虎牙：撥開迷霧，找尋當(dāng)下環(huán)境中游戲直播的長期價(jià)值

8月16號(hào)，虎牙發(fā)布了2022Q2季度財(cái)報(bào)，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示虎牙公司總收入為22.8億元，毛利潤為2.19億元，在非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，該季度歸屬于虎牙公司的凈利潤為590萬元。

虎牙這份財(cái)報(bào)更像是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的集體困境，如今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)鮮有高增長神話的故事，取而代之的是不確定因素的頻發(fā)。面對行業(yè)下行壓力巨大的現(xiàn)況，行業(yè)巨頭也迎來短暫的陣痛期。

雖然已經(jīng)不復(fù)高增長神話，但是各家互聯(lián)網(wǎng)巨頭都選擇了新的發(fā)展路徑。以往互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)往往通過花錢提升市場滲透，進(jìn)而使得公司的運(yùn)營成本居高不下。但是，如今外部環(huán)境變化莫測，提高運(yùn)營效率才是保證發(fā)展的重要舉措。

第二季度，虎牙在運(yùn)營費(fèi)用上有所精簡。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022Q2虎牙的運(yùn)營費(fèi)用環(huán)比降低17.0%，同比降低21.6%。其中，銷售費(fèi)用有了大幅的改善，第二季度同比下降40%。倘若仔細(xì)翻閱虎牙的這份財(cái)報(bào)，便可發(fā)現(xiàn)這份財(cái)報(bào)更重要的信息在于移動(dòng)端的MAU（月均活躍用戶數(shù)）、運(yùn)營成本兩個(gè)維度。2022Q2虎牙公司MAU為8360萬，同比增長7.7%?？傔\(yùn)營費(fèi)用環(huán)比降低17.0%，同比降低21.6%。

這兩項(xiàng)指標(biāo)映射的是未來虎牙擴(kuò)張能力的走高態(tài)勢。

成立六年的虎牙，在電競直播的上半場已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，眼下其正處于一條穿越周期的必經(jīng)之路。從虎牙自身的戰(zhàn)略布局來看，如今虎牙不僅鞏固了自身在行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，更是積極融合行業(yè)上下游，促進(jìn)生態(tài)合作。由此可見，虎牙這條穿越周期的必由之路，最終導(dǎo)向是高質(zhì)量發(fā)展的電競直播。

撥開短暫的云霧見未來的發(fā)展

虎牙這份財(cái)報(bào)傳遞了很多信息。

首先從大環(huán)境背景來看，短期內(nèi)對公司的營收變現(xiàn)能力產(chǎn)生了影響。其次，盡管環(huán)境變化讓行業(yè)承壓，虎牙仍保持著用戶規(guī)模的持續(xù)增長，表明虎牙的基本業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健。再次，虎牙正在通過降本增效，改善成本和費(fèi)用支出，走了一條長期可持續(xù)發(fā)展的路。

這份財(cái)報(bào)最值得關(guān)注的就是用戶規(guī)模增長，和同業(yè)公司斗魚Q2財(cái)報(bào)相比，二季度斗魚MAU從去年同期6070萬下降500萬至5570萬，下滑8.2%；而虎牙則從去年二季度的7760萬增長600萬至8360萬，增長7.7%，高下立見。

用戶規(guī)模之于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的重要性不言而喻，其一定程度上代表的是未來平臺(tái)的擴(kuò)張能力和長期發(fā)展。

早在幾年前，虎牙就感知移動(dòng)端才是電競直播行業(yè)未來主要發(fā)展的端口。搶先布局移動(dòng)端，也是虎牙早期夯實(shí)行業(yè)內(nèi)綜合競爭力的因素之一?；⒀涝谝苿?dòng)端的布局捷報(bào)頻傳，持續(xù)推動(dòng)了移動(dòng)端用戶的擴(kuò)張。這不僅代表著平臺(tái)的吸引力，更是側(cè)面映射出行業(yè)的剛需性。這份剛需性更直觀的體現(xiàn)在用戶使用市場和留存率上，兩個(gè)指標(biāo)越高越證明平臺(tái)和用戶的牽連越深。財(cái)報(bào)顯示，虎牙Q2用戶使用時(shí)長同比增長17%，月均用戶留存率大于70%。今年Q1虎牙財(cái)報(bào)中也是相同的表現(xiàn)。

這說明，隨著虎牙鞏固基本盤提升平臺(tái)內(nèi)直播內(nèi)容，已經(jīng)在用戶端引起了較好的反饋。在觀看電競直播這一場景中，用戶愈發(fā)依賴虎牙平臺(tái)。

