近日，一系列郭德綱流利飚英文相聲、讓霉霉說地道中文的視頻在全網(wǎng)瘋傳。

視頻中，沒有譯制片“做作”的翻譯腔，取而代之的是自然原聲，甚至連口型都能完美對上，堪稱以假亂真，不禁讓人驚嘆AIGC的快速發(fā)展。有網(wǎng)友評論多年英語白學(xué)了，AI都比自己說得好。

視頻火了，不少人爭相嘗試這款名叫HeyGen的視頻生成工具。有一位想試用的自媒體博主發(fā)現(xiàn)，上傳視頻后才發(fā)現(xiàn)需要排隊(duì)等待30000個視頻才能輪到自己。

為了繞開排隊(duì)博主選擇付費(fèi)，最便宜的付費(fèi)版本24美元/月。看到成片直呼：“太強(qiáng)了，效果絕對目前最好?！?

該說不說，唯一能限制AI的只有算力，這話沒錯。

HeyGen的躥紅，讓我聯(lián)想到前一陣同樣瘋傳的另一個生圖類AI工具“妙鴨相機(jī)”，火爆程度不亞于HeyGen，“妙鴨相機(jī)”更被認(rèn)為是“AI暴打海馬體”的例證。

但好景不長，市場上質(zhì)疑聲也隨著而來，主要圍繞這類軟件的隱私問題和商業(yè)模式展開。加上，用戶新鮮感一過，這類應(yīng)用迅速冷了下去。

這一點(diǎn)，從投資圈的態(tài)度也能印證一二。見怪不怪的投資人，這回好像集體沉默了，有了上次妙鴨的“曇花一現(xiàn)”做鋪墊，也不知道這次HeyGen能火多久。

上線7個月，月收入百萬

跟著HeyGen一并走進(jìn)公眾視野，還有其背后的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：一家成立2年多的中國AI初創(chuàng)公司——詩云科技。

這是劉慈欣科幻小說愛好者組建的一家公司。

2020年12月，詩云科技成立于深圳。之所以取名“詩云”，因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)都很喜歡劉慈欣科幻小說《詩云》的故事，寓意人的創(chuàng)造性無法被科技取代，但創(chuàng)作的過程和效率卻可以被機(jī)器極大優(yōu)化，而現(xiàn)實(shí)中詩云科技也是“用AI生成內(nèi)容，讓用戶以更低成本完成內(nèi)容創(chuàng)作”。

成立9個月時，公司便收獲紅杉真格IDG累計(jì)近千萬投資。據(jù)天眼查顯示，詩云科技已完成兩輪數(shù)百萬美元融資。其中2021年3月，詩云科技獲得紅杉中國種子基金和真格基金的天使輪投資；同年8月，詩云科技獲得數(shù)百萬美元Pre-A輪融資，由IDG資本領(lǐng)投、紅杉中國種子基金和真格基金跟投。

兩位創(chuàng)始人均是80后大廠精英。創(chuàng)始人兼CEO徐卓（Joshua），本科畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)自動化專業(yè)，后攻讀卡內(nèi)基梅隆大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士。作為明星應(yīng)用Snapchat前100號員工 ，徐卓從0到1搭建了Snapchat廣告平臺、推薦算法系統(tǒng)以及機(jī)器學(xué)習(xí)平臺Barista，并負(fù)責(zé)AI camera的技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)。另一位合伙人梁望，同樣大廠背景，曾任字節(jié)跳動擔(dān)任北美設(shè)計(jì)主管?？梢哉f，二人是真格基金偏愛的創(chuàng)業(yè)者：“小天才（年輕創(chuàng)業(yè)者）+操盤手（大企業(yè)高管）”的典型配置。

團(tuán)隊(duì)不大，且“去中心化”。目前，公司只有大概30人，分布全球各地，遠(yuǎn)程辦公。

賺錢能力妥妥“月入百萬”的節(jié)奏。HeyGen上線7個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)100萬美元的ARR（年度經(jīng)常性收入），且連續(xù)9個月環(huán)比增長率保持在50%。

盈利模式上，HeyGen收入主要靠C端客戶付費(fèi)，視頻生成付費(fèi)模式分為“創(chuàng)作者（Creator）和商務(wù)（Business）”兩種，最低24美元/月。也支持“聲音克隆、人像精調(diào)”單獨(dú)付費(fèi)。未來將逐步開放API接口、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和企業(yè)功能。

至于起步價24美元/月，國內(nèi)有自媒體博主表示，“太貴了，換算下來接近兩百塊?！钡部隙薍eyGen產(chǎn)品本身：“半年前AI訓(xùn)練聲音模型，需要20-30分鐘的人聲素材，而如今HeyGen只需要幾十秒，且是同類產(chǎn)品中罕見能對口型的?！?

