客路沖刺紐交所

獵云網邵延港2025-11-11 17:13 大公司

預計募資額最高可達4億美元。

美東時間11月10日，客路旅游科技有限公司控股公司Klook Technology Limited(以下簡稱“客路”)向美國證券交易委員會遞交IPO申請，申請在紐交所上市，預計募資額最高可達4億美元。

據悉，客路成立于2014年，由林照圍、王志豪、熊小康三人聯合創立，其中林照圍、王志豪曾分別在花旗、渣打及摩根士丹利的投行部門任職。

客路是一家體驗玩樂及旅行服務平臺，主要為旅行者提供便捷的“自由行玩樂預訂服務”，包括景點門票、小團游及特色體驗活動、鐵路與當地交通、地道美食、體驗式住宿等。截至2025年9月30日，客路平臺覆蓋約31萬種產品，遍及全球約4200個目的地。

截至2025年9月30日，客路在全球18個地理市場設有辦事處，擁有約1900名員工。在截至2025年9月30日的過去12個月內，平臺累計預訂體驗超過6500萬次。客路的GTV從2022年的6.6億美元大幅增長到2024年的25億美元，按2024年GTV計算，客路是亞太地區最大的泛區域體驗平臺。

客路絕大部分收入來自通過平臺提供的體驗產品的銷售，還有一些像合作方提供廣告解決方案產生法廣告收入。招股書顯示，2022年、2023年、2024年及2025年前三季度，客路總營收分別為1.29億美元、3.35億美元、4.17億美元及4.07億美元；虧損分別為1.23億美元、1.42億美元、9927.4萬美元及1.41億美元。

來源：招股書

其中，各期的平臺預定體驗的服務收入分別為1568.3萬美元、4017.7萬美元、5448.3萬美元及4878.2萬美元；營收占比分別為97.3%、97.9%、98.4%及97.5%。

客路的盈利戰略側重于持續提高毛利潤占 GTV 的百分比，同時擴大規模。從2025年第二季度起，客路調整后息稅折舊攤銷前利潤占 GTV 的百分比開始轉正。招股書顯示，2022年、2023年、2024年及2025年前三季度，客戶GTV分別為6.60億美元、18.40億美元、25.07億美元及22.92億美元；毛利占GTV的比例分別為6.9%、8.5%、10.3%及11.1%。

來源：招股書

作為平臺型企業，客路的運營支出中，銷售及營銷費用占據大部分比例。招股書顯示，客路的總運營費用占 GTV 的百分比從 2022 年的 22.1% 下降到 2024 年的 11.9% 和截至 2025 年 9 月 30 日的九個月的 11.6%；銷售和營銷費用占 GTV 的百分比從 2022 年的 10.8% 下降到 2024 年的 7.7%，和截至 2025 年 9 月 30 日的九個月的7.8%。主要是因為客路將營銷策略轉向社交媒體，以擴大目標受眾并最大限度地提高用戶參與度，并且用比傳統渠道更低的獲客成本來獲得更高的轉化率。

客路的規模在近幾年呈現爆發式增長，在其11年的成長歷程中，客路在資本市場上也得到青睞。

據悉，客路在上市前已累計完成8輪融資，累計金額超10億美元，身后站著微光創投、經緯創投、紅杉中國、高盛、博裕資本、軟銀愿景基金、Bessemer Venture Partners、BPEA EQT霸菱、Atinum Investment、Golden Vision Capital、泰國開泰銀行和大城銀行、維恩資本等一眾明星機構。

股權結構上，林照圍通過三家合伙人公司合計持有和控制約20.5%的股權，全體高管層合計持股約21.6%。投資機構中紅杉旗下基金持股約15.5%，軟銀持股11.1%，經緯實體持股約12.3%。