美團：藏在極簡版App里的秘密

美團正在向下沉市場要增量，一個信號是產品端的變化——美團極簡版近日低調上線。

該版本對美團APP的功能進行了適當刪減，但保留了涉及生活用品采購的相關服務。用戶在打開極簡版APP后，首頁會出現采購蔬果、米面水油等生活用品的購買入口。

查詢七麥數據發現，美團極簡版已在OPPO、vivo和小米等安卓手機應用商店上架，華為、蘋果目前還沒有上新此版本。App介紹顯示美團極簡版是美團精簡優化的小版本，運行快，省流量，還能玩游戲、做任務領現金，號稱“走路看書也能輕松有收益”。

這是互聯網產品打開下沉市場的慣用“敲門磚”。不過相比其它互聯網產品的極簡版，美團APP極簡版又有所不同：特色服務僅保留美團優選與美團電商兩項；美團APP中流量最大的外賣功能，沒有體現。其他功能則是帶有現金獎勵的娛樂功能和手機充值服務，在用戶個人主頁界面，還設置有“團好貨”商品的智能推薦欄。

加碼團購和社區電商，美團繼續擴邊界

“小版本”“老年版”……對于美團上架極簡版App的定位，外界眾說紛紜。

一名美團內部員工表示：“這是增長的一種玩法，目前屬于試驗階段。極簡版訂單很少，應該都會合并到主APP。”AI財經社向美團相關人士求證極簡版APP上架的更多信息，截至發稿，尚未收到回復。

從產品呈現形式上看，美團極簡版APP更適合直接引導用戶使用新功能，為新業務拉流量，比如著重推廣去年成立的新業務美團優選與團好貨。其中，美團優選是2020年7月成立的社區團購業務，團好貨則脫胎于美團閃購事業部。

這是兩個不同的探索方向。去年底，一位美團內部人士曾對AI財經社透露，內部正在進行部門拆分，“雖然說團好貨的訂單量會很大，但內部很多人不是特別看好這個業務，因為社區團購正是風口。”

2020年底美團閃購事業部被拆分為閃購、醫藥和團好貨三個獨立業務部，其中團好貨由美團高級副總裁、到家事業群總裁王莆中親自帶隊。這一拆分被認為美團在閃購業務上的某種“失算”。據晚點Latepost去年6月報道，美團閃購的下一階段目標為年成交額為1000億元，彼時的年成交額規模在小幾百億。但此后這一目標在公開場合鮮少再被提及。

去年上半年，互聯網巨頭紛紛瞄準社區團購賽道，打響了一輪以“賣菜”為載體、以補貼為驅動的下沉爭奪戰。據財報數據粗略統計，從2020年第四季度至今年第二季度，美團優選上線的9個月時間里，美團在包含優選在內新業務上的累計虧損額已經超過232億元。

不過隨著去年12月底監管部門發布嚴禁低價傾銷等不正當競爭行為的禁令，社區團購賽道踩下急剎車，各家策略從激進轉為保守。“穩定、保持可持續性增長，是我們現階段的任務。”十薈團相關人士對AI財經社表示。“最近行業形勢太差，各家都比較低調。”一位美團優選內部人士對AI財經社說。

與社區團購的大起大落不同，團好貨一直在低調探索電商的另一種可能性。去年12月，團好貨升級為美團App一級入口；今年2月，美團推出了獨立的團好貨App。一步步的加碼推進顯示，團好貨成為美團電商新的代名詞。

（團好貨最新版本應用介紹，圖源：七麥數據）

最新消息是原網易嚴選CEO柳曉剛近期加入美團，負責旗下團好貨業務，向王莆中匯報，美團內部相關人士向AI財經社證實了此信息。

一位美團內部人士對AI財經社稱，團好貨部門經過數次調整，原本產品定位是高端精品，與多家品牌方進行合作，隨后調整為低價拼團的模式，商品入駐也與拼多多類似，還引進部分白牌（注：非品牌）商品。就在柳曉剛加入后，團好貨業務再次發生調整，低端商品商家被暫停入駐，拼團模式也被取消，商品入駐門檻變得更加嚴苛。

縱觀目前美團的兩大新業務進展，社區團購戰事稍歇，美團優選仍處于競爭上位區，一直變換未定的團好貨，或許將在空降負責人的新思路之下，上升為美團下一步發力的重點。

互聯網大廠們的下沉焦慮

美團極簡版側重電商業務，也與該公司的下沉訴求相吻合。

當“五環外”的拼多多通過強社交關系鏈，收割數億忠實用戶后，各個互聯網企業都開始了下沉市場的角逐。

首先是產品細節。根據小米應用商店數據顯示，美團極簡版App的安裝包只有7M，而美團App安裝包為91M，極簡版安裝包大小僅為原版的7.6%左右。這一改變看似很小，但對于下沉市場使用內存較小的智能手機的用戶來說，則是很大的推動。

在內容設計上，美團極簡版通過“免費領水果”、“天天領現金”和“走路賺取”等游戲類賺錢功能，吸引用戶打卡、完成各種小任務，從而提高用戶下載量，增加打開頻次和停留時長。

不止美團，近年來各大互聯網產品紛紛推出極速版APP以適應下沉市場，在美團上架極簡版APP之前，還有微博極速版、抖音極速版和快手極速版等。

一位三線城市中年用戶對AI財經社表示，自己的手機幾乎被各類極速版APP占據。該用戶解釋道，他并不在乎是否為完整版APP，有基礎功能還能賺“金幣”就足夠了，并且每當有新的“賺錢APP”出現，朋友圈會傳得很快，大家均會紛紛下載。

“下沉市場是所有互聯網公司不會錯過的機會，也是創造第二增長曲線的最好著力點。”某社區團購企業高管表示。

在當下，增長正成為互聯網巨頭的共同難題。近期在北京西三環，AI財經社發現淘寶特價版的地推人員都深入到了小區門口搞拉新，對方一遍遍不厭其煩地重復，指導用戶從淘寶特價版下單，告訴他們收貨后，就能獲得一定的獎勵物品。但對于這種不能當場兌現獎勵的激勵措施，部分用戶并不買賬。

至于美團接下來在下沉市場還會有哪些布局和打法，還有待進一步觀察。