號稱“視頻版Midjourney”的HeyGen，目前支持50多種語言和300多種不同的音色，用戶可以上傳自己的照片進(jìn)行個性化形象定制，還為用戶提供了上百款數(shù)字人素材和模板。

HeyGen憑借其“娛樂屬性”被大眾熟知，且取得了階段性盈利，但其能否持續(xù)賺錢，仍有待觀察。

能否持續(xù)變現(xiàn)？投資人集體沉默

借著HeyGen的火熱，我跟幾個AI投資人朋友聊了下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大家對HeyGen

的態(tài)度，并沒有我想象的熱情。

總結(jié)下來，投資人并沒有把HeyGen當(dāng)作一個項(xiàng)目在看，大多停留在茶余飯后聊一聊的層面。雖說產(chǎn)品做的很好，但沒有商業(yè)化，大多數(shù)用戶都是免費(fèi)試用，就算是充會員，花幾百塊人民幣，也是為了獵奇的一次性消費(fèi)，不是剛需，不可持續(xù)。

因此，投資圈普遍還在觀望。就像當(dāng)初就火了一陣的妙鴨相機(jī)，類似產(chǎn)品見多了，投資人也開始免疫，不再像當(dāng)初那么一驚一乍，商業(yè)模式能持久才是王道。

不管底層是AI還是其他技術(shù)，說到底還是一個工具，無論從互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)來看，工具型應(yīng)用前景大多只能成為流量入口，如果后續(xù)沒有成熟的商業(yè)化思路，最終總會被大眾遺忘。

值得注意的是，HeyGen也意識到了變現(xiàn)的問題。這不，公司也趁熱推出了商業(yè)版本。10月底，HeyGen在一場線上會議中展示商業(yè)版本的各項(xiàng)新功能：

1）可以生成長達(dá)3小時的內(nèi)容；

2）畫質(zhì)最高提升至4K；

3）還能幫助用戶制作PPT；

4）文本轉(zhuǎn)視頻、音頻上傳、視頻分享和多種場景視頻等功能。

商業(yè)版HeyGen可以滿足廣告、電商、新聞等行業(yè)各種需求，但具體如何收費(fèi)尚未透露?？吹贸?，HeyGen在很努力商業(yè)化。

但不得不承認(rèn)，現(xiàn)階段少有AI公司商業(yè)化跑通，就連頭部企業(yè)也在為“賺錢”發(fā)愁。當(dāng)前，圖像生成領(lǐng)域先行者：Midjourney和Stable Diffusion，雖說他們已經(jīng)做到了AIGC領(lǐng)域“獨(dú)角獸”體量，但二者均沒有盈利。二者變現(xiàn)方式比較單一，收入主要來源于用戶付費(fèi)，大多是訂閱制或按次付費(fèi)。商業(yè)版本也在試水中，但營收尚未形成閉環(huán)。

更何況，即使有了B端用戶，但用戶愿意為AI支付多少錢，同樣是個問題。

比如，微軟推出的首批生成式AI助手Copilot每個月需要“倒貼”用戶20美元。據(jù)華爾街日報報道稱，2023年初， Copilot每位用戶平均每月給公司帶來了超過20美元的虧損，一些用戶每月帶來的損失甚至高達(dá)80美元。其背后的原因可能是，產(chǎn)品相對低廉的使用價格和用戶的過度使用。

AI并沒有獲得應(yīng)有的回報，這是目前市面上AI初創(chuàng)公司普遍面臨的困境。近期，小冰公司CEO李笛在REAL科技大會上也提到，AI應(yīng)用商業(yè)化過程中，存在AI創(chuàng)造的價值，與AI公司實(shí)際獲得價值之間“不對等”的情況?！斑^去一年，幾乎所有人都高估了算法算力的難度，低估了商業(yè)化落地的難度?！庇忻涝鹜顿Y人也深有同感。

為了培養(yǎng)客戶，AI公司砸很多錢在廣告投入上。根據(jù)市場情報公司Appfigures最新數(shù)據(jù)，9月ChatGPT應(yīng)用利潤增長率直接“腰斬”僅為20%，原因是一方面是客戶增長進(jìn)入瓶頸期，另一方面是廣告支出拖累了業(yè)績。

AI大模型時代，新型產(chǎn)品接連問世，應(yīng)接不暇，很多人都有時不我待的心態(tài)，但現(xiàn)實(shí)是，還沒有一種商業(yè)模式是被驗(yàn)證能夠長期跑通的，大家還在掃雷、還在嘗試、還在判斷。

但可以肯定的是， to B仍然是現(xiàn)階段AIGC核心商業(yè)模式。B端需求和付費(fèi)意愿較為穩(wěn)定：因?yàn)锳IGC可以滿足B端降本增效的需求。至于C端用戶，養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣需要時間，但這也是一項(xiàng)新技術(shù)誕生過程中必經(jīng)的，只要產(chǎn)品過硬，其余的交給時間。