MAIA ACTIVE設計師運動服品牌宣布完成華創(chuàng)資本近億元人民幣B輪融資

近日，設計師運動服品牌MAIA ACTIVE瑪婭（以下簡稱MAIA ACTIVE）宣布完成由華創(chuàng)資本投資的B輪融資，融資金額近億元人民幣。據(jù)了解，此次融資后，MAIA ACTIVE將加強產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，啟動MAIA-Lab?運動服研發(fā)實驗室，進一步在一、二線城市開拓線下店，擴大品牌影響力，“從心到形”進一步深化“專為亞洲女性設計”的運動服品牌定位。

本輪投資方、華創(chuàng)資本合伙人王道平表示：“運動如今已經(jīng)逐漸成為現(xiàn)代人最重要的生活方式之一，在一直由歐美品牌強勢主導的運動服飾領域中，我們看好 MAIA ACTIVE 所提出的‘先進面料、亞洲體型、運動時尚’ 的品牌主張，以及她們推出的一系列富含科技工藝和美學態(tài)度的優(yōu)秀產(chǎn)品，希望 MAIA ACTIVE 為亞洲女性提供更多量身定制且專業(yè)舒適的運動服飾產(chǎn)品，成為更多品質(zhì)消費者的不二之選。”

MAIA ACTIVE 于2016年成立于上海，是一個專為亞洲女性打造的設計師運動服品牌。從“讓每個Size都很美”出發(fā)，MAIA ACTIVE致力于通過打造高品質(zhì)的運動服，為亞洲女性帶來更好的運動體驗，同時在運動中獲取更加自信、自如的身心健康，展示自己獨特的美，享受“It’s good to be me”。憑借與全球領先機構合作，品牌研發(fā)了適合亞洲女性的版型系統(tǒng)和獨家運動科技面料，迅速切中并占領年輕女性消費者的心智。

領跑女性運動服品牌新賽道

成立短短4年多內(nèi)，MAIA ACTIVE已經(jīng)躍升成頗具影響力的新銳運動服品牌。2019年，品牌年增長率攀升達300%以上，僅線上銷售額已突破1億元人民幣。成立短短4年多內(nèi)，MAIA ACTIVE已經(jīng)躍升成頗具影響力的新銳運動服品牌。截至目前，在2020年疫情影響下，年銷售額仍然保持同比60%的穩(wěn)步增長（其中疫情后7-10月銷售額同比增長超過100%），用戶客單價同比上升10%，復購頻次同比上升15%（且復購用戶購買件數(shù)平均高出新用戶25%)。 剛剛開業(yè)的5家線下店平均坪效近8000。在近期天貓大型活動期間，MAIA ACTIVE已成為運動服飾類目的銷售額TOP 10中唯一一個成立少于10年的初創(chuàng)品牌。

自2019年起，MAIAACTIVE先后在北京、上海、廣州的核心商圈開出5家直營門店，分別位于北京三里屯太古里、上海新天地、上海靜安嘉里中心、上海徐家匯OneITC國貿(mào)匯、廣州太古匯。開業(yè)不到半年，上海靜安嘉里店的單月銷售額已突破100萬人民幣，平均客單價過2000元。2021年1月，MAIA ACTIVE 即將迎來成都太古里、北京頤堤港和北京國貿(mào)3家新門店，據(jù)創(chuàng)始團隊透露，2021年品牌預計開設超過20家新門店。

線下門店運營一年多來，兩位創(chuàng)始人分享道：“令人很驚喜的是，我們的品牌不僅在商業(yè)上有過人表現(xiàn)，用戶在線下體現(xiàn)的超高黏性和超強參與度也令品牌驚喜。除了平均坪效近8000，線下試穿購買轉化率超80%等業(yè)務數(shù)據(jù)外，用戶加入會員的比率超過95%，且這批線下客人更積極的參與品牌的線上線下社群活動“。目前MAIA ACTIVE的線下客單價是線上渠道的2倍，最好的店鋪坪效能達到2萬。

MAIAACTIVE聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音稱：“新一代女性購物時不會再按傳統(tǒng)思路，去按商場樓層劃分品牌，她們更在意同一個購物場景下所傳遞的生活方式。比如在我們的上海靜安嘉里店，周邊的門店有花店、國際輕奢女裝和設計師首飾品牌。即使品類不同，但大家倡導的是同一種生活方式，吸引的都是熱愛生活的客群，這對MAIAACTIVE來講，就是一個適合的位置。”

