海歸創業：底牌何在？

剛上大二沒多久，Ricky就申請了休學，暫停了在美國加州伯克利分校的學業，下定決心回國創業。除了自己暫停學業回國之外，Ricky還花了一個半月的時間去說服另外一個美籍華僑Derek，和自己一起回國。

“我閉著眼睛去思考未來十年，如果我現在不回國去做這件事情，而看到其他人把這個事情做了并且做成了，我相信我一定會后悔，所以我才會毫不猶豫選擇回國創業?！?

除了這個熱情洋溢的年輕人之外，和Ricky一樣堅定要回國創業的還有楊辰韻，在美國加州大學伯利克分校除了主修政治經濟學外，楊辰韻幾乎把全部精力放在了選修的電子工程與計算機科學課程上。修完了所有的課程之后，楊辰韻選擇立刻回國。

“未來十年，中國的經濟體量會再一次變成世界第一，這只是重新崛起和復興的一個過程。對于中國人來說，在這個節點，其實很難說服自己不回國?！眲撀钥萍紕撌既藯畛巾嵳f到?！耙驗?，回國創業對于我和另外一個創始人來說，是一件毫無懸念的事情。”

回國創業的浪潮，再一次迎面而來，無論是弱冠之年的Ricky，還是而立之年的楊辰韻，都在只是近五年來的海歸回國創業浪潮中的蕓蕓眾生。

在創業的道路上，他們和本土創業者一樣，在互聯網時代向人工智能時代轉型的國內市場背景之下，有著發現機遇的驚喜、也有過過渡期的迷茫，更多是，在海歸優勢逐漸消解背景之下，他們在成長、突破，尋求一個平穩前行的平衡點。

方向：國外產品對標國內市場

“創業之前，一定要把事情想清楚。”這是所有創業者都會提到一句話。

關于這個問題，海歸創業者有一個共同點，就是學習到國外的新型技術、模式，然后再對比分析國內市場環境，再決定能否回國去做。

Ricky創立就是如此。是一個無代碼生產平臺，最開始的靈感來源，是Ricky在高中時發現家族物流企業中供應商之間信息不通暢的痛點，想要做出一個產品整合信息，但這個產品耗費了Ricky很長時間去編程、架構。在大學的時候，Derek利用國外的一款無代碼生產平臺Airtable在一周的時間內，搭建了一個優于Ricky所做的產品。18年的時候，Airtable已經作為美國的獨角獸企業存在。

Treelab Ricky和Derek

就像是發現新大陸一般，Ricky開始在國內尋找類似的平臺，但相對而言，盡管國內有很多低代碼無代碼軟件，但并沒有美國那么普遍，同時，近幾年正值國內中小企業開始數字化轉型，一個簡單、容易上手的無代碼開發平臺顯得尤為重要，“一定抓緊時間回國去做無代碼生產平臺?！盧icky的緊迫感在于，現在帶著Airtable的模式回國，是最好的時機，害怕創業機會就這樣流失，也成為Ricky選擇在還未修完全部課程就選擇休學的原因之一。

和Ricky一樣，楊辰韻創辦創略科技之初，也是在國外求學的過程中發現的賽道機會。當時還在讀大二的楊辰韻師從當時的美國教育協會主席、17年的圖靈獎獲者David A. Patterson教授做數據挖掘的研究，并且順利接到了微軟的全球的營銷數據分析系統的項目，開始接觸一些新的營銷技術。

2015年的時候，國外有CDP公司尋求上市，并且CDP市場估值甚超過15-20億美金，相比于國內而言，這個技術甚至于CDP這個詞匯都是新興的，陌生的。當時已經回到國內，還在探索公司方向的楊辰韻果斷選擇了CDP的方向。

作為國內CDP技術的早期入局者，創略科技不管是在客戶數量還是規模上，都處在領先地位。前不久，創略剛剛對外官宣了拿到了7100萬人民幣的B輪融資。

和創略科技處在同賽道的Linkflow同樣如此，其創始人盛夏同樣也有過國外留學并且工作的經驗，發現機會并且選擇回國創業，海歸們都認為是一件理所應當的事情。但創業的艱難，無論是對于本土創業者還是海歸創業者都是一樣的，但是，相比于本土創業者而言，海歸創業者還需要走過一個過渡期。

過渡期：海歸需要“本土化”

“大家都需要經歷一個過渡期，或長或短?！盧icky所說的過渡期，是身處在國內市場的海歸創業者，眼睛里看到的是新的商業模式、相對成熟的技術以及背靠國外市場的底層商業邏輯，他們急需尋求他們從國外學習工作后，和本土化創業的平衡點。

達到平衡，對與近十年五年回國的創業者來說，所需的時間越來越長。

二十年前，作為二十世紀第一批回國創業的張朝陽、李彥宏們發揮了海歸歸國創業的全部優勢，從國外帶回來的技術、理念、以及國際化視野開創了中國互聯網時代。和張朝陽、李彥宏那個時代完全不同的是，隨著國內互聯網日趨成熟，商業模式自主創新、本土化已經逐漸成為中國互聯網時代核心驅動力，海歸的優勢逐漸消解。

真格基金聯合創始徐小平總結道：“創業者僅靠海外背景吸引資金的時代過去了，海歸創業者如果想成功，本土與行業經驗越來越重要。”

