洪九果品已過聆訊！銷售成本連年上升，平均售價卻一降再降

7月27日消息，“榴蓮大王”洪九果品過港交所主板上市聆訊，距離上市又進(jìn)一步。

日前，另一水果零售鏈條的頭部企業(yè)百果園也向港交所遞交了招股書，目前來看，洪九果品更有望爭奪“水果第一股”。

作為國內(nèi)第一大榴蓮分銷商與第二大鮮果分銷商，這已經(jīng)是洪九果品二次遞表港交所，2021年10月，曾向港交所遞表，但隨后失效。2019年，洪九果品也曾擬赴A股市場IPO。

成立于2002年的洪九果品，專注于高端進(jìn)口水果和高品質(zhì)國產(chǎn)水果的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營。但依靠海外進(jìn)口，也為洪九果品造成一定風(fēng)險。2021年，由于中國進(jìn)口的若干車?yán)遄颖粰z測出陽性，導(dǎo)致市場需求急劇下降，車?yán)遄拥拿室灿?6.7%驟降至6.4%。

據(jù)其招股書顯示，洪九果品為吸引留住客戶，其水果平均售價也一再降低，終端批發(fā)商的平均售價由2020年13.1元/千克降至2021年10元/千克，新興零售商則由14.4元降至9.4元/千克，截至2022年5月31日，洪九果品的平均售價仍處于下降態(tài)勢。

各項(xiàng)支出中，洪九果品的銷售成本占營收比重也是最多的一部分。2019年至2021年期間，其銷售成本分別占營收的比重為81.1%、83.4%、84.3%。而其銷售成本中水果成本是其比重最大一部分，即購買相關(guān)水果產(chǎn)品向水果供應(yīng)商的付款，2021年為77.61億元，占銷售成本近90%。

銷售成本占比逐漸上升，但是給經(jīng)銷商的價格卻一降再降。或許這也是導(dǎo)致其毛利率下滑的原因之一，2019-2021年洪九果品的毛利率分別為18.9%、16.6%、15.7%。

鮮果分銷商的地域化過于集中的問題，洪九果品同樣也存在。華東地區(qū)及中國西南地區(qū)為其主要的營收來源，2021年分別占比35.3%以及25.3%，洪九果品從這兩個區(qū)域中就實(shí)現(xiàn)了60%的營收來源。