啟動MAIA-Lab?運動服研發(fā)實驗室

一切從用戶需求出發(fā)，做“專為亞洲女性設計”的運動服飾品牌，這是MAIA ACTIVE始終強調(diào)，并為之堅持的。MAIA ACTIVE每季產(chǎn)品的研發(fā)，都貫穿了品牌與用戶共創(chuàng)的環(huán)節(jié)。品牌商品團隊會邀請近萬名女性用戶參與調(diào)研，通過來回數(shù)輪的消費者洞察，了解亞洲女性穿著運動服時的真實痛癢點，持續(xù)精準地進行研發(fā)。

2020年，MAIA ACTIVE在與全球領先的身型研究公司ALVANON合作的基礎上，啟動了MAIA-Lab?運動服研發(fā)實驗室，同時成立內(nèi)部的FITTING研發(fā)團隊，自主開發(fā)科技面料和專業(yè)版型，提高品牌的競爭壁壘。今年新推出的“CLOUD云感系列”，在件均價為同品類平均值5倍的情況下，上線半年內(nèi)躋身天貓同品類產(chǎn)品銷售第3名。

在面料創(chuàng)新部門，MAIA ACTIVE也與全球頂尖的面料研發(fā)和服務機構TTRI，合作研發(fā)出了如“嬰兒肌”般柔軟、親膚的MAMAMIA、MAMA MAVEN、MAIA SOFT等獨家運動面料，其中MAMAMIA是目前市面上最細的運動織物，實現(xiàn)運動時的「裸感」舒適體驗，所用面料獲得bluesign認證。

品牌特別為每家線下門店設置了“面料博物館”專區(qū)，展現(xiàn)自主研發(fā)的創(chuàng)新面料系列，讓消費者能夠直觀看到、觸摸及了解到品牌的最新科技面料。

社群運營與新產(chǎn)品研發(fā)齊頭并進

成立4年來，MAIA ACTIVE已累積超過40萬消費者，每年在北京、上海、廣州舉辦數(shù)十場MAIA FUN CLUB社群健身活動，與用戶共同倡導“動出快樂感”的運動精神。

2020年初疫情期間，MAIA FUN CLUB從線下延伸到線上舉辦21天“轉運減脂營”打卡活動，陪伴會員用戶在特殊時期好好運動、好好吃飯，上線2小時內(nèi)吸引了超過300名會員注冊入群，活躍率超過60%。在此期間，MAIAACTIVE發(fā)現(xiàn)許多女性用戶對于自我的認同和期待，仍然被外表“漂亮”等主流的刻板印象所局限。9月品牌發(fā)起“我不是漂亮，我是____”特別策劃，邀請7位真實用戶共同拍攝2020秋冬新品宣傳片，呼吁所有女性成為“任何自己想成為的動詞，名詞，形容詞”，大膽認可、展示獨一無二的真實自我。

MAIA ACTIVE創(chuàng)始人兼設計總監(jiān)歐逸柔稱：“MAIA就像女生的閨蜜Sisters，這是不斷的給你鼓勵，并且懂你的一個品牌。我們想傳遞的理念是 ‘It’s good to be me’，每位女生都可以擁有自信自洽的美。”

MAIA ACTIVE將于2021年加強對科技類產(chǎn)品、運動休閑服、跨界聯(lián)名款的研發(fā)力度，并將拓展至更多新一、二線城市的核心商圈，計劃開設超過20家直營門店；同時繼續(xù)關注女性的身心成長，陪伴和鼓勵更多女性感受It's Good to Be Me。

團隊方面，創(chuàng)始人/設計總監(jiān)歐逸柔，2008畢業(yè)于紐約Parsons設計學院，先后加入了紐約J.CREW與Doo-ri的設計團隊。2010年成為Badgley Mischka中國區(qū)產(chǎn)品線的首席設計師。曾為Michelle Obama、章子怡、范冰冰、劉亦菲等名人明星訂制禮服。作為運動的狂熱分子，她因找不到完美的運動服而毅然放棄高管薪水，創(chuàng)立MAIA ACTIVE瑪婭，以滿足所有愛運動女孩對美的追求，她希望通過她的設計能鼓勵女孩們加入運動的行列。

聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO王佳音，2019年福布斯 “30 Under 30” 獲獎人。本科就讀于Ohio State University，畢業(yè)后加入維多利亞的秘密位于紐約的總部，成為第一位亞裔買手。2014年作為電商部門二號員工加入小紅書，從零到一參與建立和增長家居、時尚兩大GMV過億的新品類。熱愛運動與時尚的她，堅信MAIA ACTIVE瑪婭可以幫助女性更時尚的享受運動。