開課吧CEO全員信：個人負債10億救公司，團隊未來控制在千人內

6月29日下午，開課吧創始人、CEO方業昌發布全員信。方業昌稱，今年春節前后國際局勢驟變以及國內疫情，職業教育行業雖然需求旺盛但也面臨著學員購買力下降帶來的增長乏力，開課吧正式進入“降本增效“的新階段：3-4月調業務效率，5-6月份調組織效率。

他在信中強調自己正在通過各種辦法積極拯救公司業務，包括從2021年8月開始，他通過個人信號借款、個人投資抵押和個人資產抵押的方式借了10個多億，這筆錢他個人借給開課吧4億元，個人回購了公司早期股東到期老股大約4億元以及相關利息大約2億元。

最后，方業昌表示，開課吧要繼續最大化降低成本讓公司持續運營下去，團隊總規模控制在1000人以內。未來三個月不敢保證留下來的同事薪水都足額準時發放，但將會最大限度的保證員工基本生活。對于不適合新定位或者對公司沒有信心的同事，開課吧會將欠薪分批逐漸發放。

以下為全員信全文：

致開課吧全體員工的一封信

開課吧的全體同事們:

最近關于開課吧的傳聞很多，大家都在等這封信來了解公司到底怎樣了，自己該何去何從?其實我也很早就想發這個公開信，只是我原本想的是再等等，也許再等等就能給大家發喜報了。

這幾個月來，讓大家心里有太多的惶恐不安也讓很多同事生活遇到了不少困難，這一點我感同身受，先和大家說句抱歉。

開課吧過去幾個月到底發生什么了?

今年春節前后國際局勢驟變以及國內疫情，大家也看到各個大廠的裁員新聞。職業教育行業雖然需求旺盛但也面臨著學員購買力下降帶來的增長乏力，開課吧過去三年的高速發展也告一段落，正式進入“降本增效“的新階段。這個階段分了兩步走:3-4月調業務效率，5-6月份調組織效率。

3月份，我們通過“關停并轉”等不同方式砍掉低效率業務，保留并穩固發展成熟高效率業務。

4月份，我們調整和優化用戶增長渠道和結構，大大降低商域流量采買占比，重點提高內容和短視頻直播獲客方式的比重，同時優化產品結構并提高私域運營效率，滿足用戶長尾需求。

5月份，根據以上業務結構調整，快速優化組織效率，集中裁員來降低人工成本。

6月份，調整現有團隊的組織結構并優化績效考核體系，提高現有團隊的組織效率。

通過以上動作，我們其實已然看到了明顯的增長效率提升，ROI3-6月份逐月提升，5-6月平均ROI達到4.5以上，人工成本也降低了一半以上，我們終于看到了降本增效的明顯效果。

但伴隨著這一切發生的是由于調整幅度過大過快導致團隊動蕩和輿情增大引起的收入驟減和短期裁員成本驟增，而當期人工成本需要遞延1-3個月才能逐漸下降(工資次月發，提成次次月發)，所以過去幾個月的調整陣痛期我們每個月的現金流缺口都在一個億左右，這也是導致大家工資晚發和部分學員退費延期的主要原因。

以上的變化其實大家都是親歷者，或多或少都有感知，我只是系統的給大家梳理總結并做了部分歸因。

再說說我和高管們最近做了哪些努力?

這幾個月大家一直不清楚或者我不方便太早告訴大家的現在終于可以說說了。很明顯，解決公司當前困境的關鍵是錢，而我要做的就是最大限度的為公司找錢!找錢有兩條路，一個是快速借錢，另一個是慢慢融資，這兩步我在同步積極推進。

我個人找了我能接觸到的各種行業大佬、創業者和投資人朋友去募資。自去年8月份開始，尤其是最近幾個月，我通過個人信用借款、個人投資抵押以及個人資產抵押等方式已經負債10個多億，其中包括我個人借給公司的4個億左右，個人回購公司早期股東到期老股4個億左右以及相關利息2億左右，這些借款我也都給政府主管部門做了報備并提供了相關證據。這些雖然不是我的法定義務，但作為創始人造成的公司危機我必須要做出承擔，我甚至已經把老婆孩子以及爸媽的資產也都抵押了出去。

