居然之家戰略投資，家裝輔材供應鏈平臺掌上輔材完成B輪

家裝輔材一站式供應鏈平臺掌上輔材完成B輪融資，領投方為家居建材行業龍頭企業居然之家，投資金額未公開。本輪融資后，公司將加速城市拓張、開啟自有品牌搭建及品類擴展。

據悉，掌上輔材上一輪融資領投方是紅星美凱龍。也就是說家居建材行業兩大A股龍頭共同對掌上輔材持支持態度。

掌上輔材是家裝輔材一站式供應鏈平臺。上游鏈接品牌供應商，并利用集中采購獲取價格優勢，整合極度分散的工廠，通過篩選進行質控，賦能盤活其過剩產能；下游為優質工長及裝修公司提供高性價比、有保障的一站式線上輔材采購服務；中間環節，利用大數據、AI等技術賦能選品采買、物流倉儲、銷售售賣等環節，搭建智能化、高效率、標準化的輔材產業鏈服務體系。通過此模式，「掌上輔材」正在逐步替代以建材城為代表的傳統線下建材銷售模式。

掌上輔材2017年9月成立，目前累計已在全國20余城開展業務，單月銷售額破億元。公司通過前3年的摸索，沉淀出一套標準的打法，可以實現規模化擴城復制。2021年新開了16城，年對年銷售額增長近5倍。

創始人&CEO薛承坤認為，這幾年裝修需求的結構性變化正在大力推動家裝輔材一站式供應鏈平臺的蓬勃發展，這是一個歷史性的機遇。對比一下，在城市化進程突飛猛進的過去二十年，建材城是建材分發的最高效解決方案，而隨著二手房成為裝修的主體，建材城就變得沒有效率了。本質上，前置倉式的建材城更適合裝修集中的新房開發階段，而中心倉+線上獲客模式才是未來二手房裝修時代的建材分發高效解決方案。家裝輔材一站式供應鏈平臺必然成為“新時代的建材城”。

掌上輔材的創始團隊是典型的互聯網連續創業者，創始人薛承坤是PP租車的聯合創始人，成功創立了中國最大的汽車共享租賃公司。畢業于清華大學計算機系的他，十分重視技術對產業的改造和提效，建立了一套高智能化、高效率、高標準化的運營服務體系，提高對上下游的交付質量及交付效率，將履約費用占比降低近10個百分點。例如：在售賣環節，通過遠程線上獲客結合AI商機挖掘，銷售人效相比行業平均水平提升了3倍，進入上海僅用4個月時間就將全城70%的工長發展成為注冊用戶；在配送環節，通過自研的針對建材行業的調度算法、拼單算法，降低25%的配送成本；在采買環節，通過大數據選品及銷量預測，將庫存周轉速度提高到建材城的10倍。

就公司未來發展，薛承坤稱：

1）公司將繼續在全國范圍內復制標準打法，在未來兩年內實現百城覆蓋，繼續做大渠道價值。新股東居然之家作為家居建材領域知名品牌，在全國400余城市開展業務并樹立了良好的用戶口碑，這對于公司的擴城會有很大助力。

2）作為輔材分發的超級渠道，公司將在打造自有品牌產品方面發力。輔材供應鏈上游有北新建材、東方雨虹、偉新新材等等成功的上市公司，基于超強的渠道分發能力，「掌上輔材」有希望打造出有影響力的自有品牌，自有品牌“壁堡”系列產品目前已經在銷售額中占有顯著份量。

3）更長遠的看，在公司深耕多年的城市，50~70%的當地工長、裝企都是我們的交易客戶，基于這種交易信任關系，公司將嘗試突破輔材單一供應鏈，在主材、設計、獲單等方面，全方位賦能這些工長、裝修公司，成為裝修工長、裝修公司背后的一站式供應鏈平臺。做到這一步，公司也就成為了中國的“家得寶”。