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中國(guó)改革開(kāi)放已經(jīng)45年的時(shí)間，在這個(gè)過(guò)程中涌現(xiàn)了一批“英雄企業(yè)”，它們?cè)谒幃a(chǎn)業(yè)被海外巨頭壟斷的情況下，幾乎憑借一己之力實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化替代，打破了“受制于人”的產(chǎn)業(yè)格局。

總部位于山東煙臺(tái)的萬(wàn)華化學(xué)集團(tuán)，便是這樣的一家企業(yè)。它憑借技術(shù)創(chuàng)新，從一家瀕臨破產(chǎn)的國(guó)營(yíng)小廠發(fā)展成為全球化工巨頭，被譽(yù)為“化工界的華為”。

根據(jù)最近一個(gè)交易日的數(shù)據(jù)，萬(wàn)華化學(xué)市值高達(dá)2968億人民幣。在高市值背后，是堅(jiān)實(shí)的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。以2021與2022年年報(bào)數(shù)據(jù)為例，萬(wàn)華化學(xué)營(yíng)業(yè)收入分別高達(dá)1455億與1656億人民幣，凈利潤(rùn)分別高達(dá)246.5億與162.3億人民幣。

千億級(jí)營(yíng)收，百億級(jí)凈利潤(rùn)，3000億市值，這樣的企業(yè)放眼中國(guó)整個(gè)商業(yè)界也屈指可數(shù)。而作為地處山東煙臺(tái)這樣一個(gè)地方小城，身處化工這樣一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的萬(wàn)華化學(xué)，是如何做到的呢？

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在對(duì)萬(wàn)華化學(xué)的發(fā)展歷程進(jìn)行系統(tǒng)研究后，筆者認(rèn)為其成功的核心要素有四個(gè)。

第一個(gè)是核心技術(shù)的突破。

萬(wàn)華化學(xué)成立于1978年，前身為煙臺(tái)合成革廠，最早只是生產(chǎn)人造革產(chǎn)品。1983年，萬(wàn)華化學(xué)從日本引進(jìn)了年產(chǎn)300萬(wàn)平方米合成革生產(chǎn)線和一套1萬(wàn)噸MDI（二苯基甲烷二異氰酸酯）裝置，開(kāi)啟了MDI生產(chǎn)與技術(shù)創(chuàng)新之路。

作為合成聚氨酯材料的主要原料，MDI下游應(yīng)用十分廣泛。其中，聚合MDI主要用于生產(chǎn)聚氨酯硬泡，多應(yīng)用于冰箱、冷柜的內(nèi)膽、建筑行業(yè)領(lǐng)域的外墻保溫材料；純MDI主要用于合成革、制鞋等行業(yè)。

一直以來(lái)，MDI生產(chǎn)工藝十分復(fù)雜，且危險(xiǎn)性極高，核心技術(shù)被巴斯夫、陶氏、三井等國(guó)外少數(shù)幾家化工寡頭所壟斷。值得一提的是，萬(wàn)華化學(xué)從日本三井引入的1萬(wàn)噸MDI生產(chǎn)技術(shù)只是相當(dāng)于日本60年代水準(zhǔn)，且面臨質(zhì)量差、成本高等問(wèn)題，根本無(wú)法參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在嘗到卡脖子的難處之后，1993年，萬(wàn)華化學(xué)的靈魂人物，時(shí)任MDI分廠廠長(zhǎng)的丁建生向總廠領(lǐng)導(dǎo)提出了自主研發(fā)MDI技術(shù)的設(shè)想，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。

在獲得總廠批準(zhǔn)后，丁建生便作為科技組組長(zhǎng)，在資金與人才都極度匱乏的情況下，憑借堅(jiān)定的信念與卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)相繼突破了縮合反應(yīng)、光氣化反應(yīng)與分離精制3大核心技術(shù)，并于1996年3月8日，實(shí)現(xiàn)1.5萬(wàn)噸MDI設(shè)備試產(chǎn)一次成功。這標(biāo)志著中國(guó)成功打破了西方長(zhǎng)達(dá)40多年的技術(shù)封鎖，成為當(dāng)時(shí)繼德國(guó)、美國(guó)與日本之后，第4個(gè)擁有MDI自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家。