從整體財(cái)報(bào)入手，可以發(fā)現(xiàn)短期來看，虎牙確實(shí)受到外界動(dòng)蕩的制約，導(dǎo)致其營收有所下降。但無論是虎牙還是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都在經(jīng)歷相同的情況。實(shí)際上，仔細(xì)翻閱虎牙近年來的財(cái)報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)其一直在走穩(wěn)健發(fā)展的道路。虎牙也多次表示，要?jiǎng)?chuàng)造長期價(jià)值。

市場的波動(dòng)終會(huì)過去，撥開短暫的云霧，才能真正看清虎牙的長期價(jià)值。除財(cái)報(bào)外，其實(shí)虎牙真正的長期價(jià)值，早已體現(xiàn)在今年的發(fā)展脈絡(luò)中。

虎牙的變和不變

電競直播是虎牙的基本盤，在這一點(diǎn)虎牙始終沒有改變初心。

虎牙今年在電競直播上，可謂是做足了用戶體驗(yàn)這一維度，首先從用戶觀看體驗(yàn)來看，虎牙今年著重通過技術(shù)手段提升電競直播的觀感。在產(chǎn)品技術(shù)方面，過去兩年虎牙陸續(xù)推出了多屏同看、主播撞車、零延時(shí)AI字幕、HDR畫質(zhì)、直播互動(dòng)開放平臺(tái)等互動(dòng)功能。

其次，在用戶參與體驗(yàn)方面，虎牙直播正式上線了10.0版本。值得注意的是，新版本新搭建了虎扯社區(qū)，同時(shí)對主播個(gè)人頁、社區(qū)主場景、游戲廠商主頁等進(jìn)行了全面優(yōu)化升級(jí)，并上線了社區(qū)賞金賽。如此一來，用戶不僅是觀看直播，而是親身參與其中，完成看+玩的參與互動(dòng)。

此外，虎牙新版本中體現(xiàn)了游戲社區(qū)的概念，把“直播+短視頻+社區(qū)”有機(jī)結(jié)合。形成涵蓋游戲、主播、各類娛樂內(nèi)容以及用戶社區(qū)的互動(dòng)生態(tài)。滿足用戶觀看比賽直播、分享交流、隨時(shí)開黑的多種需求。

以往互聯(lián)網(wǎng)中鮮有關(guān)于游戲社區(qū)的搭建，熱愛游戲的同道中人散落在各個(gè)社交平臺(tái)?；⒀赖纳鐓^(qū)將所有熱愛游戲的用戶集聚一起，引發(fā)用戶的共鳴感和歸屬感，提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也能進(jìn)一步增強(qiáng)用戶和平臺(tái)的粘度。

虎牙一直沒有改變堅(jiān)守陣地的初心，始終致力于提升電競直播的使用場景和用戶體驗(yàn)。但虎牙并非一成不變，如今虎牙已走出自身“舒適圈”，積極助力行業(yè)變革。

今年1月，虎牙CEO董榮杰表示，“虎牙將持續(xù)強(qiáng)化電競體系化優(yōu)勢，推動(dòng)‘電競+’破圈”。半年來，市場已感知到虎牙激發(fā)行業(yè)的動(dòng)作。首先虎牙聯(lián)合騰訊推出王者榮耀電競綜藝《戰(zhàn)至巔峰》，創(chuàng)新性通過雙平臺(tái)直播互動(dòng)的方式，助力節(jié)目破圈。

今年虎牙和騰訊開展了行業(yè)生態(tài)合作，攜手共同推動(dòng)了游戲行業(yè)的資源整合以及聯(lián)運(yùn)。騰訊和虎牙雙巨頭的深度合作，利于集聚產(chǎn)業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。除攜手騰訊外，虎牙也在積極加深與游戲廠商、游戲工作室的合作，今年6月，虎牙公司發(fā)起以騰訊游戲光子工作室群、天美工作室群和魔方工作室群為主題的新游聯(lián)運(yùn)活動(dòng)，并在虎牙直播平臺(tái)各游戲品類開展專區(qū)活動(dòng)。

虎牙在激發(fā)行業(yè)活力同時(shí)，做出了眾多創(chuàng)新性的動(dòng)作。例如，在新游聯(lián)運(yùn)時(shí)，虎牙并未止步于宣發(fā)層面，而是調(diào)動(dòng)平臺(tái)資源，擴(kuò)大觸達(dá)人群，進(jìn)而深度完成游戲資源整合。

隨著電競逐步破圈并成為體育賽事之一，深耕電競直播的虎牙也在不斷向體育賽事延伸，持續(xù)探索體育文化產(chǎn)業(yè)。今年河南衛(wèi)視、虎牙直播雙平臺(tái)全程直播的虎牙自制拳擊賽事IP第六季“功夫嘉年華”，一場直播斬獲3000萬人氣，成為了今年最具話題性的體育賽事之一。

