大概在2015年前后幾年，互聯(lián)網(wǎng)公司和一些包括日化用品的傳統(tǒng)企業(yè)一樣，傾向于選擇影視和娛樂(lè)明星做代言。比如2013年，58同城，找的就是楊冪做代言。后來(lái)更新的廣告里，楊冪大喊的那聲58同城，確實(shí)為58同城帶來(lái)了不少的知名度。

還有個(gè)別企業(yè)家獨(dú)辟蹊徑，自己為自己的企業(yè)代言?！拔沂顷悮W，我為自己代言?！敝鴮?shí)讓陳歐和聚美優(yōu)品大火一把。一時(shí)間，陳歐成了不畏艱難險(xiǎn)阻，砥礪前行的青年創(chuàng)業(yè)家的代表，聚美優(yōu)品成了打破傳統(tǒng)，為用戶(hù)帶來(lái)高性?xún)r(jià)比化妝品的電商平臺(tái)。陳歐的舉動(dòng)打破了大家對(duì)代言的固有認(rèn)知，感嘆營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)可以這樣搞。

2015年是在線(xiàn)教育O2O如火如荼、競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，一些教育公司也想通過(guò)請(qǐng)明星代言的方式提高知名度和可信度。當(dāng)時(shí)，北京有一家公司聯(lián)系到了陳道明，對(duì)方工作人員給出的報(bào)價(jià)是800萬(wàn)（未經(jīng)證實(shí)），價(jià)格大大超出那位創(chuàng)始人的想象，最后不了了之。

最近兩年，企業(yè)、尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尋找代言人的風(fēng)向發(fā)生了變化，他們不再迷戀于娛樂(lè)圈，而是將注意力轉(zhuǎn)移到了競(jìng)技體育圈。運(yùn)動(dòng)員、體育明星成了香餑餑。除此之外，選擇虛擬人物代言也是一個(gè)轉(zhuǎn)變的方向。

受篇幅限制，本文先為讀者剖析互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)瞄準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)員、體育明星做代言的案例，以及背后的原因、影響。虛擬人物代言，我們將在后面的文章中進(jìn)行剖析。

風(fēng)向變了

本屆冬奧會(huì)過(guò)后，少有人不知道谷愛(ài)凌。2022年2月8日，北京冬奧會(huì)自由式滑雪女子大跳臺(tái)決賽，谷愛(ài)凌在最后一跳中跳出從沒(méi)有女運(yùn)動(dòng)員做出過(guò)的1620超高難度動(dòng)作，最后以總分188.25分奪得摘得中國(guó)隊(duì)雪上項(xiàng)目的首枚金牌。

在接受央視的采訪時(shí)，谷愛(ài)凌激動(dòng)地說(shuō)道：“最后一跳，我做了一個(gè)歷史沒(méi)有女孩挑戰(zhàn)過(guò)的動(dòng)作，我想把我的能力展現(xiàn)給世界，拿到了第一名，贏了冬奧會(huì)，現(xiàn)在的感覺(jué)我都沒(méi)法形容?！?

和谷愛(ài)凌一樣激動(dòng)的還有觀看冬奧會(huì)的觀眾。當(dāng)日，在海南三亞崖州灣科技城上空，520架無(wú)人機(jī)組成谷愛(ài)凌肖像，慶祝青蛙公主奪得金牌。

那些已經(jīng)與谷愛(ài)凌達(dá)成代言合作的企業(yè)也沒(méi)有閑著，在谷愛(ài)凌奪冠當(dāng)天便在公眾平臺(tái)上發(fā)了一波合作廣告。在谷愛(ài)凌每年2億的代言合作中，不乏互聯(lián)網(wǎng)公司的身影。這位截至2022年，共獲得3次世錦賽冠軍、9次世界杯冠軍、2次新西蘭冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)冠軍、2次冬季青年奧運(yùn)會(huì)冠軍的18歲天才少女，早就被互聯(lián)網(wǎng)公司選中。

