誰也沒想到，僅用一年半的時間，現(xiàn)年63歲的湖北前首富、東星集團(tuán)創(chuàng)始人蘭世立就通過自己的霹靂手段，把一個70歲老牌汽水送上市。

10月19日，武漢二廠汽水實控人蘭世立公開表示，武漢二廠汽水的相關(guān)備案登記手續(xù)已經(jīng)完成，港交所的審核也已經(jīng)結(jié)束，這也意味著“中國汽水第一股”誕生。

上市、對賭

武漢二廠汽水通過并購方式，曲線成為港交所主板上市公司，中國汽水第一股就這樣誕生了。

這起并購為人所知源于今年8月，一家已經(jīng)淪為“仙股”的上市公司RAFFLES INTERIOR發(fā)布公告稱，公司作為買方與賣方武漢星航投網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡稱武漢星航投）訂立該協(xié)議，買方有條件同意收購而賣方有條件同意出售目標(biāo)公司武漢二廠汽水有限公司（以下簡稱武漢二廠汽水）51%股權(quán)，代價2550萬港元將于完成后通過發(fā)行可換股票據(jù)支付。蘭世立本人則透過媒體回應(yīng)，自己就是武漢星航投的實際控制人。

這則公告的關(guān)鍵詞是：該港股上市公司以2550萬港元收購武漢星航投51%的股權(quán)，并從事銷售“二廠汽水”品牌飲料產(chǎn)品。

公告還透露了其中的對賭協(xié)議：

武漢星航投向Raffles Interior保證，武漢二廠汽水在盈利保證期間每年除稅后凈利潤不少于500萬港元，如果未能達(dá)到這一純利水平，武漢星航投則需要賠償給Raffles Interior兩倍差額；而如果武漢二廠汽水在盈利保證期內(nèi)凈利潤為零或虧損，武漢星航投則要向Raffles Interior賠償2550萬港元。

緊接著，武漢二廠汽水的財務(wù)業(yè)績曝光。

公告顯示，2021和2022年，武漢二廠汽水收入82.9萬元、86.6萬元，稅收凈利潤為虧損，但蘭世立入局后業(yè)績扭虧為盈，2023年上半年實現(xiàn)收入2310.1萬元，實現(xiàn)稅后凈利潤為208.1萬元。

隨著Raffles Interior委任來自東星集團(tuán)的向穎和彭尚鳳分別擔(dān)任執(zhí)行董事和非執(zhí)行董事的公告發(fā)布后，意味著一切并購手續(xù)與審批完成。昨日，蘭世立在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶、慧聰網(wǎng)創(chuàng)始人郭凡生等老友的簇?fù)硐拢l(fā)布了上市發(fā)布會慶典。

根據(jù)公開資料，Raffles Interior是一家新加坡室內(nèi)裝修服務(wù)供應(yīng)商，業(yè)務(wù)主要分布在新加坡和馬來西亞。其于2020年5月7日在中國香港聯(lián)交所主板上市，受此前疫情對業(yè)務(wù)的沖擊，該股最低價格僅為0.06港元/股。隨著疫情影響減弱，Raffles

Interior業(yè)務(wù)在今年有所恢復(fù)，2023年上半年收入5291.8萬新加坡元，實現(xiàn)凈利潤220.4萬新加坡元。

Raffles Interior此次收購目的很簡單，就是擴(kuò)充業(yè)務(wù)以提高業(yè)績。10月19日收購成功消息一出，Raffles Interior的股價最高沖至0.72港元/股，如今回穩(wěn)至0.54港元/股。

對于蘭世立來說，率先登陸資本市場，不僅能快速融資，還能擴(kuò)大知名度、提升品牌力，一切都有利于二廠汽水的快速發(fā)展。

“我們做項目是希望先拿一個上市公司來做項目，而不是把項目做成上市公司。

我們的起點就是別人的終點。有了上市公司背書，對于員工激勵等多個方面都具有優(yōu)勢。”蘭世立表示。

中國汽水第一股的寶座，對業(yè)內(nèi)來說意義非凡。國產(chǎn)汽水長期在兩大可樂和新茶飲的夾縫中生存，營收難做，難以走出全國，消極的預(yù)期使其更難登陸資本市場。此前，復(fù)蘇過的老牌汽水北冰洋、冰峰汽水都曾躍躍欲試，但都無疾而終。