從國外回國創業的盛馬丁，在Linkflow剛剛創立之初，也經歷一段過渡期。這段過渡期其實可以理解成為思維理念本土化的過程，“十年前，或許可以很明確的說，是把國外先進的技術、理念帶回國發展，但是近幾年來，其實國內在移動互聯網上的發展并不遜色，甚至有些海歸創業并不一定比本土創業者有優勢，無論是從中國的商業模式的熟悉程度還是技術發展程度來說，海歸創業者需要有一段本土化轉變的時間。”因此，從低代碼CDP入局的Linkflow，主要幫助新消費品快速構建私域精細化運營能力。

剛回國不久的盛馬丁，最直觀的感受就是國外的SAAS企業已經發展的很成熟了，除了客戶并不需要企業主動去教育外，國外整個軟件行業的格局主要以中小企業為主，大型的企業并不多。但國內反之，SAAS相對成熟的企業仍舊是阿里云、騰訊云等大廠，并且以解決方案為主。

Linkflow CEO 盛馬丁

“盡管在國外會更早的接觸到一項技術或者理念，但是真正回國創業時，需要針對國內市場環境做出相應的調整，否則很難走下去。”盛馬丁說道。

本土化做的最好的莫過于波蘭人戴若琪創辦的oTMS，戴若琪在2000年前后就已經來到了中國，但當時主要是負責外企的中國市場。盡管在外企工作，但戴若琪一直在觀察國內外的市場變化，等待時機。

戴若琪坦言，在來中國之前，對中國市場環境并不看好。但在中國工作的這些年，國內外的市場變化太大了?！敖陙碇袊膭摌I環境，對于我們外國人來說，是非常友好，且包容的，沒有什么限制?！?

戴若琪在長期的工作積累中發現，物流領域作為傳統行業，利用移動互聯網技術可以有效的解決物流信息更新不及時，不精準等問題。成立于2013年的oTMS，是一個面向貨運和交通運輸業的運輸管理云平臺，就是戴若琪看到中國移動互聯網發展的紅利，打造出的物流品牌。

oTMS CEO 戴若琪Mirek

“和中國的另外一個合伙人做了一件很冒險的事情，就是創業。”戴若琪告訴記者，創業之初，另外一個中國合伙人就告訴戴若琪，在中國去做這樣一件事情是有優勢的，在中國企業信息化還不完善的時期，會更容易接受一些新的，生根于中國市場的解決方案。

大觀資本吳安琪也十分贊同歸國人才創業本土化的過程，“盡管海歸創業者會帶有全球化的基因，但在回國創業后，他們需要對中國本土的人才環境和商業環境有一個調整的過程，此外，也需要去適應中國的本土文化?！?

創業者往往看到的是市場發展的機遇，無論是經濟體量、技術、還是SAAS企業發展的黃金期。但吳安琪則表示，不可否認國內市場環境、技術、SAAS企業都有所發展，但其實和美國還是有一定的差距所在，很多領域也處在很早期的階段，“今年疫情其實加速了中國SAAS賽道的發展，并且中國的SAAS還是呈現出一種比較多元化發展態勢，我們也蠻看好這個領域未來的發展。”

新一批海歸創業的核心驅動力：技術

在前不久舉行的HICOOL全球創業者峰會，李開復曾談到，中國to B創業的黃金時代正在開啟。國內市場環境對于to B企業的關注與重視，也間接說明，歸國創業者向技術導向型轉變。

在吳安琪看來，大部分從美國回國的創業者都是技術導向型人才，除此之外則是在某個細分領域的模式和場景上有所創新，基于特定場景提出解決方案。

參與了創略新一輪融資的G5，就對獵云網說道，近年來，G5投資的創始團隊比較偏好擁有國際化視野和本土行業經驗的海歸名校團隊，且投資的行業也主要是聚焦在未來3-5年內有希望高速成長的科技相關行業。

技術導向型人才的回流，也是國內5G、新基建、人工智能等技術飛速發展背景下發生的。在此背景下，給中小企業的快速成長提供了可能，特別是這次的疫情加速了企業的線上化、數字化的轉型，也給SAAS賽道上的企業帶來新的發展機遇。

在獵云網采訪的這幾家公司之中，楊辰韻、盛馬丁、戴若琪以及Ricky都是出身于技術。而他們最吸引投資人的地方，也在于創始團隊成員大都是技術出身，產品同樣是基于最底層的技術開始架構而成。

技術歸國創業者們在近幾年來也更受資本的青睞。從融資上來看，創略科技、Linkflow、oTMS、Treelab在近幾年都拿到了多輪融資，在國內技術大興的5年內，飛速成長著。

創略科技 楊辰韻和胡世杰

G5在談到對創略科技的再一次追投原因時就提到創始團隊的技術背景，“楊辰韻和另外一個聯合創始人胡世杰都是伯克利的高材生，并且很早開始為微軟等大客戶提供內部營銷分析系統開發及數據挖掘等服務，對于技術和商業都有著很高的敏感性?！?

一個技術創新的時代悄然開啟，回顧近5年的歸國創業者，經過5年的發展，在面對國內大力5G、新基建之下，楊辰韻、盛夏、戴若琪等創業者們又開始了新一輪的創業探索，而剛剛歷經回國創業新浪潮或許和上一批創業者一樣，面對國內外不同的環境做出不同的判斷，乘著技術的紅利向上生長。

在采訪期間，Treelab和創略科技都完成了一筆新的融資，Ricky這個年輕的海歸創業者告訴獵云網，的這筆新融資進來的十分順利。Ricky會將這筆融資用于產品的迭代和功能的拓展，“技術，是我們必須堅持投入的核心。”