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神州數(shù)碼:華為最大總代,榮耀前三分銷商

AI財(cái)經(jīng)社唐煜2020-11-12 15:21 大公司
神州數(shù)碼是全國(guó)最大的IT系統(tǒng)分銷商,聯(lián)想控股有限公司旗下的子公司之一,這家企業(yè)和華為的淵源頗深,是華為全球經(jīng)銷商之一。

在媒體報(bào)道中,榮耀手機(jī)的收購(gòu)方目前有兩大潛在陣營(yíng),一派是包括神州數(shù)碼以及TCL等公司組成的小股東陣營(yíng)。另一派則是由幾家大手機(jī)渠道組成的合伙公司陣營(yíng)。

被傳是榮耀手機(jī)收購(gòu)方之一后,神州數(shù)碼在11月10日漲停。11月11日早間,神州數(shù)碼發(fā)布公告稱,截止到本公告披露日,神州數(shù)碼與華為未就榮耀出售一事達(dá)成任何協(xié)議。盤中一度漲停后,神州數(shù)碼11日收盤價(jià)報(bào)33.64元/股,上漲6.19%,市值達(dá)到221.6億元。12日開(kāi)盤后,神州數(shù)碼股價(jià)持續(xù)漲勢(shì)。

對(duì)于神州數(shù)碼,很多人頗為陌生。為什么它會(huì)與榮耀關(guān)聯(lián)到一起?實(shí)際上,它是全國(guó)最大的IT系統(tǒng)分銷商,聯(lián)想控股有限公司旗下的子公司之一,這家企業(yè)和華為的淵源頗深,是華為全球經(jīng)銷商之一。一位華為人士則對(duì)AI財(cái)經(jīng)社透露,神州數(shù)碼也是榮耀手機(jī)的前三大分銷商之一。

華為好伙伴,合作淵源深

2003年,為了應(yīng)對(duì)共同的敵人思科以及期望打入美國(guó)市場(chǎng),華為與昔日美國(guó)企業(yè)設(shè)備巨頭3Com成立合資公司華為3Com,基于IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供解決方案,從此開(kāi)始了雙方的聯(lián)合拓展之路。

當(dāng)時(shí),一家名為儀科惠光的IT產(chǎn)品連鎖銷售公司欠下中關(guān)村幾十家企業(yè)3000余萬(wàn)元貨款,受損企業(yè)從IT巨頭到小型代理商不等,這場(chǎng)信譽(yù)危機(jī)引發(fā)了一場(chǎng)IT渠道變革。為了規(guī)避渠道的風(fēng)險(xiǎn),包括華為3Com在內(nèi)的各大廠商,開(kāi)始從原來(lái)的區(qū)域分銷商模式回歸到全國(guó)總代制。總代理除了負(fù)責(zé)銷售和渠道管控,還有一大作用是墊資,讓廠商的資金能夠快速回籠運(yùn)轉(zhuǎn)。

在2005年,神州數(shù)碼就和華為3Com簽約,正式成為其安全產(chǎn)品總代。

在2006年退出合資后,華為自己重新發(fā)力企業(yè)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)。2011年,自感遇到發(fā)展天花板的華為,對(duì)業(yè)務(wù)和組織架構(gòu)進(jìn)行重大調(diào)整,除了起家的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)外,還組建了企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)業(yè)務(wù)兩大業(yè)務(wù)部門,加大其在IT產(chǎn)品、手機(jī)產(chǎn)品上的投入。神州數(shù)碼在這一年成為華為企業(yè)業(yè)務(wù)的總代之一。此后,神州數(shù)碼的華為業(yè)務(wù)銷售收入猛增,從2011年的5.9億元增長(zhǎng)到2014年的33億元。

隨著華為進(jìn)軍云市場(chǎng),2016年年底,郭為率神州數(shù)碼高管團(tuán)隊(duì)與時(shí)任華為輪值CEO的徐直軍簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,共建中國(guó)從云到端的云生態(tài)體系。

2018年,神州數(shù)碼正式啟動(dòng)了“大華為”戰(zhàn)略,將分散在不同業(yè)務(wù)板塊的華為業(yè)務(wù)進(jìn)行整合,成立華為業(yè)務(wù)群,分別承接華為消費(fèi)業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)和新能源業(yè)務(wù),在智慧城市、智慧醫(yī)療、城市物聯(lián)網(wǎng)方面與華為有深入的業(yè)務(wù)合作。

值得關(guān)注的是,與華為關(guān)系密切的神州數(shù)碼也是加入華為鯤鵬生態(tài)的首位合作伙伴。而鯤鵬生態(tài)是基于華為自研CPU芯片、AI芯片之上的一個(gè)全新IT生態(tài)體系,與英特爾生態(tài)形

成競(jìng)爭(zhēng)。

與此次出售傳聞最相關(guān)的是其消費(fèi)業(yè)務(wù)單元。AI財(cái)經(jīng)社獲悉,該單元并不是直接面向消費(fèi)者,而是把華為手機(jī)、榮耀手機(jī)銷售到例如京東、國(guó)美等大的B端平臺(tái),因此,神州數(shù)碼還是華為手機(jī)的重要分銷商。

