新銳品牌“Spes詩(shī)裴絲”完成近2億元A輪融資，加快布局功效型頭部護(hù)理賽道

近日，以科研驅(qū)動(dòng)的頭部護(hù)理品牌Spes詩(shī)裴絲（以下簡(jiǎn)稱：Spes）宣布完成近2億元A輪融資，本輪融資由華興資本旗下華興新經(jīng)濟(jì)基金領(lǐng)投，國(guó)內(nèi)某知名基金聯(lián)合領(lǐng)投，老股東SIG繼續(xù)跟投。

據(jù)了解，融資完成后，Spes將進(jìn)一步加強(qiáng)在頭部護(hù)理賽道“洗、護(hù)、染、型”的產(chǎn)品布局。

華興新經(jīng)濟(jì)基金合伙人袁凌韻表示：“頭部護(hù)理是美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域增速最快、體量較大的板塊之一，消費(fèi)者不斷涌現(xiàn)的細(xì)分需求使得頭部護(hù)理正在‘面部化’，從而給新興國(guó)貨品牌創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。Spes在過(guò)去一年多的時(shí)間里經(jīng)歷了高速發(fā)展，不但體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的爆品流量獲取能力，其背后強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)、全球供應(yīng)鏈整合和消費(fèi)者洞察能力更值得我們肯定，因?yàn)檫@些后端能力是支持企業(yè)持續(xù)迭代和創(chuàng)新的最有力保障。我們很榮幸領(lǐng)投Spes本輪融資，并相信未來(lái)在創(chuàng)始人鄭如晶的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)能夠堅(jiān)持專業(yè)解決方案和科學(xué)配方的價(jià)值主張，為消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。”

SIG合伙人任劍瓊表示：“新消費(fèi)走到當(dāng)下，仍能獲得資本市場(chǎng)關(guān)注的團(tuán)隊(duì)的標(biāo)配是供應(yīng)鏈能力和全棧操盤(pán)能力。持續(xù)的、針對(duì)類目的產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)創(chuàng)新是從網(wǎng)紅到長(zhǎng)紅的道路。Spes較好地把握了消費(fèi)者洗護(hù)的底層需求——容顏煥新+驚喜一刻——并將其SOP到全網(wǎng)視覺(jué)呈現(xiàn)的品牌辨識(shí)度中。同時(shí)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也為未來(lái)12-24個(gè)月的新產(chǎn)品儲(chǔ)備、前沿的美業(yè)科技突破應(yīng)用做好了布局。經(jīng)典的品牌理論需要在當(dāng)下‘細(xì)碎化觸達(dá)’和‘離散的心智環(huán)境’中被重新演繹，新一代消費(fèi)者需要品牌以平等共創(chuàng)的姿態(tài)去陪伴和結(jié)盟。Spes是這條道路上積極的探索者和踐行者。”

洞察功效型頭部護(hù)理需求，年銷售額翻11倍

生活節(jié)奏快、熬夜、飲食油膩等因素讓很多年輕消費(fèi)者面臨頭屑較多、頭皮油膩、發(fā)質(zhì)細(xì)軟塌等問(wèn)題的困擾。天然成分的安全性以及控油、蓬松等功效需求成為年輕一代消費(fèi)者選擇頭部洗護(hù)產(chǎn)品時(shí)的重要考量。

第三方數(shù)據(jù)顯示，在頭部洗護(hù)領(lǐng)域，功效型頭部護(hù)理需求正加速覺(jué)醒。2020年，線上頭皮護(hù)理市場(chǎng)增速是普通洗護(hù)的1.7倍，頭皮護(hù)理件單價(jià)是普通洗護(hù)的約 1.5 倍。

