完美日記母公司上市首日大漲75%，CEO回應營銷費過高質疑

北京時間11月19日晚間，完美日記母公司逸仙電商正式在紐交所掛牌上市，成為美股中國美妝集團第一股。

據了解，逸仙電商上市發行價為10.5美元/ADS，募資約為6.17億美元，主要用于市場拓展與日常經營、潛在戰略投資與收購、產品研發與技術開發，以及線下體驗店的拓展布局。

截至首日收盤，其股價上漲75.24%，報18.40美元，市值達122億美元。

公開資料顯示，逸仙電商創立于2016年，目前集團旗下擁有完美日記、小奧汀、完子心選，以及源于法國的高端美妝品牌Galénic四個彩妝及護膚品牌，全網官方賬戶粉絲數量超4800萬。

在敲鐘前的媒體溝通會上，逸仙電商創始人兼CEO黃錦峰等高管回應了外界對公司的諸多疑問。

面對疫情下國際美妝巨頭加碼中國電商市場帶來的沖擊，黃錦峰認為，國貨品牌要在強大對手面前加強以用戶為導向，基于對本地市場的認知，和中國擁有全球頂級供應鏈的市場環境，以及人才儲備、研發生產等投入，中國本土企業一定會獲得更大市場份額，日韓已經發生了這樣的扭轉。

面對營銷費用過多，尤其今年前三季度營銷費用占凈收入比高達62%的情況，黃錦峰透露有兩個主要原因，第一是疫情下門店關閉，工資和租金還在支付；第二是品牌會有投入期，去年是完美日記單品牌投入，今年在小奧汀和完子心選上投入很大，目前這兩個品牌還在高速成長期。

面對轉型大規模開線下店的情況，黃錦峰回應說門店對提高用戶粘性很重要，“線上永遠解決不了體驗感的難題”，并希望能直面消費者，通過大量數據和反饋改進產品。

高榕資本合伙人韓銳透露，2018年初領投逸仙電商時，品牌的天貓排名為20-30名之間，但他們對團隊印象深刻：明確不只是做一家品牌公司，而是要做一家行業基礎設施級別的公司，敢于并堅決地在短期沒有回報但正確的方向上大膽投入。

連投5輪的高瓴創投也為逸仙電商站臺，高瓴創投董事總經理戴粵湘透露，當時大部分VC覺得彩妝天花板低、線上復購率和忠誠度不高，她和黃錦峰聊了不到一小時就決定投資，主要原因有幾點：電商平臺、支付體系、社交平臺等基礎設施已搭建好；中國化妝品行業在快速增長，2013年美妝消費需求就超過日本成為全球第二大化妝品消費國；中國化妝品行業的供應鏈已經很成熟；黃錦峰個人對行業模式的思考和創新視角。