BOSS直聘2025年Q1財報：持續(xù)開拓增量市場，營收19.23億元

5月22日美股盤前，BOSS直聘（NASDAQ:BZ,HK:2076）發(fā)布了2025年第一季度財報。數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，公司繼續(xù)開拓藍領(lǐng)、三線及以下城市、小微企業(yè)等增量市場，服務(wù)用戶規(guī)模繼續(xù)擴大，營收持續(xù)增長。公司優(yōu)化經(jīng)營效率的努力也收獲了成果，盈利水平得到提升。

財報顯示，2025年第一季度，BOSS直聘營收19.23億元，凈利潤5.12億元。截至2025年3月31日止的十二個月內(nèi)，公司付費企業(yè)客戶數(shù)為 640萬。2025年第一季度，BOSS直聘平均月活躍用戶數(shù)（MAU）為5760萬。春節(jié)后至今，單個用戶的達成數(shù)量（即求職招聘收獲）同環(huán)比均保持上漲。

BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長兼CEO趙鵬表示，“在不確定性增加的時候，企業(yè)篩選和聚焦在極少數(shù)正確的事情上，可以有效地增加企業(yè)經(jīng)營的確定性。這對于投資人、員工和企業(yè)所服務(wù)的用戶都很重要。去年以來，我們聚焦保利潤，并在技術(shù)上保持投入。”

持續(xù)開拓增量市場，藍領(lǐng)收入占比升至39%

在很長一段時間內(nèi)，藍領(lǐng)、低線級城市、中小微企業(yè)是在線招聘平臺服務(wù)的“邊緣市場”。但從企業(yè)數(shù)量絕對值、可吸納就業(yè)的絕對值上看，它們才是“主流市場”。因為傳統(tǒng)招聘服務(wù)沒有覆蓋到，才成為了“邊緣市場”。

不斷吸引這些還沒用過在線招聘服務(wù)的增量市場用戶，是BOSS直聘能夠從一家創(chuàng)業(yè)公司迅速躋身行業(yè)一線的關(guān)鍵。

這也是BOSS直聘當前保持營收增長的主要原因——通過增加企業(yè)客戶的規(guī)模，在保持付費企業(yè)客戶比例、客單價相對穩(wěn)定的情況下，實現(xiàn)付費企業(yè)客戶數(shù)與營收的增加。

第一季度，BOSS直聘營收19.23億元，同比上漲12.9%，超出此前預(yù)期的上限。截至2025年3月31日止的十二個月內(nèi)，公司付費企業(yè)客戶數(shù)達到 640萬，同比上漲12.3%。

第一季度，新增用戶中藍領(lǐng)群體占比超過45%，帶動藍領(lǐng)收入占比在一季度繼續(xù)提升至超過39%；三線及以下城市收入貢獻同比提升3個百分點至超過23%；小微企業(yè)，即雇員規(guī)模在100人以下企業(yè)收入占比創(chuàng)同期歷史新高。

特別值得關(guān)注的是BOSS直聘在藍領(lǐng)市場上的進展。2021年、2022年、2023年、2024年BOSS直聘完善藍領(lǐng)用戶數(shù)分別為2850萬、3640萬、5490萬和7370萬，年復(fù)合增長率（CAGR）達到36.7%。

藍領(lǐng)用戶占比的提升，與平臺近年來深化藍領(lǐng)服務(wù)水平密不可分。

2025年第一季度，BOSS直聘繼續(xù)擴大“朋友圈”，讓真實誠信的招聘方獲得更多收獲。第一季度，“海螺優(yōu)選”入駐企業(yè)數(shù)，在線職位數(shù)，覆蓋求職者數(shù)等指標繼續(xù)保持同環(huán)比穩(wěn)健增長。

由于藍領(lǐng)求職招聘習慣與白領(lǐng)有明顯差異，BOSS直聘一直在產(chǎn)品上針對藍領(lǐng)用戶進行優(yōu)化。例如近期就上線、優(yōu)化了主要服務(wù)藍領(lǐng)用戶的“極速約面”、“地圖找工作”等功能。

