拼多多又玩“新花招”，“扔掉”全部利潤，錢去哪了？

被稱作“中國巴菲特”的段永平又對拼多多出手了。

他在社交平臺發(fā)文稱：“雖然還是看不懂其商業(yè)模式，但覺得他們對農(nóng)產(chǎn)品的支持還是非常有意義的。準(zhǔn)備再次風(fēng)投一下！”

讓段永平“看不懂”的拼多多，又在玩什么“新花招”呢？

拼多多的新花招“真香”

12月6日，拼多多宣布正式開啟12.12“全民真香節(jié)”。平臺將派發(fā)累計30億元的購物紅包，并聯(lián)合國內(nèi)外一百余家品牌旗艦店，對高關(guān)注度的“真香”商品進行定向補貼。

與首次“真香節(jié)”不同的是，農(nóng)貨將成為這次活動的核心與亮點。

有人疑惑，很多平臺都在賣農(nóng)貨，拼多多拿什么去競爭？價格更低的情況下，品質(zhì)會打折扣嗎？但帶著疑問去買過一次之后，往往會感嘆，“真香”。

海參品牌“皇純旗艦店”負責(zé)人張杰解釋道：“我們在拼多多平臺上銷售，沒有龐雜的各類費用，隱形成本較低，尤其是百億補貼，這對我們而言大大減輕了負擔(dān)，我們把減下來的這部分負擔(dān)都讓利給了消費者，這也是我們的產(chǎn)品在拼多多價格更優(yōu)惠，更具競爭力的原因。”

“前期的積累階段，我們希望通過讓利，有更多的客戶來拼多多購買海參，來我們的店鋪購買海參。”張杰說道。

因此，同一款海參，通過拼多多百億補貼購買，價格就會更低。

圖注：皇純海參商戶

這一模式，既能給商戶帶來更多的訂單，又側(cè)面的加大了農(nóng)戶的供貨量，提高海參養(yǎng)殖人員的收入，不但消費者吃著“香”，農(nóng)戶也覺得“真香”。

不只是海參，據(jù)悉，“全民真香節(jié)”期間，進入盛產(chǎn)期的各地柑橘橙、丹東草莓、智利車?yán)遄印⒑Ｄ腺F妃芒、廣西脆柿等應(yīng)季水果都是拼多多重點推介的對象，最高補貼力度超過40%。

與此同時，平臺還將通過“百億補貼”“限時秒殺”“萬人團”等億級流量入口，對規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細化生產(chǎn)的初級農(nóng)產(chǎn)品及“高含金量”的精深加工農(nóng)產(chǎn)品加大資源傾斜，推動農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)升級。

誰在“百億補貼”賣農(nóng)貨？

看到“百億補貼”不但能更多的讓利消費者，也會給商家和農(nóng)戶帶來更多的訂單。有人躍躍欲試：“如果我家里剛好有幾畝地，我們?nèi)页鰟樱N了一些柑橘，吃起來挺甜。我能在百億補貼上賣嗎？”

答案是否定的。拼多多對商家的入駐門檻很低，所有的農(nóng)產(chǎn)品都可以拿到平臺日銷店來賣，但不是種出果子就可以參加“百億補貼”。

來自“中國蔬菜之鄉(xiāng)”山東壽光的張廣蓬雖然做的是初級農(nóng)產(chǎn)品生意，但他指出：“幾個核心產(chǎn)品都已經(jīng)從種苗種子開始把控，到最后成品果的打包發(fā)貨，每個環(huán)節(jié)上責(zé)任到人。比如貝貝南瓜,貝貝南瓜我們只做7兩到1斤的精品果。這需要從種子到選氣候合適的產(chǎn)地種植，再加上規(guī)范合理的種植技術(shù)，嚴(yán)格把控好品質(zhì)。”

這樣的高標(biāo)準(zhǔn)，不是所有的個體散戶都能做到的。拼多多推行“農(nóng)地云拼”的核心模式，就是將消費端分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應(yīng)，為農(nóng)業(yè)合作社和家庭農(nóng)場提供長期穩(wěn)定的訂單。

