研發費用突破百億

3月20日晚，拼多多交出了2022年的成績單。在各種不確定因素疊加的一年，拼多多還在持續向好。

財報顯示，2022年第四季度，拼多多收入為398億元，同比增長46%；全年營收為1306億元，同比增長39%，這一增速在電商行業遙遙領先。具體到利潤層面，拼多多2022年的歸母凈利潤為315.38億，同比大增305.96%。

更值得關注的，是拼多多首次破百億的研發費用。財報顯示，拼多多去年全年研發費用為103.85億元，同比增長15%。其中，第四季度研發費用同比增長19%，達到了24億元。財報指出，研發費用的增加主要是因為人數增加以及招聘了更有經驗的研發人員和服務器成本。

在電話會議上，拼多多董事長兼CEO陳磊強調了拼多多的技術基因，“拼多多是一家以技術為核心的公司，超過半數的員工都是工程師，很多核心管理層也是技術出身。從為消費者創造價值的角度來說，高效理解快速變化的用戶使用偏好、快速的迭代服務，這些都離不開強大的研發能力。”

▲（圖源：受訪者）

賺了錢就把錢砸到研發上，是拼多多近年來花錢的新思路。

2021年，陳磊接棒黃崢出任拼多多CEO后，便將公司發展戰略轉變為“減營銷、重研發、投身農業”。拼多多此次轉型可謂大刀闊斧，在2021年的三季度財報會上，陳磊還曾毫不留情地表示“三季度的全部利潤，也將投入‘百億農研專項’，繼續推動農業科技進步。”他還指出，“利潤不是團隊內部的KPI。”

近三年，拼多多營銷費用占總營收的比例從139.3%逐漸降至44.6%。但拼多多的研發費用在過去幾年的增速一直高于當年的營銷費用增速。2020年以來，拼多多研發投入增速一直保持在兩位數的高速增長。

重農投入始終是拼多多研發費用的核心。在此次業績會上，陳磊多次強調未來將在農業和制造業領域“持續加大投入”。在以往的會議上，立足農業、在農村發揮數字化優勢、推動鄉村產業轉型升級等一系列“農村包圍城市”的路徑也始終是拼多多強調的主線。

事實上，拼多多最早就以農產品電子商務交易起家，目前是國內最大的農產品上行平臺。此外，拼多多還提出了“農地云拼+產地直發”的運營模式。即通過用戶拼購和產地直發來實現產銷對接的模式，直接減少中間環節，直連生產端和消費端。

2021年8月，拼多多宣布正式設立“百億農研”專項，旨在不以商業價值和盈利為目的，致力于推動農業科技進步。項目由陳磊擔任一號位，他稱“這是一項重要且具有挑戰性的工作，我們將耐心投入，本季度的全部利潤及以后幾個季度可能有的利潤，將首先進入這個專項，直至100億的總額得到滿足。”

因此，2022年財報，拼多多一如既往地把側重點放在研發上，一點也不讓外界意外。

盡管研發投入的見效慢，無法像做廣告那樣取得立竿見影的效果，但這對一家公司的長遠發展十分有利。拿海外版拼多多“Temu”、主打社區團購的“快團團”等多個業務板塊上線后立即獲得了用戶的青睞舉例，這背后都離不開長期砸錢搞研發的功勞。

錢是怎么花的？

拼多多為何要重倉研發和農業？

百聯咨詢創始人莊帥認為，拼多多選擇重倉農業主要有兩方面的原因，一是上市之后GMV的快速增長使競爭變得更加激烈，在此背景下，拼多多應對競爭的策略是加強單一品類優勢并建立更高的門檻；二是看到了“品類基建”能持續提升平臺的用戶粘性，最終通過開放獲利。所謂的“品類基建”就是根據品類的特征，滲透到涉及整個品類的所有細分行業，建立相應標準化的開放平臺和工具，將產業內所有角色進行連接并持續產生效益。

不難看出，從去年開始，拼多多在農業方面的投入力度正在變得越來越大，有關農業科技的新項目也不斷更新和迭代。

去年上半年，拼多多推出了“尋鮮中國好農貨”項目，該項目被稱為電商版“舌尖上的中國”。項目以節令為軸，在全國尋找最新鮮的當季食材，以“嘗鮮直播”等方式，向平臺用戶介紹各地的“好農貨”。在此背景下，江浙滬地區的人們如果想品嘗到來自浙江仙居的當季新鮮楊梅，只需要不到48小時的時間。

“多多新匠造”也是2022年啟動的新項目之一，該項目主要是負責促進各地鄉村好物實力出圈，帶動村民創富增收。重慶大足地區有名的“鄧家刀”、山西祁縣的“人工吹制玻璃”等老字號品牌，都在新匠造項目中重新煥發了生機。祁縣玻璃的核心客戶主要集中在歐美、中亞等地區，出口份額曾經一度接近90%，在新匠造項目的幫助下，開始轉向內銷，當地的工人還在網紅沙拉碗中創新使用了一種冰川紋，成為年輕消費者追逐的潮流。

“農云行動”則是2023年年初拼多多設立的新項目。據了解，該項目將集中投入優勢資源，推動全國100個農產帶更快“拼上云端”，通俗來講，就是幫當地的特色農產品實現破圈，從而更快地賣出去。此前，云南的雪蓮果、人參果等小眾水果，就是通過拼多多平臺成為了紅極一時的網紅，而今年，產量翻倍的藍莓或將在農云行動下成為新的網紅水果。