2020年，北冰洋所在北京一輕曾謀求通過并購方式，把北冰洋、紅星二鍋頭等資產(chǎn)注入上市公司大豪科技中，試圖曲線登陸資本市場，但2023年3月，大豪科技發(fā)布公告稱，終止了該項重大資產(chǎn)重組。

陜西的冰峰汽水曾于2021年5月提交IPO資料，排隊近一年后，在上會前撤回了申報材料，此后再無上市消息。但武漢二廠汽水在蘭世立的手里從新品推出到上市，僅用了6個月。

據(jù)蘭世立向媒體介紹，在其被拘禁時就開始籌劃進(jìn)入汽水市場，并且東鵬特飲的經(jīng)驗也告訴他，要盡快登陸資本市場。2021年底獲得自由后，他就趕快把這一切付諸行動。

蘭世立此前也接觸了不少資本。據(jù)今年6月鳳凰網(wǎng)財經(jīng)的報道，蘭世立就透露晨暉資本已與其敲定了一筆5000萬投資，占股15%，投后估值約3.33億。而后又完成由兩個投行共同出資的2億元融資，估值近20億。

借殼上市、業(yè)績對賭，這一系列霹靂手段已不是蘭世立操刀的孤案。蘭世立創(chuàng)立的無人零售項目武漢秀生活，于去年9月借殼港股上市公司天彩控股上市。其以1.9億港元代價出讓51%股份，也簽署了對賭協(xié)議。

8月，天彩控股發(fā)布上半年中期業(yè)績，來自人工智能自動售貨機(jī)的零售業(yè)務(wù)取得收入約410萬港元。

蘭世立與武漢二廠汽水

外界將其與褚時健、牟其中這些老一輩令人敬佩的商人并列，可以看出蘭世立這位湖北前首富的江湖地位。

他的故事相當(dāng)傳奇，可以簡要地概括為：90年代開始創(chuàng)業(yè)，橫跨電子、餐飲、旅游、公路交通、房地產(chǎn)、航空等十多個行業(yè)，2005年成為湖北首富,位列《福布斯》中國富豪榜第70名；2009年因東星航空破產(chǎn)欠稅入獄；出獄后不久又因合同詐騙遭警方立案偵查，又經(jīng)歷逃匿、批捕；2021年12月，蘭世立被無罪釋放。

據(jù)報道，他在恢復(fù)自由身后的第二天就在深圳注冊了公司。在此后的一年多里，他舉辦發(fā)布會，接受媒體采訪，每天更新抖音，回歸大眾視野。

這近兩年里，蘭世立一共做了3個的項目。除了上文提及的汽水和無人零售項目，還做了一個便利店的聚合店業(yè)態(tài)，叫做宅家歡便利店，它把社區(qū)周邊的10種業(yè)態(tài)比如便利店、奶茶、咖啡、副食、無人零售機(jī)、旅游服務(wù)、房地產(chǎn)服務(wù)甚至家政服務(wù)等都聚合在一個綜合點當(dāng)中。據(jù)他本人透露，宅家歡便利店發(fā)展勢頭超出預(yù)期，每天都在賺錢。

蘭世立切入便利店業(yè)態(tài)，是因為起初想做超市，但因為在國內(nèi)，電器、生鮮、食品都被分出去后，超市已經(jīng)沒有生意做了，于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)便利店。

他在調(diào)研中又發(fā)現(xiàn)，便利店的飲料銷售占比達(dá)百分之七八十，其中碳酸飲料銷量占比更高。于是將目光放在了汽水上，于是他找到了武漢二廠汽水。