通過“極速約面”，服務(wù)業(yè)、生產(chǎn)制造業(yè)行業(yè)的求職者，從開聊到接到面試，時間能夠縮短到秒級。通過“地圖找工作”，求職者可以清楚地看到家附近有哪些崗位，薪資待遇如何，選擇步行、騎電動車和坐公交大致所需的時間，當前每日覆蓋百萬級求職者。

行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢擴大，AI助力提升經(jīng)營效率

增量用戶的涌入和留存，讓BOSS直聘的MAU穩(wěn)步增長。財報數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，BOSS直聘MAU為5760萬，同比增長23.6%。2025年1-4月公司累計新增完善用戶超過1500萬。

同時，QM數(shù)據(jù)顯示，2022年至今，BOSS直聘MAU規(guī)模持續(xù)上漲，領(lǐng)先地位與領(lǐng)先優(yōu)勢逐步擴大。

值得關(guān)注的是，在用戶持續(xù)上漲的背景下，BOSS直聘的銷售和營銷費用并未隨之增加。雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和品牌效應(yīng)的持續(xù)生效，使得公司獲客效率不斷提升。

BOSS直聘第一季度銷售和營銷費用為4.91億元，同比下降15%。第一季度，銷售和營銷費用占收入比為26%，較上年同期下降8個百分點。

此外，在實際經(jīng)營中，BOSS直聘利用AI大模型助力實現(xiàn)“降本增效”。如把AI融入內(nèi)部管理、安全審核等環(huán)節(jié)。

得益于團隊在運營效率優(yōu)化上的持續(xù)努力，研發(fā)費用與一般行政費用均在不同程度上同比下降。第一季度研發(fā)費用同比下降9%；一般行政費用同比下降2%。

由于通過費用控制有效降低了成本，2025年第一季度，公司凈利潤指標漲幅顯著高于營收漲幅。財報顯示，2025年第一季度，公司取得凈利潤5.12億元，同比上漲111.9%。不考慮理財?shù)绕渌找妫镜谝患径冉?jīng)調(diào)整后營業(yè)利潤為6.9億元。

AI工具多場景落地覆蓋更多用戶

第一季度，BOSS直聘也在推進AI技術(shù)在在業(yè)務(wù)場景下的應(yīng)用，擴大AI用戶測試規(guī)模和滲透率。相關(guān)服務(wù)由DeepSeek-R1與其自研“南北閣”模型作為基礎(chǔ)。

在招聘端，結(jié)合雇主個性化訴求，并主動在平臺搜尋合適候選人向雇主推薦的AI agent服務(wù)，有效提升了匹配精準度，使用了該功能的招聘者達成效率提升25%。管理層在電話會中提到，“第一，在招聘機器人的能力建設(shè)上沒有設(shè)限。第二，在什么時候、多大范圍內(nèi)使用這個機器人上面，保持極其謹慎。”

在求職端，AI工具能夠結(jié)合求職者具體情況和求職期望，在搜索、模擬面試等場景為求職者提供個性化服務(wù)。

同期，BOSS直聘繼續(xù)發(fā)展AI大模型相關(guān)的基礎(chǔ)能力。第一季度南北閣實驗室科研團隊在大模型知識融合、多Agent智能體協(xié)作等方向的科研工作被人工智能及數(shù)據(jù)挖掘領(lǐng)域的KDD20205、ACL2025、ICLR2025等國際頂級學術(shù)會議接收。

多個機構(gòu)研報表示， AI技術(shù)能夠提供“低成本、高質(zhì)量定制服務(wù)”的特性，在招聘流程的各個環(huán)節(jié)均有廣闊應(yīng)用價值。近期，大摩發(fā)布了“中國 AI 60”榜單，旨在識別在AI應(yīng)用方面處于領(lǐng)先地位的中國公司，覆蓋硬件、平臺、應(yīng)用三個層級。應(yīng)用層中，BOSS直聘作為“互聯(lián)網(wǎng)/軟件”類型代表上榜。