新項目層出不窮外，老項目也并沒有消失。從2019年至今，拼多多已經連續舉辦了4屆農貨節。輻射產區從2019年的500個擴展到將近2000個。在2022年，農貨節更是升級為“超級農貨節”，超級在于“持續天數最久，產區規模、補貼力度最大”。農貨節也見證著人們消費的升級，在去年，陽光玫瑰葡萄、漳州琯溪蜜柚、泰國凍榴蓮等“輕奢水果”在農貨節中首次上榜。

此外，拼多多已成功舉辦三屆“多多農研科技大賽”“全球農創客大賽”等站在時代發展前沿的科研比賽。這些比賽匯集了國內農業領域最頂尖和聰明的大腦，致力于為農業生產提供可落地的創新技術。先后孵化了溫室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿項目。

▲（圖源：受訪者）

從怎么讓農作物實現更好地生長，到怎么讓物美價廉的農產品更快地賣出去，在農業生產的上中下游，拼多多幾乎全程參與。現在來看，研發投入的反饋正在逐步成型，農業科研成果從樣品到產品到爆品的轉化已經在路上。目前，第一屆農研賽的冠軍隊伍“智多莓”開發的AI種植系統，曾向云南昆明滇池西岸的100余戶草莓種植戶提供服務；第二屆“智茄”團隊開發的“日累積光照量補光策略”模型，已在北京小湯山的草莓溫室中得到應用。該技術目前已申請且授權了發明專利。

為農業生產播撒“火種”

陳磊曾在業績會上提出拼多多推動農業數字化過程中的“三步走”：第一是幫助農戶拓寬對接市場；第二是推廣智慧農業；第三則是激勵賦能更多年輕技術人才投身到農業。

“羊硅谷”的誕生是三步走計劃的一個縮影。在毛烏素沙漠的邊緣，有一個叫環縣的小縣城，這里出產肥而不膻、瘦而不柴的羊羔肉。環縣的羊肉生產鏈條非常傳統，遵循的是“牧民-中間商-肉販-當地消費者”的模式，受制于中間商的約束，牧民普遍缺乏議價能力，碰到羊價低谷的時候，經常會碰到幾百只羊滯銷的情況。

作為全國鄉村振興重點幫扶縣之一，環縣生活條件艱苦，但凡有人能走出環縣，便很少再愿意回來，不過出生于1989年的劉國寧則是少見的返鄉青年。他返鄉的契機源于一次幫父親賣羊肉的經歷，彼時家里的300只羊面臨滯銷的窘境，還在青島讀書的劉國寧想嘗試幫父親在電商平臺賣羊。結果用了短短幾個月的時間，就把家里滯銷的羊肉賣光了。

這讓他大吃一驚，也讓他意識到，電商反哺家中實體生意的可能性。2015年，劉國寧決定回鄉創業。他和好友一共投入15萬元，創立了“隴上劉叔叔”的品牌，在各大電商平臺主要銷售環縣本地的灘羊肉、黑山羊肉等特色優質羊肉。7年過去，他們的公司如今一年就能賣掉約6.5萬只羊，線上銷售額超過1億元，其中拼多多平臺的銷售額占了約6000萬元。

環縣也成為了著名的“羊硅谷”。現代肉羊的所有發展要素：飼料、種羊、肉羊、草場、科學喂養、屠宰深加工、電商冷鏈運輸都在這里得到了深耕。2015年，全縣電商銷售只有2000萬，但到了2022年，全縣線上銷售達到了3.1億元，其中，羊肉的銷售額達到1.9億元，連“意外”出現的羊糞產業，銷售額也從2021年的一兩百萬元猛增至1700萬元。

劉國寧有著“新農人”的典型畫像：來自廣大的農村地區、成長于移動互聯網時代、對于電商、直播等創新模式具備先天的敏感度，同時還對農業、農村懷有深厚的個人感情。

▲（劉國寧回鄉創業。郝曼｜攝）

現在，像劉國寧這樣的新農人已經成為農業生產中冉冉升起的中流砥柱。拼多多發布的《2021新新農人成長報告》顯示，截至2021年10月，平臺的“新新農人”數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%。00后“新新農人”占比超過16%，達到20160人，并且仍在保持高速增長。

當許多年輕人還在為要不要脫下“孔乙己的長衫”而焦慮的時候，有許多“新新農人”已經走向了田野間，報告顯示，“新新農人”群體普遍具備本科、大專學歷，其中不乏名校畢業生、海外留學生，95%以上均為返鄉創業的“農二代”“果二代”“批二代”。每位“新新農人”平均可以帶動5位至10位95后參與到電商創業中，并平均帶動當地就業崗位超過50個。

農業人才的培養也是拼多多近些年來發力的重點。早在2018年，拼多多就創立了多多培訓課堂，建立專業性的農產品上行與互聯網運營課程，此后，拼多多還宣布開啟新一輪的10萬新農人培育計劃，為廣闊的農業生產撒播“火種”。

在3月20日晚的電話會議上，拼多多財務副總裁劉珺指出，公司仍處“投入期”，技術創新是業務高質發展的航向標與動力源，未來將繼續加大投入，助力供應鏈提效、消費體驗升級。

從關注產品“有沒有”到“好不好”，從吸引“流量”到服務好“留量”，拼多多在研發上持續投入，左手商業，右手農業下，拼多多還將在農業這一方天地中創造出怎樣的新故事？