2022年5月，蘭世立收購武漢二廠汽水， 一年半時間里，蘭世立對武漢二廠汽水這個擁有70年歷史的老品牌進(jìn)行了改頭換面的4步驟：

今年4月底，推出3.8元的橙子、菠蘿和香蕉口味的三款汽水；7月，推出車?yán)遄印⒉葺⑺{(lán)莓口味的高端產(chǎn)品，實現(xiàn)中高端的布局；10月，推出1.99元易拉罐產(chǎn)品，刷新飲料行業(yè)最低價；同月，并購上市。

密集轟炸6個月后，中國汽水市場格局已發(fā)生重大變化。

“別人做汽水，需要花很大一筆錢建廠買機(jī)器。我直接采取OEM模式，產(chǎn)品生產(chǎn)加工和物流配送環(huán)節(jié)由第三方完成，而我則只需專注研發(fā)、品牌、渠道和銷售。

所以當(dāng)他們在花幾個億來建廠房買機(jī)器的時候，我的汽水已經(jīng)上市了。”蘭世立稱。

這是蘭世立信奉的輕資產(chǎn)運營邏輯的體現(xiàn)，再加上他強(qiáng)大的資源、號召力與信服力，他做這件事顯得輕而易舉。

但是外界都在擔(dān)心這種低價策略到底賺不賺錢時，他對外算了一筆賬：以3.8元的產(chǎn)品舉例，給到代理商的價格是1.9元，給到終端的價格是2.2元-2.3元之間，自己則是薄利經(jīng)營。

也有業(yè)內(nèi)人士指出：如果拆解1.99元的產(chǎn)品成本，罐子約0.3元、原料0.27元、加工費0.2元、物流費0.2元，拉環(huán)等0.1元，總計1.07元/罐左右，產(chǎn)品本身肯定還有利潤。

“汽水是一門有利潤可圖的生意。農(nóng)夫山泉的水生意就是這樣的邏輯。”蘭世立表示。

透過武漢二廠汽水的上市，我們看到這位特立獨行、執(zhí)行力超強(qiáng)、殺伐果斷的商人又重戰(zhàn)商界，東山再起了。

蘭世立近期公開語錄

最后，感觸于蘭世立的精氣神，附上幾句蘭世立近期的公開語錄：

“今天有競爭對手嗎？很多企業(yè)是能活下來就不錯了，汽水這個行業(yè)我也沒看到競爭對手。”

“過去的一些很著名的企業(yè)，現(xiàn)在也看不到了。我覺得我現(xiàn)在挺好。起碼你看到，今天的我沒有負(fù)債。今天就一句沒有負(fù)債，就可以打敗無數(shù)的企業(yè)，多少企業(yè)都是負(fù)債垮了。”

“我也想低調(diào)，但實力不允許。”

“這一瓶汽水不是一般的汽水，它融入了蘭世立的百味人生。”

“我每次要做三個項目。有一個項目出問題了，我就放棄這個項目，另外還有兩個能活下去。這就是我的生存之道。對于別人來說可能存在精力不夠的情況，但對于我不會，我做三個項目還感覺精力過剩。”

“我這次創(chuàng)業(yè)，能這么短的時間內(nèi)東山再起，就是我的經(jīng)歷成了一種財富。真正到結(jié)果上，人生有起伏又能爬起來的人，更受人尊重，更能贏得市場的合作。所以現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，大家愿意與蘭世立打交道。”

“我1991年創(chuàng)業(yè)時，當(dāng)時還不能注冊民營企業(yè)。到今天32年，我經(jīng)歷的和見到的讓我領(lǐng)會到一點——一切不賺錢的企業(yè)都耍流氓。

中國從來不缺企業(yè)家，不缺富豪，就是缺真正的商人。商人是干什么的？商人是一個賺錢的機(jī)器。可能說賺錢很庸俗，但你無數(shù)的理想、抱負(fù)、夢想都要靠錢去實現(xiàn)。商人從商就是商人，企業(yè)家用什么標(biāo)準(zhǔn)去定義和評判？只有商人是永恒的，企業(yè)家的這些名稱、榮譽，所謂這些東西，都是過眼煙云，隨時可以失去。”