赤子城盯上“粉紅經(jīng)濟(jì)”，斥資5000萬(wàn)美元私有化藍(lán)城兄弟

社交出海公司赤子城正在補(bǔ)充彈藥、尋求投資收購(gòu)，加速推進(jìn)其“流量+社交”戰(zhàn)略。

1月13日，赤子城發(fā)布公告稱(chēng)，將斥資5000萬(wàn)美元與公司最大股東Spriver Tech Limited等合伙成立1億美元的基金，基金成立的目的之一是參與藍(lán)城兄弟私有化交易。

僅僅12天后的1月25日，赤子城再次發(fā)布公告稱(chēng)，公司向Keywise Capital、涌容資產(chǎn)等特定機(jī)構(gòu)配售9236.6萬(wàn)股份，籌得約3.5億港元（約合4493萬(wàn)美元）。公告透露，除了用于推動(dòng)自身業(yè)務(wù)發(fā)展，募集資金的另一半（約合2247萬(wàn)美元）將用于尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟、投資和收購(gòu)。

于是，赤子城參與藍(lán)城兄弟私有化交易的資金來(lái)源，也就“浮出水面”了。而籌措的資金，也差不多達(dá)到了所需金額的一半。

回望2020年7月，藍(lán)城兄弟頂著“粉紅經(jīng)濟(jì)第一股”的頭銜在美上市，一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩。“夏天夏天悄悄過(guò)去”，上市僅僅一年半后，市值跌去超9成的藍(lán)城兄弟即將私有化，納斯達(dá)克也將空留“粉紅的回憶”。

一如收購(gòu)MICO，如果上述私有化交易一切順利，藍(lán)城兄弟旗下社交平臺(tái)Blued等產(chǎn)品將進(jìn)一步完善赤子城社交產(chǎn)品矩陣，共同深挖海外市場(chǎng)的巨大潛力。

藍(lán)城兄弟：他山之石，可以攻玉

作為全球LGBTQ人群提供全方位服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，藍(lán)城兄弟的主要產(chǎn)品包括Blued、男性健康服務(wù)平臺(tái)荷爾健康、男性直播社交平臺(tái)翻咔等。

最新財(cái)報(bào)顯示，藍(lán)城兄弟2021年Q3營(yíng)收為2.7億元（約4190萬(wàn)美元）。其中，直播收入為1.94億元（約3010萬(wàn)美元），會(huì)員收入為3510萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)93.1%。

2020年8月和12月，藍(lán)城兄弟分別完成了對(duì)女性垂直社交社區(qū)LESDO和男性社交軟件Finka的收購(gòu)。據(jù)悉，F(xiàn)inka此前注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量超過(guò)300萬(wàn)，LESDO早在2018年就達(dá)到了800萬(wàn)的注冊(cè)量。

這兩項(xiàng)交易，無(wú)疑為藍(lán)城兄弟貢獻(xiàn)了一波“熱度”。

最新財(cái)報(bào)顯示，藍(lán)城兄弟2021年Q3旗下移動(dòng)應(yīng)用月活用戶(hù)（MAU）達(dá)到750萬(wàn)；總付費(fèi)用戶(hù)達(dá)77.6萬(wàn)，同比增長(zhǎng)57.1%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)六個(gè)季度的持續(xù)增長(zhǎng)。

需要注意的是，藍(lán)城兄弟2021年Q3的MAU相較Q2下降了約80萬(wàn)，環(huán)比下降近10%。有分析認(rèn)為，用戶(hù)流失的一個(gè)重要原因，就是其作為社交平臺(tái)，缺少貼近用戶(hù)的本地化基因。

于是，藍(lán)城兄弟將目光轉(zhuǎn)向海外，積極加大海外業(yè)務(wù)布局。數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)城兄弟平臺(tái)的海外用戶(hù)數(shù)量占比49%。財(cái)報(bào)則顯示，藍(lán)城兄弟海外業(yè)務(wù)收入占總收入的比重僅為13%，仍有巨大潛力待挖掘。

可以發(fā)現(xiàn)，藍(lán)城兄弟欠缺的恰恰是赤子城所擅長(zhǎng)的社交出海領(lǐng)域，尤其是海外市場(chǎng)的本地化和商業(yè)化能力。

Seeking Alpha的一位分析師也指出，藍(lán)城兄弟“將上市融資注入到海外新市場(chǎng)的開(kāi)拓中，卻沒(méi)有成功獲得目標(biāo)市場(chǎng)的份額”。

與之相對(duì)應(yīng)的，赤子城則在海外建立了多個(gè)本地化運(yùn)營(yíng)中心，招募海外本土員工，推進(jìn)深度的本地化運(yùn)營(yíng)。公司在拓展新市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品時(shí)，能夠憑借積累下來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)，靈活復(fù)用，減少啟動(dòng)成本，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)和高效變現(xiàn)。

