沃爾瑪想要拿下TikTok，為什么？

爭奪TikTok的隊伍里，出現了一個讓人意外的身影。沃爾瑪日前在官網公布，正與微軟合作，聯手收購TikTok。

沃爾瑪對于競購似乎胸有成竹，“我們非常自信，沃爾瑪與微軟的合作關系將滿足美國TikTok用戶的期望，同時也將滿足美國政府監管機構的關注。”受此消息影響，沃爾瑪股價昨日大漲4.54%。

沃爾瑪看重TikTok在其他市場上整合電商和廣告功能的方式，并希望憑借收購能夠接觸并服務于全渠道的客戶，并發展自己的第三方市場和廣告業務。

“阿里收購分眾也沒有人覺得奇怪，入股微博、小紅書、B站，大家也沒覺得奇怪，為什么會覺得沃爾瑪收購TikTok奇怪呢？它們都是一個性質。”零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥曾在沃爾瑪（中國）市場部工作多年，他認為，以沃爾瑪的體量，需要找到商業模式的多樣性來支撐它繼續增長。

截至1月31日的2020財年全年，沃爾瑪的總營收為5240億美元，增長了96億美元，增幅僅1.9%，但是沃爾瑪美國電子商務銷售額增長了37%。

在剛剛公布的本財年第二季度報告中，沃爾瑪營收同比增長了5.6%，達1377.4億美元，預期為1354.8億美元；歸母凈利潤同比增長了79.4%，值得注意的是，疫情之下，由于消費者紛紛將包裹寄回家，并采取路邊提貨方式，使得沃爾瑪在報告期內美國的電商銷售額猛增97%。

沃爾瑪首席執行官董明倫(Doug McMillon)在與投資者的電話會議上表示，“ 商店和在線商戶團隊現在已經整合，相信我們將從這種變化中獲益。”

從另一個維度來看，為了在全球范圍內與電商巨頭亞馬遜對抗，沃爾瑪為電商和線上業務進行投資和全球撒錢的模式已經持續多年。

2016年沃爾瑪CEO 董明倫(Doug McMillon)就對外表示，“未來，沃爾瑪會更像一家電子商務公司。”自此之后，沃爾瑪買買買的步伐加快，2016年，以33億美元收購的美國閃購網站Jet.com，之后又陸續收購了Flipkart、Moosejaw、ModCloth、Bonobos、ShoeBuy、Hayneedle等多家綜合電商和垂直電商，早已經不是“開超市”的沃爾瑪了。

在中國市場，沃爾瑪早在2011年就投資京東，雙方談判半年多，估值等全部談妥，但因京東無法接受逐漸全盤收購的條款而告吹。事后，1號店才被沃爾瑪攬入懷中，直至全資持有。目前，沃爾瑪經過增持后，在京東持有2.89億股普通股，持股比例9.8%，投票權為2.5%；在達達持有9.9%股份。

全渠道是沃爾瑪一直在強調的重點。作為遍布全球的線下霸主，沃爾瑪一直在線上尋找突破口，甩開與電商巨頭亞馬遜的纏斗。

其實亞馬遜也在反向布局線下。2017年，亞馬遜以以每股42美元的全現金交易收購全美最大的天然和有機食品連鎖零售商——全食食品超市Whole Foods，這筆交易價值約137億美元。這也是亞馬遜歷史上出價最高的一次收購行為。

莊帥認為，除了線上零售，亞馬遜的業務還包括云、廣告、視頻等業務，其實對標了Google，在中國對標的就是阿里巴巴，沃爾瑪對此的策略是入股京東。不管是亞馬遜還是阿里巴巴，他們的收購版圖，已經不完全集中在零售和電商，也拓展到內容制作和廣告營銷平臺，技術平臺等等，不斷拓展豐富業態體系，實現用戶和利潤的增長，沃爾瑪同樣如此。

沃爾瑪也直接表明，看中TikTok在其他市場上整合電商和廣告功能的方式，相比苦哈哈的零售和電子商務，賣廣告位輕松又賺錢。沃爾瑪競購TikTok成功的話，也可以通過售賣廣告位，成為投放Facebook和谷歌之外的新選擇。

回到起家的業務零售，TikTok在美國月活人數超過1億，如果沃爾瑪的產品多了1億多的線上客戶，這將是一個什么量級的市場？