名創(chuàng)優(yōu)品作為一家旨在“年輕人都愛逛”的生活好物集合店，成立于2013年。2020年，名創(chuàng)優(yōu)品在紐交所上市，2022年7月，名創(chuàng)優(yōu)品正式在港交所主板上市，目前市值超過420億港幣。

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消費浪潮的產(chǎn)物

成立于2013年的名創(chuàng)優(yōu)品，公司本身的成長軌跡就是年輕人在進入新時代以來的消費偏好發(fā)展的一個縮影。

在創(chuàng)立名創(chuàng)優(yōu)品之前，其創(chuàng)始人葉國富還創(chuàng)立過一個曾經(jīng)開遍中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品牌——哎呀呀。2007年，哎呀呀的年度零售額達到了5.6億元。

在2010年前后，無印良品、優(yōu)衣庫等日本品牌開始進入中國，在一二線城市獲得了巨大的成功。葉國富開始對哎呀呀進行改造，更換定位和名稱之后，名創(chuàng)優(yōu)品在2013年橫空出世。

去過名創(chuàng)優(yōu)品的消費者都能明確感受到這家門店和無印良品的相似，不僅僅是整體裝潢，還包括門店里面的產(chǎn)品設(shè)計、品牌LOGO等等，在各種細節(jié)里都能發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)優(yōu)品最初期的“日式基因”。

在同期，葉國富葉多次在宣傳中強調(diào)了名創(chuàng)優(yōu)品的“日本品質(zhì)”，聘請日本設(shè)計師作為聯(lián)合創(chuàng)始人，甚至于在海外開店的好時候會安排工作人員穿上和服等，這讓很多消費者都以為名創(chuàng)優(yōu)品是一家類似于無印良品的日本雜貨店。

隨后，為了繼續(xù)生存，名創(chuàng)優(yōu)品開始大刀闊斧地“去日化”，同時開始努力搶占國際市場，先后啟動了新加坡、菲律賓、越南、泰國等國家的開店計劃。

如今，成立十年的名創(chuàng)優(yōu)品門店已經(jīng)超過了5000家，可以說名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)走進了全新的時代。

回頭看名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展之路，可以發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)從成立之初就在尋找什么是當下年輕人所喜愛和偏好的，這同樣也是名創(chuàng)優(yōu)品成功的很大原因之一。

作為一家目標客戶為年輕消費者，尤其是年輕女性消費者的店，名創(chuàng)優(yōu)品在發(fā)展過程中將自身從做渠道品牌向做產(chǎn)品品牌進行轉(zhuǎn)型，通過聯(lián)名IP等方式，將產(chǎn)品策略從低價轉(zhuǎn)向“好看、好玩、好用”，引得更多消費者來買單。

截止2022年，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)和全球超過80個知名IP進行合作。強大多元的合作對象，使得名創(chuàng)優(yōu)品收獲了一批忠實消費者。

據(jù)統(tǒng)計，在名創(chuàng)優(yōu)品購買過聯(lián)名產(chǎn)品的消費者高達上億人次。其中，多次購買用戶的購買頻次比普通消費者高出28%，客單價也比一般消費者高出43%。以庫洛米聯(lián)名系列產(chǎn)品為例，新品上新當天平均客單價突破110元，項目期間客單價提升117%。

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內(nèi)外兼修，凈利潤大漲

財報顯示，名創(chuàng)優(yōu)品國內(nèi)營收21.5億元，同比增加18%，海外營收8.0億元，同比增加55%。同時，得益于品牌戰(zhàn)略升級與海外業(yè)務高增長，本季度整體毛利率較去年同期上漲9.1個百分點，達到了39.3%。

全球化進程提速是名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績爆發(fā)的重要原因之一。截至2023年3月31日，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店數(shù)已達到5,514家，國內(nèi)門店數(shù)3,383家，同比凈增186家，環(huán)比凈增58家。海外門店數(shù)2,131家，同比凈增215家，環(huán)比凈增16家。其中北美市場成績亮眼，其業(yè)績同比增長超過100%，單店GMV水平更是達到了2019年同期的1.5倍。

