凈利潤同比增長不低于260%，名創優品迎來開門紅

名創優品作為一家旨在“年輕人都愛逛”的生活好物集合店，成立于2013年。2020年，名創優品在紐交所上市，2022年7月，名創優品正式在港交所主板上市，目前市值超過420億港幣。

01

消費浪潮的產物

成立于2013年的名創優品，公司本身的成長軌跡就是年輕人在進入新時代以來的消費偏好發展的一個縮影。

在創立名創優品之前，其創始人葉國富還創立過一個曾經開遍中國鄉鎮的品牌——哎呀呀。2007年，哎呀呀的年度零售額達到了5.6億元。

在2010年前后，無印良品、優衣庫等日本品牌開始進入中國，在一二線城市獲得了巨大的成功。葉國富開始對哎呀呀進行改造，更換定位和名稱之后，名創優品在2013年橫空出世。

去過名創優品的消費者都能明確感受到這家門店和無印良品的相似，不僅僅是整體裝潢，還包括門店里面的產品設計、品牌LOGO等等，在各種細節里都能發現名創優品最初期的“日式基因”。

在同期，葉國富葉多次在宣傳中強調了名創優品的“日本品質”，聘請日本設計師作為聯合創始人，甚至于在海外開店的好時候會安排工作人員穿上和服等，這讓很多消費者都以為名創優品是一家類似于無印良品的日本雜貨店。

隨后，為了繼續生存，名創優品開始大刀闊斧地“去日化”，同時開始努力搶占國際市場，先后啟動了新加坡、菲律賓、越南、泰國等國家的開店計劃。

如今，成立十年的名創優品門店已經超過了5000家，可以說名創優品已經走進了全新的時代。

回頭看名創優品的發展之路，可以發現這家企業從成立之初就在尋找什么是當下年輕人所喜愛和偏好的，這同樣也是名創優品成功的很大原因之一。

作為一家目標客戶為年輕消費者，尤其是年輕女性消費者的店，名創優品在發展過程中將自身從做渠道品牌向做產品品牌進行轉型，通過聯名IP等方式，將產品策略從低價轉向“好看、好玩、好用”，引得更多消費者來買單。

截止2022年，名創優品已經和全球超過80個知名IP進行合作。強大多元的合作對象，使得名創優品收獲了一批忠實消費者。

據統計，在名創優品購買過聯名產品的消費者高達上億人次。其中，多次購買用戶的購買頻次比普通消費者高出28%，客單價也比一般消費者高出43%。以庫洛米聯名系列產品為例，新品上新當天平均客單價突破110元，項目期間客單價提升117%。

02

內外兼修，凈利潤大漲

財報顯示，名創優品國內營收21.5億元，同比增加18%，海外營收8.0億元，同比增加55%。同時，得益于品牌戰略升級與海外業務高增長，本季度整體毛利率較去年同期上漲9.1個百分點，達到了39.3%。

全球化進程提速是名創優品業績爆發的重要原因之一。截至2023年3月31日，名創優品全球門店數已達到5,514家，國內門店數3,383家，同比凈增186家，環比凈增58家。海外門店數2,131家，同比凈增215家，環比凈增16家。其中北美市場成績亮眼，其業績同比增長超過100%，單店GMV水平更是達到了2019年同期的1.5倍。

北美之外，東南亞市場是名創優品此前主要陣地。首先，在印尼，名創優品已經開出了200多家門店，覆蓋了90多個城市。

今年，名創優品在印尼的全新概念店盛大開業，其店鋪總面積有獎金700平方米，是目前印尼面積最大的門店，位于雅加達的Artha Gading購物中心。

這家門店在2017年開業，今年名創優品對其做了翻新升級，3月以概念店的面貌重新歸來。在開業之后，門店的單日最高業績相較去年提升了3倍。

除了印尼之外，名創優品已經進駐了全球105個國家和地區，包括美國、英國、澳大利亞、新加坡、意大利、法國、冰島等國。

除了發達國家之外，名創優品也在進軍發展中國家，爭取在全球化進程之中占據一席之地。3月底，名創優品宣布，已與巴拿馬、安哥拉、拉脫維亞以及特立尼達和多巴哥4個國家的代理商達成簽約合作。

除了海外市場的持續發力，國內市場也在悄悄復蘇。

名創優品集團董事會主席兼首席執行官葉國富表示：“在剛剛過去的這個季度，因為國內線下業務的強勁恢復及海外業務的持續發展，雙管齊下的增長驅動下名創優品迎來了2023自然年的開門紅。今年2月全國首家旗艦店于成都開業，單日銷售量最高達13.5萬。我們在高線城市開店信心也在逐步恢復，本季度超過53%的新增門店來自于一、二線城市，印證了名創優品在國內不同線級城市均有很強的開店潛力。

03

核心競爭力是創新

在門店數量達到5000家之后，下一步要怎么往哪兒走成為了名創優品需要思考的關鍵問題。

根據名創優品稱，今年公司會持續在海外市場重磅推出迪士尼100周年系列，其中包括了美人魚系列、冰雪奇緣2.0系列的全新產品。

除了加強聯名IP的力度，名創優品還在積極增加自身產品的廣度和多樣化程度。

3月，名創優品義烏分部正式開業，宣布將助力中國飾品走向國際。在線上和線下渠道都有著較強力量的名創優品，力爭在2023年創造出更多適合中國消費者的單品，進一步提高消費者的復購率，提高消費者對品牌的認知度和好感度。

2月底，首家名創優品香氛博物館落地程度，3月底，又一家香氛博物館正式在廣州開業。名創優品因地制宜，創造出了不一樣的玩法兒，同樣點燃了消費者的消費熱情，開業當日的銷售額對比試營業期間環比增長237%。

除此之外，名創優品還加大了對標泡泡瑪特的TOP TOY的投入。作為名創優品的潮玩子品牌TOP TOY承擔了為名創優品開拓第二增長極的重任，在2023年，TOP TOY新開了64家門店，門店總數達到97家，營收4.47億元。

代表名創優品的TOP TOY應該盡可能地發揮其海外的優勢，只有差異化經營，不斷創新，才能在零售市場中長虹。

“每天至少刷1小時的小紅書”，創始人葉國富十分清楚，只要保持創新和潮流，才能不被消費者拋棄。