營利雙增、生態(tài)煥新，十月稻田交出高質(zhì)量答卷

金秋豐收好時節(jié)，遍地金黃糧滿倉。值此豐收之際，“廚房主食食品黑馬”十月稻田也收獲了喜人的業(yè)績。

日前，港股上市廚房主食食品企業(yè)十月稻田（9676.HK）交出了上市后首份半年報“成績單”。報告期內(nèi)，十月稻田實現(xiàn)收入26.2億元，同比增加17.7%；經(jīng)調(diào)整凈利潤1.49億元，同比上升30.6%。

圖源：財報截圖

面對消費(fèi)市場承壓、原材料價格上漲等宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn)，2024上半年眾多糧油上市企業(yè)業(yè)績并不算樂觀，十月稻田卻韌性增長，顯露出驚艷的反脆弱張力和動力。

糧油上市企業(yè)2024上半年營收

數(shù)據(jù)來源于企業(yè)財報

01

多輪驅(qū)動業(yè)績增長飛輪

上半年，十月稻田產(chǎn)品、渠道、品牌“三駕馬車”齊頭并進(jìn)，扎實地推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，盈利能力也隨之穩(wěn)步提升。

深入業(yè)務(wù)層面來看，十月稻田圍繞多品類策略積極布局開發(fā)新產(chǎn)品。據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會聯(lián)合新華網(wǎng)發(fā)布的《玉米主食化趨勢白皮書》指出，隨著消費(fèi)者對食品健康和生活方式的關(guān)注度提升，玉米及制品正在逐漸獲得廣泛認(rèn)可，主食化趨勢愈發(fā)明顯，預(yù)計到2025年，主食玉米市場規(guī)模將達(dá)到5.77千億元。

圖源：白皮書截圖

十月稻田依托深厚的產(chǎn)業(yè)鏈沉淀優(yōu)勢及廣大的用戶數(shù)量優(yōu)勢，順勢而為抓住玉米賽道大趨勢快速布局，強(qiáng)產(chǎn)品、拓渠道，最大范圍滿足了消費(fèi)者對玉米產(chǎn)品烹飪便捷、包裝精致、安全新鮮等新“食”代需求，一躍成為玉米賽道領(lǐng)跑品牌。

截至目前，十月稻田玉米品類已成為產(chǎn)品矩陣中又一個億級單品，產(chǎn)品方面已推出黃糯玉米、白糯玉米、鮮食水果玉米等超過30款玉米產(chǎn)品，品類深耕之下，不斷撬動健康消費(fèi)藍(lán)海，拓展新增量。

十月稻田財報顯示，2024上半年，其玉米產(chǎn)品帶動了“雜糧、豆類及其他產(chǎn)品”實現(xiàn)7.26億元的收入，同比增長151.9%，成為十月稻田全新增長極。

圖源：財報截圖

與此同時，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化為重心，十月稻田不斷精簡低毛利產(chǎn)品比例，在持續(xù)深化品牌理念的努力下，夯實高端賽道優(yōu)勢，驅(qū)動高端產(chǎn)品持續(xù)增長。

而在渠道端，憑借互聯(lián)網(wǎng)打法成為“廚房主食食品黑馬”的十月稻田，如今做起了加減法——不斷減少線上投入，增加線下場域布局，使得線上和線下渠道越來越均衡化。

財報顯示，報告期內(nèi)十月稻田線上渠道收入同比增長14.3%，其中，來自在線自營店的收入同比大幅增長203.2%；現(xiàn)代商超渠道所產(chǎn)生的收入同比增長35.2%，來自直接客戶的收入同比增長24%，來自經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的收入同比增長5.6%。

雙渠道大幅增長，在提升自有渠道盈利能力的同時，逐漸完成線上線下互補(bǔ)的目標(biāo)。

圖源：財報截圖

在不斷提升渠道推力的同時，十月稻田進(jìn)入了一個新的高質(zhì)量發(fā)展階段。從效果來看，正是由于產(chǎn)品、渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及戰(zhàn)略布局調(diào)整，十月稻田2024年上半年毛利為4.44億元，較上年同期的3.26億元大增36.2%，毛利率由上年同期的14.7%增加至17%。

