“開(kāi)元教育”貪多嚼得爛嗎

近年來(lái)，國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育，雖然新冠肺炎疫情和“雙減”政策的出臺(tái)，在教育領(lǐng)域引起了不小的震蕩。但不可否認(rèn)的是，K12校外培訓(xùn)業(yè)務(wù)監(jiān)管的加強(qiáng)，雖然使學(xué)科教育陷入了困境，但對(duì)職業(yè)教育來(lái)說(shuō)，卻迎來(lái)了發(fā)展的“黃金”時(shí)期。 

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2013—2019年，職業(yè)技能教育市場(chǎng)規(guī)模增至1260億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為10.4%，預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1614億元；職業(yè)考試培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模增至2148億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為3.1%，預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2577億元。如今，職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模已超千億，其潛力巨大。

職業(yè)教育是個(gè)廣闊的市場(chǎng)，也是個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展中的市場(chǎng)，在面對(duì)機(jī)遇的同時(shí)，也會(huì)隨之迎來(lái)各種挑戰(zhàn)。想要走好職業(yè)教育的路，其實(shí)并不容易。

近日，開(kāi)元教育發(fā)布2021半年報(bào)，其情況并不樂(lè)觀。報(bào)告顯示：其營(yíng)收為5.37億元，同比增加45.21%；但仍未盈利凈虧損達(dá)1.22億元。

在環(huán)境利好的狀態(tài)下，開(kāi)元教育虧損的原因何在？

資金分配不均

開(kāi)元教育的前身其實(shí)一家儀器制造公司，叫開(kāi)元股份。2017年3月，開(kāi)元股份進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在其原有業(yè)務(wù)上增加了面向教育的職業(yè)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，并且積極推動(dòng)職業(yè)教育業(yè)務(wù)，使其逐漸成為開(kāi)元股份收入的主要來(lái)源，占公司總營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了63.64%。2019年3月完成制造業(yè)剝離，更名為開(kāi)元教育。就此開(kāi)元教育由雙主業(yè)并行變更為單一的職業(yè)教育業(yè)務(wù)，可以說(shuō)算是較早一批成功完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的公司。 

從開(kāi)元教育提供的財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，雖然完成了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，但開(kāi)元教育其實(shí)一直都處于虧損狀態(tài)。除去客觀原因給開(kāi)元教育帶來(lái)的影響，其本身的經(jīng)營(yíng)狀況也出現(xiàn)了問(wèn)題。

戰(zhàn)略布局極端化，成本過(guò)高，銷(xiāo)售支出遠(yuǎn)高于科研工作。財(cái)報(bào)中顯示，開(kāi)元教育的營(yíng)業(yè)成本7.04億，超出營(yíng)業(yè)總收入31%；其中銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到了2.79億，同比去年有所增加，占總成本近四成；研發(fā)費(fèi)用卻不足總成本的1%，僅有0.35億。

財(cái)報(bào)中提到，為實(shí)現(xiàn)“集團(tuán)大流量入口+多品類(lèi)多校區(qū)消化+多出口服務(wù)”的商業(yè)形態(tài)，不斷加大技術(shù)研發(fā)投入，但從實(shí)際數(shù)據(jù)上卻并未有體現(xiàn)，開(kāi)元教育作為一家產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型公司，反而對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注度遠(yuǎn)高于公司產(chǎn)品的研發(fā)，投入了大量的資金放在推廣方面，不免讓人疑惑其公司的定位是否有問(wèn)題。

值得注意的是，開(kāi)元教育從員工數(shù)量6128人降為2021年的5843人，根據(jù)2020年開(kāi)元教育對(duì)于員工情況的介紹發(fā)現(xiàn)：銷(xiāo)售人員的數(shù)量遠(yuǎn)高于技術(shù)人員，其員工的學(xué)歷水平參差不齊，其中大專(zhuān)及以下的員工占比達(dá)到58%，研究生及碩士占比不足百分之一。在這種情況下如何提供高質(zhì)量教育呢？同樣是行業(yè)龍頭的中公教育，其專(zhuān)職師資和研發(fā)人員共計(jì)占總員工數(shù)額近半。