洗護(hù)賽道具有市場(chǎng)規(guī)模廣闊、海外品牌高市占率的特點(diǎn)，但現(xiàn)有品牌老化嚴(yán)重、多年未有產(chǎn)品更新迭代。光源資本助理副總裁梁星玫認(rèn)為，考慮到新銷售渠道、新用戶人群、新細(xì)分需求的時(shí)代機(jī)會(huì)，以洗護(hù)產(chǎn)品為主的頭部護(hù)理賽道正成為新國(guó)貨品牌的藍(lán)海賽道，把握住當(dāng)代消費(fèi)人群的新興國(guó)貨品牌將獲得巨大的成長(zhǎng)機(jī)遇。

Spes正是利用這一機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”。針對(duì)消費(fèi)者在控油、蓬松上的新需求，Spes推出了主打長(zhǎng)效控油蓬松功效的Spes海鹽潔發(fā)膏。該產(chǎn)品采用法國(guó)進(jìn)口海鹽，加入亞美尼斯分子、銀耳多糖提取物專利成分。今年2月，海鹽潔發(fā)膏一上線就迅速成為各渠道的明星產(chǎn)品，并成為天貓深層清潔洗發(fā)水熱銷榜以及好評(píng)榜雙榜第一，抖音復(fù)購(gòu)榜第二。

立足“大眾品類創(chuàng)新化和小眾品類常態(tài)化”戰(zhàn)略布局，Spes以數(shù)據(jù)化能力洞察新人群、新場(chǎng)景和新痛點(diǎn)，切中以90、95后為主的新消費(fèi)人群的“頭等大事”。Spes致力于研發(fā)適合中國(guó)人發(fā)質(zhì)的產(chǎn)品，為中國(guó)用戶提供具有創(chuàng)新力的“洗、護(hù)、染、型”解決方案，并率先占位功效型頭部護(hù)理品類，帶動(dòng)品牌年銷售額同比增長(zhǎng)超11倍。

第三方數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”期間，Spes 銷售額同比增長(zhǎng)逾10倍，是2021年增速最快的消費(fèi)品品牌之一。兩款明星單品海鹽潔發(fā)膏和免洗蓬松噴霧今年的銷量分別超300萬(wàn)瓶和600萬(wàn)瓶，前者開(kāi)創(chuàng)了潔發(fā)膏賽道，后者帶動(dòng)了干發(fā)噴霧品類銷售額增長(zhǎng)2630%。同時(shí)，Spes今年已先后成為抖音、天貓、小紅書(shū)等平臺(tái)新銳品牌TOP1。

科研驅(qū)動(dòng)品類創(chuàng)新，構(gòu)建獨(dú)家技術(shù)壁壘

12月18日，Spes發(fā)布染發(fā)新產(chǎn)品——Spes小鳥(niǎo)瓶染發(fā)劑。這款新品實(shí)現(xiàn)了兩項(xiàng)行業(yè)首創(chuàng)：首創(chuàng)在染發(fā)產(chǎn)品中應(yīng)用品牌獨(dú)家研發(fā)的結(jié)構(gòu)還原科技，在染發(fā)同時(shí)修護(hù)發(fā)絲；首創(chuàng)突破性設(shè)計(jì)工藝，實(shí)現(xiàn)一按即染的便捷快速操作，從而解決“染發(fā)就會(huì)傷發(fā)”和“新手自己染發(fā)易翻車”兩大痛點(diǎn)。

在研發(fā)過(guò)程中，Spes與日本山榮化學(xué)研究所共研，使用國(guó)外公認(rèn)安全的EMACOL冷染配方，減少發(fā)質(zhì)損傷。同時(shí)，Spes與美國(guó)Grant實(shí)驗(yàn)室共同研制出了擁有創(chuàng)新科技的結(jié)構(gòu)還原劑，這一創(chuàng)新科技能夠像“智能膠水”一般，對(duì)發(fā)絲二硫鍵進(jìn)行連接重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)發(fā)絲角蛋白的結(jié)構(gòu)還原，開(kāi)創(chuàng)邊染邊護(hù)的全新染發(fā)體驗(yàn)。