2022年1月4日，京東零售官宣谷愛(ài)凌為代言人；2021年9月28日，元?dú)馍止俜叫脊葠?ài)凌成為元?dú)馍謿馀菟匀耍?021年 9月3日，瑞幸咖啡宣布簽約谷愛(ài)凌為品牌代言人。

不僅谷愛(ài)凌深受互聯(lián)網(wǎng)公司青睞。中國(guó)男子短跑運(yùn)動(dòng)員，男子60米、100米短跑亞洲紀(jì)錄保持者蘇炳添也是互聯(lián)網(wǎng)公司的寵兒。

2021年8月10日，小米品牌創(chuàng)始人雷軍在微博官宣，邀請(qǐng)新一代“飛人”運(yùn)動(dòng)員蘇炳添代言小米品牌。

眾所周知，小米此前一直熱衷于選擇流量明星做代言人，對(duì)于小米此次轉(zhuǎn)變，網(wǎng)友給出了一致好評(píng)。有網(wǎng)友在知乎上留言——

“蘇神跟那些流量明星比，簡(jiǎn)直就不是一個(gè)level的，憑努力和實(shí)力為國(guó)爭(zhēng)光、不斷追求更高、更快、更強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)員才是最值得追的明星。

對(duì)小米來(lái)說(shuō)，蘇神作為跑的最快的黃種人，不斷拼搏、超越自我，非常契合自己的品牌理念，毫不夸張的說(shuō)，小米這次的代言人可以說(shuō)是迄今為止最好的選擇。

小米不是第一個(gè)請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員代言的，但希望能憑借小米的熱度，促進(jìn)更多的民族品牌選擇我們最可愛(ài)的運(yùn)動(dòng)健兒們做代言人。

除了小米外，順豐同城、完美日記等互聯(lián)網(wǎng)公司也都與蘇炳添達(dá)成代言合作。

不僅小米、京東、順豐、完美日記，這些擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司把握住了選擇運(yùn)動(dòng)員做代言的風(fēng)向，一些第二第三梯隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)公司，早就抓住了這一趨勢(shì)。2018年，汽車(chē)之家官宣世乒賽男單冠軍樊振東為首位品牌代言人。

時(shí)代的寵兒

讓手上用于營(yíng)銷(xiāo)的錢(qián)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益，是所有企業(yè)選擇代言人的核心?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在選擇代言人上由熱衷于娛樂(lè)、影視明星到青睞于運(yùn)動(dòng)員的轉(zhuǎn)變同樣離不開(kāi)這個(gè)核心。具體原因，主要有以下三點(diǎn)：

一、娛樂(lè)、影視明星頻繁翻車(chē)，對(duì)品牌負(fù)面影響巨大。

互聯(lián)網(wǎng)公司相較于一些傳統(tǒng)的大企業(yè)，一般成立年限較短且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多。比如順豐同城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有達(dá)達(dá)、UU跑腿、閃送等等。由于品牌積淀不深，尚未贏得用戶(hù)信任。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，選擇代言人，首要要保證的是代言人足夠正能量，永遠(yuǎn)不會(huì)翻車(chē)。

因?yàn)橐坏┐匀朔?chē)，用戶(hù)對(duì)品牌的信任感也會(huì)隨之降低。雅詩(shī)蘭黛代言人翻車(chē)了，用戶(hù)只會(huì)說(shuō)雅詩(shī)蘭黛的品牌公關(guān)部不行，不會(huì)選代言人，順豐同城的代言人翻車(chē)了，用戶(hù)會(huì)懷疑順豐同城到底行不行。一旦用戶(hù)開(kāi)始懷疑，就會(huì)轉(zhuǎn)頭使用其它競(jìng)品。

在現(xiàn)在的娛樂(lè)圈，沒(méi)有人能保證某個(gè)明星一定不會(huì)翻車(chē)？就連一向以好男人形象示人的王力宏，如今也深陷精神虐妻的丑聞。更不用說(shuō)擁有眾多粉絲的前頂流吳亦凡，還有鋼琴王子李云迪，哪一次事件不讓品牌方大跌眼鏡。

