每日優鮮Q3財報：營收&毛利率增長雙雙超預期，虧損縮窄

北京時間2021年11月12日，社區零售領軍企業每日優鮮（NASDAQ: MF）公布了截至2021年9月30日的第三季度業績報告。

財報顯示，每日優鮮凈收入同比增長47.2%至21.2億元，超過45%的增速指引上限。同時，其毛利率環比增長4.8個百分點至12.3%，超過3.5個百分點的環比提升指引上限。此外，每日優鮮的美國會計準則下凈虧損在第三季度環比降低了39%, 非美國會計準則下凈虧損率環比縮窄5.2個百分點。這意味著在保持高速增長的同時，每日優鮮也在穩步提升經營效率，兼顧了增量和質量。

堅持圍繞高質量用戶和高質量增長的策略，每日優鮮在第三季度進一步升級了會員體系，并繼續深耕私域用戶運營，第三季度付費會員貢獻收入同比增長了800%。從長期看，對高價值用戶和私域運營的重視，為每日優鮮降低市場營銷成本、提升拉新留存效率打下了基礎。

圍繞供應鏈建設，每日優鮮則持續投入于商品升級。一方面，每日優鮮繼續擴大與產地及優質品牌供應商的直采合作。目前，其已在全國擁有近200個“優鮮農場”直采基地，覆蓋水產、蔬菜、水果、水產等品類，以及約350個“優鮮工廠”，與肉蛋、快消類知名廠商展開深度直供合作。直采供應鏈的加強，將進一步降低公司采購成本。

另一方面，每日優鮮的自有品牌發展迅猛。其生鮮類自有品牌“享安心”目前SKU超200個，覆蓋肉蛋、蔬菜、烘焙等品類，第三季度銷售額同比增長250%。自有品牌的發展不僅有助于每日優鮮提升商品毛利率，也讓公司可以憑借大數據分析和反向定制，研發出更貼近消費趨勢、符合消費需求的商品，從而提升商品差異化優勢，打造新商業壁壘。

隨著不斷聚焦于對高價值用戶的運營和供應鏈建設，每日優鮮以88.4元的客單價，持續引領行業。截至2021年9月30日，其前置倉網絡已覆蓋至17個一二線城市，極速達SKU 增至5000多款，平均配送時長進一步縮短至36分鐘。

在前置倉業務之外，每日優鮮的智慧菜場和零售云業務也在有序展開。截至2021年9月30日，每日優鮮已在18個城市簽約了73家菜場，其中52家已經開始運營。在零售云業務側，每日優鮮則與11家客戶簽訂合作協議，逐步進行產品布署，為下一步快速拓展和加速成長打下基礎。

每日優鮮預計，公司今年第四季度的凈收入同比將有35%-40%的增幅，同時非美國會計準則下經營虧損率將環比進一步顯著縮窄8-10個百分點。

每日優鮮創始人、董事長兼CEO徐正表示：“公司第三季度的強勁增長反映了在中國社區零售市場數字化加速發展的進程中，我們可持續的商業模式取得的成功。我們持續聚焦高價值用戶，提高客戶滿意度和忠誠度，我們堅持深化與上游供應鏈和品牌商的合作，提供更高質量的商品和服務，從而持續優化用戶體驗，實現高質量、可持續的增長，并始終處于競爭前沿。隨著每日優鮮核心能力的進一步擴展，我們很期待以技術驅動，為消費者提供更加快速、方便、安全、可靠的生鮮快消購物體驗，并以多元業務戰略，在未來實現加速增長。