老一輩化工專(zhuān)家、中國(guó)科學(xué)院院士陳冠榮曾這樣評(píng)價(jià)萬(wàn)華化學(xué)的可貴之處，“像萬(wàn)華化學(xué)這樣通過(guò)自主創(chuàng)新，打破國(guó)外封鎖取得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，可謂鳳毛麟角。”

在MDI之后，萬(wàn)華化學(xué)還在其他相關(guān)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)多項(xiàng)技術(shù)突破，成為國(guó)內(nèi)唯一擁有MDI、TDI、ADI全系列異氰酸酯制造技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。丁建生也憑借被全公司公認(rèn)的成績(jī)，于1998年升任萬(wàn)華化學(xué)總經(jīng)理，擁有了更廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。

第二個(gè)是勇于擴(kuò)大產(chǎn)能。

筆者在長(zhǎng)期商業(yè)研究過(guò)程中看到過(guò)不少本具有很好發(fā)展機(jī)遇的企業(yè)，卻因?yàn)閼?zhàn)略保守而貽誤戰(zhàn)機(jī)。萬(wàn)華化學(xué)之所以不斷取得更大的成功，一個(gè)重要原因是強(qiáng)烈的進(jìn)取心。

2001年，中國(guó)加入世貿(mào)組織后，MDI領(lǐng)域的跨國(guó)巨頭把目光紛紛瞄準(zhǔn)正在快速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)，并以遠(yuǎn)低于正常售價(jià)的價(jià)格進(jìn)行傾銷(xiāo)，這給萬(wàn)華化學(xué)造成巨大壓力。在這種情況下，萬(wàn)華化學(xué)一方面向國(guó)家經(jīng)貿(mào)委申請(qǐng)反傾銷(xiāo)立案進(jìn)行反擊，另外一方面努力提高產(chǎn)能。因?yàn)閺拈L(zhǎng)期來(lái)看，規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的成本降低，才是應(yīng)對(duì)跨國(guó)巨頭的根本。

2002年，萬(wàn)華化學(xué)在寧波建設(shè)了年產(chǎn)16萬(wàn)噸的MDI項(xiàng)目。2010年，萬(wàn)華化學(xué)投資205億元建設(shè)煙臺(tái)的萬(wàn)華工業(yè)園，其中132億元用于MDI一體化項(xiàng)目。2011年，萬(wàn)華化學(xué)第五代MDI技術(shù)開(kāi)發(fā)成功，掌握了世界上單套規(guī)模最大為40萬(wàn)噸/年的MDI成套技術(shù)，相比同類(lèi)技術(shù)節(jié)能30%以上。

產(chǎn)能擴(kuò)大與技術(shù)改進(jìn)帶來(lái)的雙重成本下降，讓萬(wàn)華化學(xué)不再懼怕任何跨國(guó)巨頭的價(jià)格戰(zhàn)，其不僅抵御住了跨國(guó)巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，還不斷蠶食它們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)份額。

第三個(gè)是勇于全球化。

很多在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)的中國(guó)企業(yè)，對(duì)于海外市場(chǎng)卻心生恐懼。但要想實(shí)現(xiàn)新的進(jìn)階，全球化便是任何一家優(yōu)秀企業(yè)避不開(kāi)的道路。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打贏跨國(guó)巨頭的傾銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)后，萬(wàn)華化學(xué)掌門(mén)人丁建生敏銳地意識(shí)到，如果只是安居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在面對(duì)全球化運(yùn)營(yíng)的巴斯夫、拜耳等巨頭時(shí)，萬(wàn)華化學(xué)依然會(huì)處于劣勢(shì)，于是在2004年提出了“國(guó)際化戰(zhàn)略”。

區(qū)別于很多企業(yè)都是以低價(jià)作為核心武器參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，萬(wàn)華化學(xué)憑借絲毫不遜于海外巨頭的產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持不賣(mài)低價(jià)，甚至比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的定價(jià)更高。這種策略，讓萬(wàn)華化學(xué)在實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了品牌化。

除了依靠?jī)?nèi)生增長(zhǎng)，丁建生還借鑒全球化工巨頭巴斯夫的并購(gòu)戰(zhàn)略，即抓住經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)，在波谷期敢于大膽收購(gòu)一些大幅貶值的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