北美之外，東南亞市場是名創(chuàng)優(yōu)品此前主要陣地。首先，在印尼，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)開出了200多家門店，覆蓋了90多個城市。

今年，名創(chuàng)優(yōu)品在印尼的全新概念店盛大開業(yè)，其店鋪總面積有獎金700平方米，是目前印尼面積最大的門店，位于雅加達的Artha Gading購物中心。

這家門店在2017年開業(yè)，今年名創(chuàng)優(yōu)品對其做了翻新升級，3月以概念店的面貌重新歸來。在開業(yè)之后，門店的單日最高業(yè)績相較去年提升了3倍。

除了印尼之外，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)進駐了全球105個國家和地區(qū)，包括美國、英國、澳大利亞、新加坡、意大利、法國、冰島等國。

除了發(fā)達國家之外，名創(chuàng)優(yōu)品也在進軍發(fā)展中國家，爭取在全球化進程之中占據(jù)一席之地。3月底，名創(chuàng)優(yōu)品宣布，已與巴拿馬、安哥拉、拉脫維亞以及特立尼達和多巴哥4個國家的代理商達成簽約合作。

除了海外市場的持續(xù)發(fā)力，國內(nèi)市場也在悄悄復蘇。

名創(chuàng)優(yōu)品集團董事會主席兼首席執(zhí)行官葉國富表示：“在剛剛過去的這個季度，因為國內(nèi)線下業(yè)務的強勁恢復及海外業(yè)務的持續(xù)發(fā)展，雙管齊下的增長驅(qū)動下名創(chuàng)優(yōu)品迎來了2023自然年的開門紅。今年2月全國首家旗艦店于成都開業(yè)，單日銷售量最高達13.5萬。我們在高線城市開店信心也在逐步恢復，本季度超過53%的新增門店來自于一、二線城市，印證了名創(chuàng)優(yōu)品在國內(nèi)不同線級城市均有很強的開店潛力。

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核心競爭力是創(chuàng)新

在門店數(shù)量達到5000家之后，下一步要怎么往哪兒走成為了名創(chuàng)優(yōu)品需要思考的關(guān)鍵問題。

根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品稱，今年公司會持續(xù)在海外市場重磅推出迪士尼100周年系列，其中包括了美人魚系列、冰雪奇緣2.0系列的全新產(chǎn)品。

除了加強聯(lián)名IP的力度，名創(chuàng)優(yōu)品還在積極增加自身產(chǎn)品的廣度和多樣化程度。

3月，名創(chuàng)優(yōu)品義烏分部正式開業(yè)，宣布將助力中國飾品走向國際。在線上和線下渠道都有著較強力量的名創(chuàng)優(yōu)品，力爭在2023年創(chuàng)造出更多適合中國消費者的單品，進一步提高消費者的復購率，提高消費者對品牌的認知度和好感度。

2月底，首家名創(chuàng)優(yōu)品香氛博物館落地程度，3月底，又一家香氛博物館正式在廣州開業(yè)。名創(chuàng)優(yōu)品因地制宜，創(chuàng)造出了不一樣的玩法兒，同樣點燃了消費者的消費熱情，開業(yè)當日的銷售額對比試營業(yè)期間環(huán)比增長237%。

除此之外，名創(chuàng)優(yōu)品還加大了對標泡泡瑪特的TOP TOY的投入。作為名創(chuàng)優(yōu)品的潮玩子品牌TOP TOY承擔了為名創(chuàng)優(yōu)品開拓第二增長極的重任，在2023年，TOP TOY新開了64家門店，門店總數(shù)達到97家，營收4.47億元。

代表名創(chuàng)優(yōu)品的TOP TOY應該盡可能地發(fā)揮其海外的優(yōu)勢，只有差異化經(jīng)營，不斷創(chuàng)新，才能在零售市場中長虹。

“每天至少刷1小時的小紅書”，創(chuàng)始人葉國富十分清楚，只要保持創(chuàng)新和潮流，才能不被消費者拋棄。