要知道，我國(guó)的職業(yè)教育正在向高素養(yǎng)、高技術(shù)、專(zhuān)業(yè)化轉(zhuǎn)型，這就要求從業(yè)機(jī)構(gòu)的師資背景夠強(qiáng)。

產(chǎn)品品類(lèi)雜

不僅是對(duì)職業(yè)專(zhuān)業(yè)性要求更高，隨著職業(yè)教育的需求群體增多，對(duì)職業(yè)教育的分類(lèi)越來(lái)越精細(xì)化。2020年和2021年高職院校將擴(kuò)招200萬(wàn)人，職業(yè)技能培訓(xùn)3500萬(wàn)人次以上。退役軍人、下崗失業(yè)人員、農(nóng)民工和新型職業(yè)農(nóng)民等也被納入招生范圍。

那么綜合性教育機(jī)構(gòu)在目前的職業(yè)教育領(lǐng)域樂(lè)觀嗎？

開(kāi)元教育是一家綜合性職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，截止到目前，開(kāi)元教育旗下的產(chǎn)品涉及了技能型和應(yīng)試型兩大領(lǐng)域，其中包含了80多個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)，金融、醫(yī)學(xué)、設(shè)計(jì)等均有所涉及。但其精品師資團(tuán)隊(duì)，僅占公司總?cè)藬?shù)約16%，顯然不足以完全支撐如此多的品類(lèi)。有學(xué)員反映，開(kāi)元教育的收費(fèi)較高，教學(xué)系統(tǒng)不完善，甚至旗下網(wǎng)校有套路學(xué)員網(wǎng)貸的狀況出現(xiàn)。

不僅是開(kāi)元教育，同樣為綜合性質(zhì)的職業(yè)教育龍頭企業(yè)中公教育在所發(fā)布的行業(yè)預(yù)告中披露2021年上半年也是預(yù)計(jì)為虧損狀態(tài)。但對(duì)比傳智教育卻在本次實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，傳智教育主營(yíng)為IT教育，致力于培養(yǎng)高級(jí)軟件工程師。其半年報(bào)披露，傳智教育的營(yíng)收為3.04億，同比增長(zhǎng)15.21%；凈利潤(rùn)2612.72萬(wàn)元，同比暴增了184.92%。

在比對(duì)職教機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)和盈收狀況后，發(fā)現(xiàn)目前成人教育的賽道上，垂類(lèi)教育似乎更受人們的歡迎，因?yàn)榇祟?lèi)機(jī)構(gòu)具有更強(qiáng)的針對(duì)性，更被人們所信任。

對(duì)于各個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，職業(yè)教育與學(xué)科教育最大的不同就是其用戶(hù)不具有穩(wěn)定和持續(xù)性，周期短，很多人為了資格證或者技能提升而來(lái)，所以機(jī)構(gòu)的口碑和專(zhuān)業(yè)性在此時(shí)就顯得尤為重要了。 

目前，職業(yè)教育的賽道尚未達(dá)到飽和，很多機(jī)構(gòu)還都在探索中找尋適合于企業(yè)發(fā)展、與社會(huì)合拍的教育道路。作為較早就開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的開(kāi)元教育，本占據(jù)有利地位，若做好戰(zhàn)略布局，合理進(jìn)行資金分配，積極提高教學(xué)質(zhì)量，本可以搶占先機(jī)，占據(jù)領(lǐng)跑位置，但在本次的競(jìng)爭(zhēng)中顯然處于“掉隊(duì)”的狀態(tài)。

職業(yè)教育的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，如果開(kāi)元教育繼續(xù)以這樣的狀態(tài)“迎戰(zhàn)”，其未來(lái)發(fā)展走向令人擔(dān)憂(yōu)。