相較于娛樂(lè)、影視明星，運(yùn)動(dòng)員的生活相對(duì)簡(jiǎn)單，尤其是奧運(yùn)冠軍，沒(méi)退役時(shí)，大部分時(shí)間都在用于訓(xùn)練，因此翻車(chē)的概率相對(duì)娛樂(lè)明星更低。

二、體育明星娛樂(lè)化，為企業(yè)帶來(lái)的影響力不亞于娛樂(lè)明星。

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，一些運(yùn)動(dòng)員如今已經(jīng)開(kāi)始上綜藝節(jié)目，而且所創(chuàng)造的流量不低于同臺(tái)的娛樂(lè)明星。

比如張繼科，曾參加過(guò)《我們戀愛(ài)吧》、《魯豫有約》、《向往的生活》、《吐槽大會(huì)》等多檔綜藝。

傅園慧一家也曾上過(guò)《女兒們的戀愛(ài)》、《最強(qiáng)大腦》、《奔跑吧》等綜藝。

在這里，我們不評(píng)價(jià)運(yùn)動(dòng)員上綜藝節(jié)目是好事還是壞事，畢竟，運(yùn)動(dòng)員在上綜藝的同時(shí)，也確實(shí)為宣傳體育運(yùn)動(dòng)起到了作用。而且，綜藝向體育明星、運(yùn)動(dòng)員拋出邀請(qǐng)，本身的大背景也是國(guó)民運(yùn)動(dòng)意識(shí)增強(qiáng)，體育明星能為節(jié)目帶來(lái)看點(diǎn)和流量。

單純從結(jié)果導(dǎo)向來(lái)講，如果體育明星、運(yùn)動(dòng)員能為企業(yè)帶來(lái)與娛樂(lè)明星同等的流量，還不容易翻車(chē)，企業(yè)沒(méi)有理由不考慮運(yùn)動(dòng)員或者體育明星做代言。

三、運(yùn)動(dòng)員的形象與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)形象更貼合。

沒(méi)有一家互聯(lián)網(wǎng)公司不講求快，沒(méi)有一家互聯(lián)網(wǎng)公司不想打破邊界，挑戰(zhàn)極限。而奧林匹克的運(yùn)動(dòng)宗旨正是更快、更高、更強(qiáng)。

京東零售官宣谷愛(ài)凌為代言人的推文是這樣寫(xiě)的——

她3歲踏上滑雪板，9歲奪下第一金，她14歲獲得50枚金牌，17歲代表中國(guó)奪得世錦賽首冠，她是世界首個(gè)完成“Freeski Double cork 1440”滑雪動(dòng)作的女性，世界冠軍之外，她是時(shí)尚雜志封面的寵兒，SAT接近滿(mǎn)分的斯坦福天才少女，擅長(zhǎng)鋼琴、芭蕾、騎馬、攀巖、足球、越野跑。她堅(jiān)信每個(gè)人都能打破界限，追尋自己的熱愛(ài)，綻放自己的人生。

谷愛(ài)凌、蘇炳添等運(yùn)動(dòng)員所做到的，剛好是京東零售、順豐同城、小米以及其它互聯(lián)網(wǎng)公司所追求的。

流量明星成名需要靠自身的努力和十足的好運(yùn)氣，運(yùn)動(dòng)員要想拿到冠軍，除了天賦異稟外，還要百分百的努力，百分百的堅(jiān)持，百分百的不放棄。兩者相比，運(yùn)動(dòng)員的特質(zhì)明顯比流量明星更貼合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的品牌形象。

當(dāng)下，請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員或者體育明星做代言人，已然成為了潮流。如果運(yùn)動(dòng)員和體育明星在名利雙收的同時(shí)，不迷失在這些猛然砸來(lái)的金錢(qián)里，那么這一趨勢(shì)對(duì)我國(guó)體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，娛樂(lè)圈風(fēng)氣的改進(jìn)，都大有裨益。