圖源：財報截圖

在品牌端，公司已經(jīng)成功運(yùn)營十月稻田、柴火大院、福享人家三大品牌，并榮獲多項行業(yè)認(rèn)可。

2024年5月9日，在第九屆“FoodailyFBIC2024全球食品飲料創(chuàng)新大會”上，十月稻田及柴火大院兩大品牌憑借好品質(zhì)和好口感得到廣泛認(rèn)可，雙雙登榜“iSEE全球美味獎”。

圖源：iSEE全球美味獎

在全鏈路一體化建設(shè)、供應(yīng)鏈布局等諸多優(yōu)勢疊加之下，十月稻田上榜2024中國上市公司品牌價值新銳榜TOP50。

多品牌并行且品牌力持續(xù)升維，上半年十月稻田成為業(yè)內(nèi)高熱度品牌之一，品牌知名度、美譽(yù)度、影響力全線拉滿。

總體來看，十月稻田的高增長是精準(zhǔn)洞察市場后的厚積薄發(fā)，也是產(chǎn)品體系、渠道優(yōu)化、品牌價值三管齊下的系統(tǒng)變革，逐步釋放出的長期紅利。

02

增長的底座支撐

復(fù)盤十月稻田的增長軌跡，在“紙面增長”背后，其實有著深厚的壁壘支撐。

業(yè)績逆勢增長誠然可喜，但更可貴的是，在向上攀登的同時，十月稻田也贏得了用戶真金白銀的“投票”。

截至今年7月，十月稻田玉米單品鏈接在抖音電商銷量已突破1000萬單，并獲得弗若斯特沙利文“玉米品類全國銷量領(lǐng)先”認(rèn)證。如今，十月稻田已經(jīng)在全渠道累計服務(wù)1.3億中國家庭用戶；在電商平臺上，持續(xù)收獲大量好評，其中“軟糯”“香甜”“新鮮”等關(guān)鍵詞被反復(fù)提及，在京東商城的好評率更是高達(dá)95%以上。

做好企業(yè)經(jīng)營，短期看營銷，中期看品牌，長期則看品質(zhì)；而在硬核產(chǎn)品力背后，人們看不見的，是其穩(wěn)定又強(qiáng)大的底層供應(yīng)鏈支撐。

十月稻田聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長王兵曾對媒體表示：“供應(yīng)鏈很重要，沒有成熟的供應(yīng)鏈體系，前端營銷很難鋪開，十月稻田成功打造玉米大單品，是因為從上而下全鏈路是沒有短板的”。

為了能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)質(zhì)原材料的供應(yīng)，十月稻田深耕東北及內(nèi)蒙等優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)，從源頭嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)并通過現(xiàn)代化工廠創(chuàng)新賦能，助力農(nóng)戶增產(chǎn)增效。截至2024年6月底，十月稻田已經(jīng)在國內(nèi)5個核心糧食產(chǎn)區(qū)建設(shè)了生產(chǎn)基地，包括沈陽新民、五常、松原、通河、敖漢等地區(qū)。

與此同時，為最大限度保留玉米原本的口感，十月稻田斥資數(shù)億元進(jìn)行包括工廠、冷庫和物流等在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以保證玉米從田間地頭到生產(chǎn)車間只需要6個小時，經(jīng)過驗收、修整、高溫殺菌等20多道工序。

圖源：十月稻田官網(wǎng)

近年來，公司還大量投資生產(chǎn)設(shè)備，使得如今的生產(chǎn)流程達(dá)到高度標(biāo)準(zhǔn)化、自動化，十月稻田正在以新質(zhì)生產(chǎn)力讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)煥發(fā)全新動能。

在當(dāng)前消費(fèi)力仍待釋放的背景下，消費(fèi)市場各細(xì)分領(lǐng)域均承壓，但仍有堅守長期主義的優(yōu)秀企業(yè)取得佳績。有投行表示“港股消費(fèi)股相較于大盤或仍被低估”，這也為真正的長期主義者留出了上升空間。

從產(chǎn)品、渠道、品牌到供應(yīng)鏈，十月稻田在全方位升級質(zhì)變的同時仍堅守創(chuàng)業(yè)初心，多輪驅(qū)動的專業(yè)性與底座支撐的護(hù)城河兼具，給行業(yè)樹立了一個質(zhì)速結(jié)合的增長范本，也帶來了更多的價值遐想空間。