“百瑞源在寧夏有3大種植基地，我們90%的原果來自于自己的種植基地，到了枸杞豐收季的時候，我們基本上每天都有1000多個農(nóng)戶在我們的基地進行枸杞的采摘，給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶提供1000多個工作崗位，讓他們不用出遠門就能有一個不錯的收入來源。”寧夏枸杞頭部企業(yè)百瑞源相關(guān)負責(zé)人表示，“剩下的10%我們都是按照嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)進行收購，只收購符合寧夏枸杞地方標(biāo)準(zhǔn)的枸杞，所以也反向的助推農(nóng)戶們對枸杞進行一個科學(xué)健康的種植，種出好枸杞，才能賣出好價格，才能使種植枸杞有一份好收益。”

寧夏枸杞電商頭部企業(yè)杞里香也新建了一批同陽新村就業(yè)幫扶車間，其相關(guān)負責(zé)人表示：“該車間可解決十二五生態(tài)移民村同陽新村，自主遷徒居民集聚區(qū)南梁社區(qū)、園林場社區(qū)居民業(yè)問題，有效解決同陽新村及周邊群眾就近就便穩(wěn)定就業(yè)。杞里香同陽新村就業(yè)幫扶車間建成至今已帶動本地就業(yè)60余人，人均月工資3000元。”

拼多多的“農(nóng)地云拼”模式打破了中國農(nóng)產(chǎn)品長期以來時空分散帶來的供需不匹配問題，集成產(chǎn)業(yè)，帶動產(chǎn)地農(nóng)民一起做大做強。同時還可以打造產(chǎn)地品牌，或發(fā)展“高含金更量”的精深加工農(nóng)產(chǎn)品。

這既把更多的利益留在農(nóng)村，又能讓城市消費者以較低的價格買到更好的農(nóng)貨。

圖注：濰坊蘿卜產(chǎn)區(qū)

助力鄉(xiāng)村振興

段永平自稱看不懂拼多多，但盤古智庫高級研究員江瀚不這么認為，他表示，段永平看的是潮水的方向。他看拼多多不是單純的電商邏輯，而是大勢——中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興。

江瀚認為，伴隨著中國農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力、農(nóng)村的消費力正在不斷提升。在這個大背景之中，農(nóng)業(yè)正在成為一個非常關(guān)鍵的市場。而在從農(nóng)村到城市的雙向市場循環(huán)中，拼多多其實在伴隨著一個特殊的角色——城鄉(xiāng)連通者。拼多多由于足夠下沉，市場的優(yōu)勢也足夠明確，這是其與大部分電商平臺不同的地方。段永平并不是單純的投資拼多多，而是看好拼多多背后的整個鄉(xiāng)村振興的科技助推大局。

拼多多董事長兼CEO陳磊表示，繼二季度之后，三季度的利潤也將全部投入“百億農(nóng)研專項”。

“百億農(nóng)研專項”設(shè)立于8月，9月底獲得了股東大會的批準(zhǔn)。該專項不以商業(yè)價值和盈利為目的，將致力于推動農(nóng)業(yè)科技進步，科技普惠。

陳磊指出，農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品觸及所有人的日常生活，同時也是一個相對數(shù)字化率較低的領(lǐng)域，團隊中很多成員都是技術(shù)出身，希望通過設(shè)立“百億農(nóng)研專項”，用技術(shù)的方式為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村振興貢獻力量。

“百億農(nóng)研”將是拼多多長期重點投入的戰(zhàn)略方向，安捷證券研報認為，這有助于公司打造農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的供應(yīng)鏈能力及數(shù)字化運營能力，形成特色品類的競爭優(yōu)勢。并維持了“長線買入”評級。

圖注：丹東東港草莓種植戶

以流量為基數(shù)，拼多多已成為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。“全民真香節(jié)”期間，平臺篩選了一批高消費熱度的農(nóng)貨進行定向補貼，并堅持百億補貼等優(yōu)勢入口持續(xù)對農(nóng)產(chǎn)品零抽傭的原則。