虎牙在拳擊賽事IP領(lǐng)域已嘗試六季，今年虎牙又將目光放在了臺(tái)球賽事中?；⒀乐辈カ@得2022年“喬氏杯”所有中式臺(tái)球全年賽事的直播版權(quán)。與此同時(shí)，虎牙更進(jìn)一步探索臺(tái)球文化，其自辦的跨界娛樂臺(tái)球IP賽事也正在積極籌備中。據(jù)了解，未來虎牙將扶持民間臺(tái)球賽事，依托于虎牙自身的影響力和圈層號(hào)召力，促進(jìn)臺(tái)球體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

縱觀今年上半年虎牙的種種動(dòng)作不難發(fā)現(xiàn)，在夯實(shí)自身綜合競爭力的同時(shí)，虎牙也在不斷向外擴(kuò)展，發(fā)揮其最大優(yōu)勢促進(jìn)行業(yè)融合，并將觸角延伸到體育賽事中。如此不給自己設(shè)邊界的虎牙，定會(huì)在未來為自己贏得一份出乎意料的成績。

通往高質(zhì)量發(fā)展的電競直播

任何行業(yè)最終尋求的都是一條高質(zhì)量的發(fā)展道路，將高質(zhì)量代入到電競直播行業(yè)中，可以聚焦為兩個(gè)關(guān)鍵詞，內(nèi)容質(zhì)量、安全合規(guī)。

首先從內(nèi)容質(zhì)量來看，早期電競平臺(tái)眾多，大量的流量席卷下導(dǎo)致平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量良莠不齊，影響用戶觀感也成為行業(yè)發(fā)展的阻礙因素?；⒀郎钪獌?nèi)容質(zhì)量之于行業(yè)的重要性。董榮杰在今年曾表示，“持續(xù)為主播賦能、不斷升級(jí)用戶體驗(yàn)，是虎牙的使命和追求?！?

在主播端，虎牙持續(xù)加碼電競賽事投入，為主播創(chuàng)作提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在主播權(quán)益上，虎牙針對殘疾人主播、退役電競職業(yè)選手等群體，推出了更全面、精準(zhǔn)的保障舉措。為主播的賦能，能幫助主播在平臺(tái)生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的機(jī)會(huì)。通過引入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、頂級(jí)戰(zhàn)隊(duì)、主播等，虎牙不僅為主播提供了成長的沃土，也在無形中為用戶提供頂尖的數(shù)字內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)。

第二季度，虎牙繼續(xù)豐富內(nèi)容體系、推動(dòng)業(yè)務(wù)多元發(fā)展，版權(quán)賽事持續(xù)成為虎牙的業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一。這個(gè)季度，虎牙直播了約90項(xiàng)版權(quán)賽事，這些賽事的總收看人次超6.08億次。其中，熱門賽事如“英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）”、“英雄聯(lián)盟季中冠軍賽（MSI）”和“王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）”成為本季度收看人次最多的電競賽事。

而同為電競直播平臺(tái)的斗魚，在版權(quán)賽事上持續(xù)收縮，這直接導(dǎo)致了其用戶同比下滑500萬，同比下跌8.2%。其以短期內(nèi)收縮賽事成本投入來縮小虧損規(guī)模的發(fā)展路徑，同時(shí)帶來用戶大幅下降的后果為是否利于平臺(tái)未來的長期發(fā)展，這也打了個(gè)問號(hào)。另外，斗魚曾多次因內(nèi)容低俗、直播內(nèi)容違規(guī)被罰。

其次，從安全合規(guī)來看，虎牙持續(xù)布局，提升平臺(tái)治理能力，并在企業(yè)責(zé)任上做出積極擔(dān)當(dāng)。近年來，虎牙持續(xù)強(qiáng)化平臺(tái)安全防護(hù)閉環(huán)建設(shè)、不斷升級(jí)內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防控技術(shù)。例如最近虎牙通過技術(shù)加持，創(chuàng)新落實(shí)直播實(shí)時(shí)消音功能。該功能和目前主流的審核方法不同，不再止于事后審查階段，而是實(shí)時(shí)審查，無延時(shí)進(jìn)行改善直播氛圍。此外，虎牙在企業(yè)社會(huì)責(zé)任建設(shè)方面，持續(xù)投入在抗疫、脫貧、助殘、助老、環(huán)保、反詐等多領(lǐng)域，擔(dān)任起行業(yè)頭部企業(yè)的領(lǐng)軍責(zé)任。

每家企業(yè)自身的發(fā)展曲線都是呈波動(dòng)上升的態(tài)勢，只要穩(wěn)住基本盤并逐步向外延伸，定會(huì)在日后獲得理想的答卷。在這過程中，定會(huì)有短暫的表現(xiàn)不佳，但此時(shí)正是磨練企業(yè)韌性的時(shí)候。畢竟，道阻且長，行則將至，行而不輟，則未來可期。