同時，我也在找投資機構尋求投資，大家知道當前融資環境極差，但還是有不少人感興趣在推進。我也接觸了相關行業頭部企業尋求并購，這一步走出去很難，創業者與生俱來的獨立發展思維固化，都干了10年了，難道就這么賣了?但對比思考，我獨立帶公司可能死掉VS我即便個人負債累累的退出能保大家和公司的健康發展，我個人那點創業者尊嚴在保開課吧能成、保各位的工作和收入面前就啥都不是了。過去的幾個月我接觸了10多家同行業和相關行業的頭部企業創始人，大部分是委婉拒絕或等著我們死掉收團隊的心態，但還是有幾家在持續推進甚至有的已經進行得比較深度了。

再給大家解釋一下大家比較關注的本月社保“中斷”事件。前幾天我們突然有公司賬戶被封了，擔心大家社保在一個主體公司沒有足額的資金給大家繳納導致中斷，所以緊急情況下先把全員轉出和分散到公司不同子公司降低風險，因為情況確實緊急，沒能和大家做好溝通，讓大家有各種猜測，給大家道歉。但在操作過程中大家就查到社保被移除或中斷了，今明兩天將陸續恢復主體。本月社保也在幾日前給大家都交了個人部分，公司部分申請了晚交但不會中斷，在此也為給大家帶來的不便道歉!

過去三年的高速發展讓我們取得了一定的成績，同時也埋下了很多隱患。比如業務增長模式在快速模型驗證時過于依賴單一的商域流量采買還有多賽道開拓所需要的組織能力差異引起的組織頻繁變動而產生的組織效率降低，再比如快速發展中精細化運營管理能力的不足等等，所有這一切都需要我們“慢”下來去優化增長結構、沉淀組織能力并夯實精細化運營管理的基本功，而這些都需要經歷很疼的陣痛期，我不僅僅是用我的教育創業使命在堅守，也會用我個人的傾其所有甚至傾家蕩產來表達，這樣做不僅僅是為了每一個開課吧同事，也為我們的學員、老師、合作伙伴、股東以及教育行業。

最后說說，咱們接下來怎么干?

過去的三年我們瘋狂成長，更多關注在營銷和增長上，終于在摔了一個大跟頭后回歸了教育的本質和初心，只是這個成本有點大。目前開課吧還有什么?我們有行業最豐富的產品體系和課程內容，我們有近三千萬的私域用戶和海量數據，我們還有留在最后的這批能打能拼的團隊。有了這些，我有極強的信心讓開課吧堅定的成長為一家以產品、內容和服務驅動的職業教育公司，暫停2C端的付費營銷增長，專注在內容、渠道和私域增長。

基于此我們只需要保留以教學教研、助教和班主任為主的產品和交付團隊、渠道業務團隊、內容運營團隊和產研保障團隊，我們要繼續最大化降低成本讓公司持續運營下去，團隊總規模控制在1000人以內。未來三個月我不敢保證留下來的同事薪水都足額準時發放，但將會最大限度的保證大家基本生活。對于不適合新定位或者對公司沒有信心的同事，我們也會和政府部門協商規劃，將欠薪分批逐漸給大家發放。我很愧疚給大家帶來這樣的體驗和經歷，我現在能做的是極盡所能保證開課吧活著，只有活著才有能力償還所有債務并完成使命。

至今，我已在教育賽道連續創業12年，以前每3-4年遇到一次危機都挺過來了，這次危機最為艱辛，也的確是我創業旅程中的至暗時刻。丘吉爾說“不要浪費任何一次危機!”這次危機讓我反思太多，我最近總結了自己在此過程中犯下的種種錯誤，篇幅問題就不在這里展開了，以后有機會給大家說。我不希望是給開課吧最后一個關門的人，只盼望開課吧重新燃起的時候能打開雙門迎接你們再回家!

方業昌

2022年6月29日