例如，2008年金融危機(jī)爆發(fā)，2010年歐債危機(jī)爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)不景氣，MDI全球市場(chǎng)需求也受到影響。丁建生借此機(jī)會(huì)，于2011年、2012年分兩次累計(jì)投資16億歐元，拿下寶思德公司96%的股權(quán)，成為該公司實(shí)際控制人。這也是當(dāng)年吉利收購(gòu)沃爾沃之外，中國(guó)企業(yè)在歐洲最大的一筆投資。

寶思德公司是當(dāng)時(shí)全球第八大聚氨酯企業(yè)、中東歐最大的MDI生產(chǎn)商。憑借此次收購(gòu)，萬(wàn)華化學(xué)不僅在海外有了自己的生產(chǎn)基地，也借此機(jī)會(huì)一舉打入歐洲這個(gè)重要的戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)大大提高了萬(wàn)華化學(xué)的全球化運(yùn)營(yíng)能力。

第四個(gè)是萬(wàn)華化學(xué)的傳承機(jī)制。

萬(wàn)華化學(xué)前身是煙臺(tái)合成革總廠，1985年劉永楨任該廠廠長(zhǎng)，也是萬(wàn)華化學(xué)的第一代掌門(mén)人。劉永禎從事化工領(lǐng)域多年，曾擔(dān)任化工部直屬企業(yè)總工程師。

劉永楨執(zhí)任10年后，1995年，42歲的李建奎成為萬(wàn)華化學(xué)第二代掌門(mén)人。李建奎在企業(yè)的早期戰(zhàn)略布局上發(fā)揮了重要作用，并公開(kāi)選聘比自己小兩歲的丁建生為萬(wàn)華化學(xué)集團(tuán)股份有限公司首任董事長(zhǎng)。

丁建生作為萬(wàn)華化學(xué)發(fā)展史上至關(guān)重要的一屆掌門(mén)人，其在任成績(jī)不用多說(shuō)。在2016年10月，1954年出生的丁建生卸任萬(wàn)華化學(xué)的董事長(zhǎng)時(shí)，又力薦了1963年出生的廖增太接任。

廖增太從1983年大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入萬(wàn)華，從設(shè)計(jì)員做起，相繼做到設(shè)備副科長(zhǎng)、技術(shù)組長(zhǎng)與總工程師。在接任董事長(zhǎng)后，其很好地傳承了萬(wàn)華化學(xué)之前幾任掌門(mén)人“敢想敢干、鍥而不舍”的精神，推動(dòng)萬(wàn)華向石化、精細(xì)化學(xué)與新材料等全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域進(jìn)化。在新冠疫情爆發(fā)的2020年，萬(wàn)華化學(xué)還實(shí)現(xiàn)了山東省首套百萬(wàn)噸乙烯等一批重點(diǎn)項(xiàng)目的順利建成投產(chǎn)。

目前，萬(wàn)華化學(xué)已經(jīng)發(fā)展成為收入結(jié)構(gòu)均衡的全球化化工巨頭。例如，2022年，其石化業(yè)務(wù)板塊營(yíng)業(yè)收入696.35億元，聚氨酯業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入628.96億元，精細(xì)化學(xué)品及新材料系列收入為201.24億元。其中，石化業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到42.05%，已經(jīng)超過(guò)聚氨酯業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比。

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在中國(guó)還有一些在商業(yè)成就上不遜于萬(wàn)華化學(xué)的企業(yè)，但總結(jié)這些企業(yè)的共性特征，它們多誕生于北上廣深等核心城市，處于信息通訊、汽車(chē)、消費(fèi)電子等新興產(chǎn)業(yè)前沿，兼具天時(shí)、地利與人和，這類(lèi)企業(yè)的成功很難復(fù)制。

但對(duì)于萬(wàn)華化學(xué)這樣一家生于邊緣城市，處于跨國(guó)巨頭占據(jù)巨大先發(fā)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其通過(guò)核心技術(shù)突破實(shí)現(xiàn)企業(yè)立足，通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能與全球化實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略躍遷，通過(guò)出色的企業(yè)傳承實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青，堪稱(chēng)一個(gè)杰出企業(yè)的完美典范，任何產(chǎn)業(yè)中的任何企業(yè)都可以從其身上收獲啟發(fā)。