時代悄然開啟，回顧近5年的歸國創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)過5年的發(fā)展，在面對國內(nèi)大力5G、新基建之下，楊辰韻、盛夏、戴若琪等創(chuàng)業(yè)者們又開始了新一輪的創(chuàng)業(yè)探索，而剛剛歷經(jīng)回國創(chuàng)業(yè)新浪潮或許和上一批創(chuàng)業(yè)者一樣，面對國內(nèi)外不同的環(huán)境做出不同的判斷，乘著技術(shù)的紅利向上生長。

在采訪期間，Treelab和創(chuàng)略科技都完成了一筆新的融資，Ricky這個年輕的海歸創(chuàng)業(yè)者告訴獵云網(wǎng)，的這筆新融資進來的十分順利。Ricky會將這筆融資用于產(chǎn)品的迭代和功能的拓展，“技術(shù)，是我們必須堅持投入的核心。”