與華為有十多年深度的業(yè)務(wù)往來(lái),又是排名前三的重要分銷商之一,也不難理解為何神州數(shù)碼會(huì)成為收購(gòu)傳聞的主角之一了。

而有分析認(rèn)為,此次神州數(shù)碼被傳參與榮耀競(jìng)購(gòu),可能與進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模、提升利潤(rùn)有關(guān),畢竟傳統(tǒng)渠道分銷的業(yè)務(wù)模式需要進(jìn)化。

主業(yè)毛利低,近幾年在轉(zhuǎn)型

神州數(shù)碼成立于1997年,2000年柳傳志將老聯(lián)想分拆為聯(lián)想集團(tuán)與神州數(shù)碼,分別交給楊元慶和郭為掌管。聯(lián)想集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)是以個(gè)人電腦為主的終端設(shè)備,神州數(shù)碼主要負(fù)責(zé)品牌代理與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。2001年,神州數(shù)碼(當(dāng)時(shí)名為神州控股)在港股上市。

2015年,神州控股宣布將旗下主營(yíng)分銷的神州數(shù)碼,有條件出售給國(guó)內(nèi)A股上市公司深信泰豐(000034.SZ)。2016年,深信泰豐A股上市公司名稱正式更名為神州數(shù)碼集團(tuán)股份有限公司,至此神州數(shù)碼成功登陸A股。

借殼回歸時(shí),神州數(shù)碼就在公告中解釋,主要是因?yàn)镮T產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)過(guò)去三年逐漸下降,影響集團(tuán)整體盈利能力,出售將讓集團(tuán)投放于IT產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)的大量資源得以釋放。

此次,有分析認(rèn)為,神州數(shù)碼之所以有意參與競(jìng)購(gòu)榮耀,更主要的原因或是來(lái)自業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的需要。相比毛利率只有個(gè)位數(shù)的IT分銷市場(chǎng),手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)更豐厚,也可迅速拉升神州數(shù)碼目前的營(yíng)收規(guī)模。

財(cái)報(bào)顯示,IT分銷一直是神州數(shù)碼最主要的營(yíng)收來(lái)源,2019年占比97.58%,而這部分的毛利率只有3.64%,和去年同比還下降了0.1%。

根據(jù)華為此前披露的數(shù)據(jù),2019年上半年,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的毛利為660.63億元,毛利率為30.24%,雖然華為財(cái)報(bào)并未細(xì)分榮耀和華為品牌具體毛利,此后也未在公布消費(fèi)者業(yè)務(wù)毛利,但可以想見(jiàn),榮耀業(yè)務(wù)毛利要高于神州數(shù)碼。

除了利潤(rùn)因素,相比B端生意需要小火慢燉,C端產(chǎn)品規(guī)模增長(zhǎng)速度更快。榮耀手機(jī)盤子至少在千億以上,再加上之前傳聞,待榮耀獨(dú)立融資后,榮耀高管來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng),對(duì)于神州數(shù)碼的挑戰(zhàn)并不是很大。如果把榮耀手機(jī)拿下,將是一塊肥肉。

在向榮耀伸出橄欖枝之前,神州數(shù)碼也一直在進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

隨著華為、微軟、阿里等老牌合作伙伴在云戰(zhàn)略上的調(diào)整,在2017年,神州數(shù)碼邁出了全面向云轉(zhuǎn)型的第一步:以神州云計(jì)算為載體,以3.6億元收購(gòu)云MSP(Cloud Managed Service Provider)服務(wù)商云角信息為基礎(chǔ),神州數(shù)碼順利以云管理的角色切入混合云、多云市場(chǎng),從一家傳統(tǒng)IT分銷商變身成為擁有“云能力”的云計(jì)算服務(wù)商。2019年,神州數(shù)碼還成立了云業(yè)務(wù)集團(tuán)。

如同之前做傳統(tǒng)IT分銷時(shí),代理銷售幾乎所有人們能叫上名字的IT產(chǎn)品一樣,轉(zhuǎn)型云服務(wù)的神州數(shù)碼如今也覆蓋了阿里云、亞馬遜AWS、微軟Azure、華為云、中國(guó)移動(dòng)云、騰訊云、京東智聯(lián)云等七大公有云業(yè)務(wù)。

雖然2019年神州數(shù)碼云收入同比增長(zhǎng)超163%。但這塊新業(yè)務(wù)目前還是小荷才露尖尖角,營(yíng)收為15.3億元,在神州數(shù)碼868.03億元的總營(yíng)收中僅占比1.76%。

此前,神州數(shù)碼宣布了一個(gè)向云轉(zhuǎn)型的目標(biāo)——當(dāng)云計(jì)算收入達(dá)到100億元時(shí),神州數(shù)碼才稱得上是轉(zhuǎn)型成功。公司CTO郝俊晟此前曾向媒體表示,這一目標(biāo)預(yù)計(jì)會(huì)在2020或2021年實(shí)現(xiàn)。目前來(lái)看,仍還有較大差距。

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