堅(jiān)持科研驅(qū)動(dòng)品類創(chuàng)新是Spes明星產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的關(guān)鍵。作為行業(yè)少有的在創(chuàng)立初期便搭建自有研發(fā)體系的本土品牌，Spes已投資建立起全球創(chuàng)新研發(fā)中心，并與超10家全球頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)、實(shí)驗(yàn)室達(dá)成戰(zhàn)略合作，其中包括中科院、浙大等國(guó)內(nèi)著名科研院所，也包括來(lái)自美國(guó)、日本、法國(guó)等國(guó)的研究機(jī)構(gòu)。同時(shí)，Spes也與法國(guó)仙婷創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、加美（中國(guó)）生物技術(shù)研究院共同設(shè)立聯(lián)合研發(fā)中心。

支撐Spes進(jìn)行全球科研創(chuàng)新合作的是其豐富的全球供應(yīng)鏈資源。

Spes創(chuàng)始人、CEO鄭如晶曾主導(dǎo)網(wǎng)易嚴(yán)選從0到1的快速成長(zhǎng)，是國(guó)內(nèi)新消費(fèi)浪潮背后的第一代推手，也是行業(yè)少見(jiàn)具有全品類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的CEO之一。在創(chuàng)建網(wǎng)易嚴(yán)選的過(guò)程中，鄭如晶曾帶領(lǐng)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)跑遍全球3000多家頂級(jí)制造商的供應(yīng)鏈企業(yè)，建立全球頂級(jí)供應(yīng)鏈合作網(wǎng)，這些資源也成為Spes的產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)。小鳥(niǎo)瓶染發(fā)劑應(yīng)用的另一項(xiàng)創(chuàng)新——雙劑一孔均勻出料設(shè)計(jì)工藝，正是Spes對(duì)國(guó)內(nèi)外多家企業(yè)制造工藝高效整合的成果。

品類創(chuàng)新，讓好產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶

綜合天貓銷量數(shù)據(jù)分析，洗頭膏賽道規(guī)模在今年2月到10月間增長(zhǎng)超過(guò)120倍，是2021年頭部護(hù)理中最具活力的賽道之一。在11月洗頭膏銷量中，Spes占比超85%，在開(kāi)創(chuàng)洗頭膏賽道的同時(shí)，Spes也成為該賽道領(lǐng)先的頭部品牌。

“用科研力打造產(chǎn)品力，再用產(chǎn)品力打造內(nèi)容力”是Spes團(tuán)隊(duì)總結(jié)的品牌發(fā)展方法論。鄭如晶在接受《哈佛商業(yè)評(píng)論》專訪時(shí)表示：“品牌建設(shè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。我更希望團(tuán)隊(duì)專注于產(chǎn)品力，并給用戶帶來(lái)價(jià)值。可以理解為科技創(chuàng)新、產(chǎn)品內(nèi)容化、數(shù)據(jù)化賦能和企業(yè)文化。我覺(jué)得這幾點(diǎn)做對(duì)了，結(jié)果一定不會(huì)差。”

同時(shí)，Spes已展現(xiàn)出遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的內(nèi)容傳播能力。Spes將產(chǎn)品以短視頻和直播等新內(nèi)容形式與用戶交互并獲得反饋，結(jié)合數(shù)據(jù)分析進(jìn)行快速?zèng)Q策、迭代。同時(shí)，內(nèi)容力也使得Spes能夠快速進(jìn)入興趣電商等新興渠道，觸達(dá)新場(chǎng)景、新人群，并借助新形態(tài)實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模的快速增長(zhǎng)。

接下來(lái)，Spes將進(jìn)一步拓展洗護(hù)品類，進(jìn)而構(gòu)建起國(guó)民級(jí)洗護(hù)品牌，讓好產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

除線上渠道外，Spes也已開(kāi)始布局線下渠道。截至今年12月，Spes已進(jìn)駐盒馬、喜燃、調(diào)色師、KKV、大統(tǒng)華、三福等線下渠道，覆蓋全國(guó)核心城市超2500家門(mén)店。