這些能力，也直觀地反映在MICO的增長(zhǎng)表現(xiàn)中。

截至目前，MICO已積累位于全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超1億用戶(hù)，其2017年、2018年、2019年的收入分別為0.58億元、2.22億元、3.82億元，保持著高速增長(zhǎng)。尤其是在并入赤子城的2020年，MICO的預(yù)估營(yíng)收達(dá)到7.7億元，實(shí)現(xiàn)了超過(guò)翻倍的增長(zhǎng)。

沙利文發(fā)布的《2020全球LGBTQ平臺(tái)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》預(yù)測(cè)，2023年，全球LGBTQ在線社交市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到38.42億美元，MAU將達(dá)到10.30億（包含泛社交平臺(tái)及LGBTQ群體垂直社交平臺(tái)）。2018至2023年市場(chǎng)規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為12.5%，MAU的年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為10.8%。

只是，最終藍(lán)城兄弟能否復(fù)制MICO的成功，尚未可知。

赤子城：“流量+社交”戰(zhàn)略，再下一城

自2013年開(kāi)始，赤子城全力發(fā)展全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，旗下視頻社交應(yīng)用Yumy、開(kāi)放式社交應(yīng)用MICO、語(yǔ)音社交應(yīng)用YoHo等產(chǎn)品吸引了200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近10億用戶(hù)。赤子城也因此，被稱(chēng)為“海外版字節(jié)跳動(dòng)”。

近幾年，赤子城著重打造高頻次、高粘性、高時(shí)長(zhǎng)的內(nèi)容型產(chǎn)品，基于“流量+”戰(zhàn)略深挖用戶(hù)需求與價(jià)值，實(shí)現(xiàn)流量生態(tài)的進(jìn)一步擴(kuò)展和商業(yè)化效率的飛速提升。

這其中，社交賽道一直是赤子城關(guān)注的重點(diǎn)。

早在2016年，赤子城就投資了全球化開(kāi)放式社交平臺(tái)MICO。而后又在2018年，MICO的B輪融資中，加碼投資。

2020年初，赤子城提出“流量+”戰(zhàn)略，發(fā)力游戲和社交業(yè)務(wù)。

于是，在2020年7月，赤子城又進(jìn)一步完成了對(duì)MICO的收購(gòu)，此次收購(gòu)也為前者的社交生態(tài)拼上了一塊重要拼圖。

劉春河曾在宣布上述交易時(shí)表示：“收購(gòu)MICO是赤子城科技在推進(jìn)‘流量+’戰(zhàn)略過(guò)程中邁出的重要一步。通過(guò)與MICO在流量、數(shù)據(jù)、技術(shù)、市場(chǎng)等層面的協(xié)同，我們將為更多全球用戶(hù)提供更高質(zhì)量的社交娛樂(lè)服務(wù)。”

1月16日，赤子城發(fā)布了2021年運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)公告，2021年公司總收入約為23～24億人民幣，相較于2020年增長(zhǎng)95%~103%。截至2021年末，公司社交產(chǎn)品累計(jì)下載量達(dá)3.44億；2021年12月社交產(chǎn)品月活約 2179萬(wàn)，和2020年全年平均月活相比接近翻倍；公司增值服務(wù)收入（應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入）實(shí)現(xiàn)同比約200%的增長(zhǎng)，達(dá)20～21億元。

如果藍(lán)城兄弟私有化一切順利，那么將成為赤子城推進(jìn)“流量+社交”戰(zhàn)略的又一里程碑事件，為后者社交生態(tài)的拓展按下了“加速鍵”。

而另一項(xiàng)關(guān)鍵原因是，這項(xiàng)交易頗為劃算。此時(shí)，藍(lán)城兄弟正處于其估值的谷底。

藍(lán)城兄弟上市首日收盤(pán)大漲46.44%，報(bào)23.43美元，市值8.35億美元。令人意外的是，上市不到一周，藍(lán)城兄弟就跌破了發(fā)行價(jià)。截至目前，其股價(jià)僅為1.21美元，市值4533萬(wàn)美元，較上市首日跌去94.84%。

據(jù)悉，藍(lán)城兄弟的買(mǎi)方集團(tuán)給出的“打包價(jià)”約為7500萬(wàn)美元，以其750萬(wàn)MAU計(jì)算，單活躍用戶(hù)價(jià)值約為10美元。

2020年3月，昆侖萬(wàn)維以6.2億美元的價(jià)格出售Grindr全部股權(quán)。2019年末，Grindr在全球的MAU達(dá)到1000萬(wàn)，由此計(jì)算，Grindr當(dāng)年的單活躍用戶(hù)價(jià)值約為62美元。

兩相對(duì)比，更能凸顯這筆交易的劃算。

最遲到3月31日，交易結(jié)果自會(huì)有分曉。最終，鍍上一層“粉紅”的赤子城，將綻放怎樣的光芒，我們只能拭目以待。

注：粉紅倒三角臂章，在二戰(zhàn)時(shí)期被納粹用作識(shí)別同性戀的標(biāo)簽，后來(lái)粉紅色被同志們轉(zhuǎn)而用于表示反抗，和六色彩虹一起，成為最廣泛的代表同性戀的標(biāo)志。